【正文】 底，飄柔新一代配方產(chǎn)品推出，帶來更柔順效果和清新香味?！?　　沙宣，國際美發(fā)大師 　　可能到現(xiàn)在，還會有消費者以為，沙宣廣告里面所出現(xiàn)的國際美發(fā)大師只是一個虛構的人物形象。 　　在30歲時維達沙宣開設了首家個人大型沙龍，他劃世紀的創(chuàng)意與才華更徹底改變了人們的造型。 　　伊卡璐草本精華系列產(chǎn)品以成分天然為主要特色，均采用天然植物精華、融匯純凈高山泉水配制而成，蘊含天然花草芬芳，香味曾獲“美國香料協(xié)會”大獎。而隨著本土化策略的功德圓滿，聯(lián)合利華將從一只西洋恐龍變成為真正會飛的中國龍，在中國市場上縱橫捭闔，開拓更廣的疆域。但是，絲寶的巨大成功并非在“麗花絲寶”這一品牌的經(jīng)營，而在于“舒蕾”所創(chuàng)造的品牌奇跡，可以說，從“別問我是誰”歌聲中走出來的“舒蕾”，第一次讓本土品牌與寶潔、聯(lián)合利華等國際品牌站在了同一級舞臺上！　 　　回顧舒蕾成功的歷史，我們不由贊嘆梁亮勝先生和絲寶人的智慧和敏銳！在產(chǎn)品功效上，舒蕾獨樹一幟地提出了“護理頭發(fā)從頭皮開始”的革命性護發(fā)理念，并將這一理念體現(xiàn)在產(chǎn)品的配方中；在廣告投放上，絲寶決定采用“避實擊虛”的戰(zhàn)略，獨辟蹊徑地將廣告投放的重心巧妙地轉向了市場終端，在消費者最終購買產(chǎn)品的超市、商場、小商店，舒蕾支起了一片紅色的海洋，短短幾年時間，舒蕾銷售量一路攀升，2000年更是坐上了洗發(fā)水的第二把交椅。 　　順爽，一順到底 　　代言順爽的舒淇被消費者評為“2002年十大最受歡迎代言人”，但順爽的產(chǎn)品顯然沒能這樣受到歡迎。百年潤發(fā)不僅注重對“植物一派”的表達，把滋潤秀發(fā)作為對消費者的利益承諾來長期追求，還更多地注入了情感因素，將品牌定位從一般的功能性描述上升到感性高度，周潤發(fā)的傾情表演更將百年潤發(fā)的情感世界表露無疑。在這一點上，國際品牌關于文化的吸收和引用應該說為我們提供了豐富的教材和經(jīng)驗。奧妮系列植物型洗發(fā)水的最大特點是營養(yǎng)頭發(fā)，天然溫和、無刺激。 　?。ㄋ模?、國貨當自強：奧妮 　　重慶奧妮，扛起沉重的民族品牌 　　奧妮集團是香港與內地合資企業(yè)，但其品牌形象宣傳中一貫重視和突出“中國本土”特色，“植物一派，重慶奧妮”、“黑頭發(fā)，中國貨”、“長城永不倒，國貨當自強”等口號猶在耳邊。 　　舒蕾目前已形成柔順專家、焗油博士、清涼天使、去屑先鋒、小麥蛋白五大系列。 　　而夏士蓮則一直以鄰家女孩的形象出現(xiàn)，強調其“天然植物精華”的效果，夏士蓮目前的產(chǎn)品包括黑亮柔順（黑芝麻 + 焗油精華）、長效去屑（黑芝麻+長效去屑）、多多營養(yǎng)（人參）、去油清爽（綠茶）、清涼去屑（皂角 + 清涼薄荷）、滋養(yǎng)修護（核桃仁）六大系列。 （二）、中國制造——聯(lián)合利華 　　從恐龍到龍，聯(lián)合利華布局中國　 　　2002年，在眾多本土企業(yè)還在學習入世精神，暢想入世美景時，重返中國15年，投資超過8億美元的日化巨頭聯(lián)合利華已經(jīng)開始譜寫其WTO主題下整合產(chǎn)業(yè)鏈、強化競爭優(yōu)勢與資本運作的三部曲，轉入其在中國大陸市場的第二次長征。沙宣深信，要查找適合自己臉型與生活風格的發(fā)型，才是好的發(fā)型設計，發(fā)型設計應視為整體造型的一部分，真正符合個人風格的發(fā)型設計，絕對可以突顯個人獨一無二的風采，這或許正是沙宣品牌想要向世人宣揚的理念。