【正文】 新一輪的市場排序競爭，并給寶潔系產(chǎn)品帶來了麻煩、形成了不容小視的競爭危機。：清揚首次明確提出了男女去屑細分的概念。:雖然在東南亞地區(qū)早就進行銷售，但清揚直至2007 年才大舉進入中國市場，面對去屑市場已被海飛絲占據(jù)大片江山的局面，清揚的根基薄弱。（四）威脅:清揚目前處于前后夾擊地位被動。六、結(jié)語無論清揚在未來的作業(yè)時間段里，交出怎樣的成績單，以及清揚能否在接下來本土市場的品牌角逐中擊敗宿敵海飛絲，拭目以待之余，站在營銷專業(yè)角度，我們還是清楚地看到：隨著清揚高調(diào)、自信的上市，除了已經(jīng)吸引了無數(shù)雙眼球的同時，還為其贏得了如潮的掌聲，相信清揚也一定會成為國內(nèi)日化產(chǎn)品領(lǐng)域的一個熱點，亦會成為一個最具代表性的營銷案例和品牌佳話，就像它的廣告詞一樣，無懈可擊！第三篇：洗發(fā)水市場調(diào)查報告洗發(fā)水市場調(diào)查報告洗發(fā)水市場調(diào)查報告1一：前言生活水平不斷的提高，人們對于美麗的追求也不斷在變化。18個品牌的洗發(fā)水正在銷售2洗發(fā)水規(guī)格其規(guī)格大部分為200ml，400ml，750ml，還有175ml，335ml，800ml，1000ml的容量。7促銷狀況18個品牌中力士，百年潤發(fā)，章華沒有促銷，其他品牌均有促銷套裝，其中迪彩活動力度最大。（2）也可以考慮與零售商合作，利用商場聲譽提高自己產(chǎn)品知名度或?qū)a(chǎn)品放于貨架明顯的位置，做優(yōu)惠活動，促進銷售。4針對商場，可加大與生產(chǎn)廠家的合作，即可增加利潤，又可為消費者提供更多產(chǎn)品，提高商場聲譽。二、調(diào)查方法采用網(wǎng)上問卷針對不同人群進行抽樣調(diào)查。消費者月生活費在很大程度上決定消費者對洗發(fā)水價格區(qū)間的選擇。企業(yè)更傾向于贈送或者家庭套裝的方式進行促銷，因為這樣有助于提高企業(yè)產(chǎn)品銷量，甚至幫助企業(yè)處理一些滯銷品。由于大部分消費者為非理性消費，很容易受到外界因素的影響。針對實力較弱的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)加強同實力較強的企業(yè)的合作。近兩年推出的“清揚”無論在產(chǎn)品功能定位還是售價上都與“海飛絲”如出一轍，而“力士”則打出的是類似“潘婷”的護法旗號，“夏士蓮”的草本理念更是與“伊卡璐”相近。顯然，女性是洗發(fā)水行業(yè)發(fā)展的絕對推動者，在選擇明星代言時應(yīng)和女性消費者的心理需求是不容忽視的。三、調(diào)查范圍：對福州大學(xué)陽光學(xué)院的在校大學(xué)生進行調(diào)查，調(diào)查的方式通過發(fā)放調(diào)查問卷（附錄：調(diào)查問卷），調(diào)查對象大約20~30人?？梢姶髮W(xué)生對洗發(fā)水的使用還是比較忠一的。超過八成大學(xué)生在超市購買洗發(fā)水認為安全放心。而在包裝上主要以中等的一幫包裝為主，多在功能上和味道上做出改進。市場分析(一)消費市場細分我國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家。主要的品牌是海飛絲、采樂、康王、清揚等。產(chǎn)品分析寶潔受競爭品牌的沖擊，海飛絲、潘婷等的市場份額雖有所下降，霸主地位難以動搖。