沙宣1928年出生于倫敦市的狹小巷弄中，他的童年顛沛流離，父親拋棄了家庭，母親無力扶養(yǎng)他們，只好將他與弟弟送到猶太孤兒院。 　　…… 　　到目前為止，飄柔已經(jīng)形成滋潤去屑二合一（綠飄）、焗油護理二合一（橙飄）、首烏黑發(fā)洗發(fā)露（黑飄）、輕盈均衡滋潤洗發(fā)露（藍飄）、多效護理多合一洗發(fā)露（黃飄）五大系列，作為洗發(fā)水的市場領袖，當之無愧的中國第一洗發(fā)品牌，也難怪她這樣自信！ 　　海飛絲，頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾 　　或者，我們還記得多年前張德培一邊打著網(wǎng)球，一邊對我們說，“有頭屑，不行！” 　　是的，海飛絲讓我們關注到了頭屑和細節(jié)（王菲——細節(jié)篇），讓我們渴望親近沒距離（周迅—親近篇）！在經(jīng)歷了一段沉悶之后，新海飛絲已經(jīng)形成了怡神舒爽型（天然薄荷）、滋養(yǎng)呵護型（草本精華）、四肢柔潤型（二合一）、潔凈呵護型、檸檬草控油型、瑩彩烏黑型、去屑潤發(fā)精華露七大系列，生命力再次煥發(fā)！ 　　潘婷，含維他命原B5，令頭發(fā)健康，加倍亮澤 　　頭發(fā)也需要維他命？ 　　在潘婷之前，也許你說不知道。短短幾年內，飄柔以其優(yōu)異的品質迅速成長為洗發(fā)水市場的領導品牌，其知名度、消費者使用率、分銷率等各項市場指標很快躍居第一。G）公司，在一百多年后的1988年8月，終于投資1000萬美元成立廣州寶潔有限公司?？梢愿鶕?jù)顧客在購買過程中對不同利益的追尋，進行市場細分。 　　那么，留給民族品牌的還有那些機會和可能呢？ 　　首先，高性價比的產(chǎn)品還存在一定空間，特別是中低檔洗發(fā)水市場。選擇明星做廣告，一般應注意三點，一是選擇明星的最佳時機，以盡可能獲得多的關注和議論；二是明星的氣質形象，必須與產(chǎn)品的氣質和品牌的風格相配；三是盡可能力將明星資源整合利用到最好的效果，而不是只拍一條廣告片，做幾張平面和終端POP那么簡單。其次，通過產(chǎn)品品種的多元化、系列化，包括統(tǒng)一品牌下的功能細分，包括滋潤、營養(yǎng)、去屑等，可以適應不同層次和不同個性的消費需求。在南方城市，這一比例高達65%，只有另外25%左右的消費者則客觀認為自己的頭發(fā)是的干性或油性的。除了傳統(tǒng)的去屑，防脫發(fā)等概念外，防曬、維生素、果酸，自然萃取動/植物精華、中草藥調理、焗油、免洗潤發(fā)等概念也紛紛滲透至洗發(fā)、護發(fā)領域，成為洗發(fā)水的新亮點。 　　四、美發(fā)型：高品質的護發(fā)產(chǎn)品，給秀發(fā)加倍的營養(yǎng)和滋潤，展現(xiàn)秀發(fā)美麗光澤，如焗油系列。 　　不同品牌有著各自的生存發(fā)展空間。 三、品牌競爭特征　　市場集中度高，呈現(xiàn)壟斷競爭態(tài)勢。 　　至于部分依靠假冒偽劣大打“游擊戰(zhàn)”、“地道戰(zhàn)”的地下作坊企業(yè)，作為特定市場經(jīng)濟時期的產(chǎn)物，除非走向陽光，否則永遠是被打擊、封閉的命運，這里不予討論。預計今后5年中，%的水平。當年推出的“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”的海飛絲洗發(fā)水，雖然定價是國產(chǎn)洗發(fā)水的4倍多，但其高品質的形象、新穎的包裝加上國內前所未有鋪天蓋地式