注重促銷等戰(zhàn)術(shù)手段運用，有力反擊競爭對手。市場定位應(yīng)來自于差異，具有競爭優(yōu)勢的差異，并較對手為顧客創(chuàng)造更多價值。實踐中，可以不斷傳承的品牌通常具有誠懇、真實、年輕、時髦的特點，洗發(fā)水品牌需要不斷超越時代，能夠在演變過程中即具有當(dāng)代性，又然能夠維持熟悉的感覺。隱憂：我國國內(nèi)企業(yè)規(guī)模較小，難與國外企業(yè)競爭。特別是亞洲地區(qū)國家如 日本、韓國，以中草藥為配方基礎(chǔ)的護膚品成為高品 質(zhì)護膚品的代表之一，“向大自然深呼吸”已經(jīng)成為 這個時代美容護膚的主流。宏觀市場環(huán)境分析——技術(shù)環(huán)境從過去原始的初級的小型家庭生產(chǎn)，逐漸發(fā)展成為一門新的 專業(yè)性的科學(xué)技術(shù)。因此，對于消費者的培養(yǎng)，海飛絲具有明顯的優(yōu)勢，但是從另一個方面看，對于一個新的品牌提出新的去屑概念，對于新的消費者培養(yǎng)更具誘惑力。與國外純熟的植入式營銷相比，我國企業(yè)的植入式營銷仍不能擺脫方式單一等弊病。一貫喜歡進行自我突破的清揚并沒有墨守陳規(guī)，而是將大膽的將自身企業(yè)文化融入到《無懈可擊》的劇情中，讓觀眾看到的不是虛擬的故事情節(jié)，而是對企業(yè)文化的領(lǐng)悟。很多客戶表示愿意嘗試一下清揚的產(chǎn)品，選擇清揚，并信任一輩子。近年來，隨著生活水平的提高，健康飲用水的概念漸漸深入人心，營養(yǎng)論與解渴論日益成為水產(chǎn)品關(guān)注的焦點，農(nóng)夫山泉正是看到了這一點，才做出這樣的營銷戰(zhàn)略決策。娃哈哈采取了合并經(jīng)銷商的方式，把經(jīng)銷商和二級經(jīng)銷商合二為一，使銷售渠道扁平化，雖然使經(jīng)銷商面臨的是多余原來幾倍的終端，增加了他們的壓力，但在終端，價格差價優(yōu)勢又形成了，保證了銷售者的利益，從而保證了銷售量。農(nóng)夫山泉:農(nóng)夫山泉有點甜。就現(xiàn)在目前的形勢看來，瓶裝水市場幾乎沒有了空白領(lǐng)域讓企業(yè)填補市場，企業(yè)在進行目標(biāo)市場選擇的時候，應(yīng)該選用無差異營銷策略，把整體的市場作為目標(biāo)市場，重視市場需求的共性，而忽略其差異性。因為中國的水市場需求量是巨大的，而現(xiàn)在三家雖然各自都在經(jīng)營不同領(lǐng)域的水產(chǎn)品，但各自的市場分額要想擴大還是有很大的困難的，要想把對手兼并更是難上加難，也就是說，現(xiàn)在的康師傅、娃哈哈和農(nóng)夫山泉，已構(gòu)成了一個三角，很穩(wěn)定。強強聯(lián)合后，企業(yè)的話語權(quán)加強，現(xiàn)在水產(chǎn)品不斷強化對水概念的理解，除了純凈水、礦物質(zhì)水、天然水等，蒸餾水等新的詞匯又頻頻出現(xiàn)，這對于三大企業(yè)無疑都是挑戰(zhàn)，所以三企業(yè)應(yīng)該拋棄彼此各執(zhí)一方的做法，共同引導(dǎo)消費者的消費傾向，穩(wěn)固已有的銷售業(yè)績。其次，開辟新市場，實現(xiàn)前向一體化。目前在市場上，娃哈哈，康師傅礦泉水的售價都為一元錢，只有農(nóng)夫山泉的價格偏貴，企業(yè)的營銷環(huán)境很嚴峻，現(xiàn)在的價格已是企目前在市場上，娃哈哈，康師傅礦泉水的售價都為一元錢，只有農(nóng)夫山泉的價格偏貴，企業(yè)的營銷環(huán)境很嚴峻，現(xiàn)在的價格已是企業(yè)生存的生死線，可以說，幾乎沒有了成本在下降的可能，但要想維持這樣的競爭狀態(tài)，前提是市場上沒有其他外來的競爭者，或者說即使有，也不會再比現(xiàn)在的價錢再低了。娃哈哈還利用世博會的契機，推出了娃哈哈帶你不出門看世界網(wǎng)上活動，再點擊進入娃哈哈的官方網(wǎng)站時，你即可享受到產(chǎn)品帶你逛世博美妙的樂趣，同時還能看到各國的會館，那期間的網(wǎng)上瀏覽量應(yīng)該是個驚人的數(shù)字。康師傅與二者不同，利用其原有的方便面的經(jīng)銷商和銷售渠道，使二者合一，在渠道上節(jié)省了成本。第二，在外部包裝上，用塑料膜取代了紙箱，雖然在外觀上看起來不是很好，但他卻把在外包裝上節(jié)約的成本用于降低水的價格，把價值讓渡給消費者，形成了價格優(yōu)勢。水產(chǎn)品已經(jīng)進入到了生命周期的成熟階段，規(guī)?；纳a(chǎn)，使企業(yè)既面臨機遇，又面臨成本挑戰(zhàn)。隨著《無懈可擊》在各大主流媒體的播放，清揚公司給觀眾印象大大提升了。該劇8月1日在江蘇、安徽、天津等五大衛(wèi)視播出，%的成績占據(jù)省級衛(wèi)視黃金檔的頭把交椅。三、清揚電視植入式廣告（重點分析）提到清揚電視植入式廣告，我們不得不提到它的兩部成功電視劇《丑女無敵》、《無懈可擊之美女如云》，這兩部時尚職場大劇一度受到廣大受眾的熱捧。第五篇：1市場環(huán)境分析1市場環(huán)境分析 市場狀況： 2006年中國洗護產(chǎn)品市場消費額大220億左右，寶潔、聯(lián)合利華、絲寶集團、拉芳集團占80%，寶潔占到60%；好迪、采樂、蒂花之秀、飄影等二線品牌占了13%，寶潔旗下的品牌占據(jù)洗發(fā)水的半壁江山。這說明了國家對護膚品的管理法規(guī)更加嚴格。低水平重復(fù)建 低價惡性競爭，使企業(yè)平均產(chǎn)值不足1000萬元人民幣。進口護膚品的高檔奢侈品稅很高，遠遠高于國產(chǎn)護膚品。同時品牌個性也代表一種競爭導(dǎo)向，現(xiàn)代社會只有秉持個性才具有特殊價值，才能引發(fā)共鳴與崇拜。多年以來，品得到了多個組織和協(xié)會的認可、獲得了多項大獎，也深受消費者的喜愛，品牌知名度和美譽度也越來越高。多品牌戰(zhàn)略與品牌更新，實現(xiàn)品牌永續(xù)經(jīng)營。四是黑發(fā)功效一些洗發(fā)水從黑發(fā)的角度出發(fā)，通過添加首烏、黑芝麻、黑發(fā)素等元素來主攻黑發(fā)賣點。柔順、暢滑，理順、防止開叉、清爽、清潔、補充水分、保濕防止干枯、負離子直發(fā)、烏黑亮澤、濃密，在外觀上有健康、清潔、時尚的要求，同時焗油、修復(fù)損傷頭發(fā)、止癢、防脫、去頭皮屑、漂染復(fù)原等功能性洗發(fā)水日益在市場上風(fēng)行。對發(fā)質(zhì)的問題的看法和生活的基本屬性進行了解!洗發(fā)水行業(yè)是中國日化界的一個典型代表，隨便一個超市的洗發(fā)水貨架上都擺著不下15個洗發(fā)水品牌，洗發(fā)水行業(yè)競爭在每一個角落涌動等各方面進行分析。而對于洗發(fā)水的39。學(xué)校學(xué)生的洗發(fā)水都是供個人使用，所以都比較傾向于一般包裝的。下面我們結(jié)果做一個具體分析：大學(xué)生對于洗發(fā)水的使用情況（1）現(xiàn)在使用什么品牌的洗發(fā)水：此調(diào)查顯示，大概有20人中的60%的大學(xué)生使用的是飄柔洗發(fā)水，還有舒蕾也占了一定的比例。洗發(fā)水市場調(diào)查報告5一、調(diào)查目的：此次的調(diào)研主要是對福州大學(xué)陽光學(xué)院會計⑥班的洗發(fā)水市場有關(guān)問題進行調(diào)查研究，使自己能夠系統(tǒng)的，客觀的，廣泛的從市場上收集資料，加以記錄，分析，研究與評估，了解有關(guān)消費者狀況，消費的觀念，消費態(tài)度和消費行為方面的情況，全面的了解各產(chǎn)品市場需求情況以及市場競爭情況等相關(guān)的信息，并對此進行分析。 產(chǎn)品定位和界線相對模糊：從三款洗發(fā)水的標(biāo)價我們就不難看出，聯(lián)合利華的洗發(fā)水定位均為中等大眾適用型，并沒有像寶潔那樣形成一個中高檔的“沙宣”加四個相對大眾化品牌的金字塔結(jié)構(gòu)。一方面，企業(yè)要建立多元化銷售渠道，另一方面，零售終端尤其是大型連鎖超市越來越成為重要的銷售渠道，企業(yè)必須注重這方面的銷售。在產(chǎn)品銷售方面，任何單一的銷售手段都不可能達到最佳效果。而且油性發(fā)質(zhì)不容易護理，很多消費者對洗發(fā)水的控油效果不滿意。部分消費者選擇在專賣店購買，一方面是作為專賣店會員可以享受到更多優(yōu)惠，另一方面也是為了確保產(chǎn)品質(zhì)量。%，%，%。這樣的產(chǎn)品定位使公司在營銷時有明確的目的性，而且可以幫助每款洗發(fā)水找尋相對固定的消費階層。采用多品牌策略。這樣才能生產(chǎn)出適銷的產(chǎn)品對于國外品牌占據(jù)國內(nèi)洗發(fā)水市場大半江山的問題，國內(nèi)品牌也可有自己的營銷方法。滋養(yǎng)的有多芬，百年潤發(fā)，潘婷，力士。為了了解某超市。不論是從廣告詞還是風(fēng)格上，給消費者一種高調(diào)、傲慢的感覺。這是當(dāng)前去屑市場所面臨的最大問題。（二）弱勢：海飛絲的“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”早已深入人心。供應(yīng)商為聯(lián)合利華直接提供產(chǎn)品和原料；中間商為沃爾瑪、家樂福、麥德龍、中百倉儲、華聯(lián)超市等大型超市以及一些中小型超市、批發(fā)商以及零售商；代理中間商為批發(fā)商和零售商。深厚的品牌積淀給了清揚開拓中國市場的強大信心?；瘖y品行業(yè)是作為最早開放的行業(yè)之一，國家投入的管制也相對少一些，尤其是其中的洗發(fā)產(chǎn)品經(jīng)過20余年的發(fā)展，更是成為國內(nèi)化妝品市場發(fā)展最猛、增幅最快、沖擊力最強的一部分。未來五年，全國規(guī)模以上洗滌用品生產(chǎn)企業(yè)的總產(chǎn)值年均增長率將為12%，2015年，將達到2060億元。中華醫(yī)學(xué)會科學(xué)普及部公布對5351人進行的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，對于“去頭屑”這個日常問題，60%的人對去屑效果不滿意。還有競爭者大多數(shù)都是采用