【正文】 苛刻追求完全無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目會(huì)浪費(fèi)更多的時(shí)間，造成更大的機(jī)會(huì)成本。 著名的臺(tái)灣頂新集團(tuán)如今的 成功就是得益于十幾年前對(duì)中國(guó)大陸方便面產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的研判。對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的判斷主要來(lái)源于三個(gè)方面： 把握市場(chǎng)大勢(shì)： 尋找正在上升和即將上升的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，鎖定新產(chǎn)品立項(xiàng)于企業(yè)戰(zhàn)略的一致性。生產(chǎn)車(chē)間試樣出來(lái)的新產(chǎn)品樣品一定符合原始創(chuàng)意嗎？很難講，最妥當(dāng)?shù)姆椒ㄊ蔷湍迷嚠a(chǎn)的 樣品、價(jià)格等要素去市場(chǎng)上做實(shí)物測(cè)試，一直測(cè)試到結(jié)果表明該產(chǎn)品在各方面符合原創(chuàng)意、符合市場(chǎng)機(jī)會(huì)、而且有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)為止。由于新產(chǎn)品上市失敗而整個(gè)企業(yè)陷入困境的案例也屢見(jiàn)不鮮。所謂市場(chǎng)機(jī)會(huì)把握、新產(chǎn)品概念提出及論證、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備、新產(chǎn)品 上市計(jì)劃的擬訂都是為了新產(chǎn)品上市執(zhí)行這臨門(mén)一腳做服務(wù)。 第一 節(jié) 把握市場(chǎng)大勢(shì) 問(wèn)題一：把握市場(chǎng)趨勢(shì)的思路 不管是可口可樂(lè)這樣稱(chēng)霸全球的百年老店，還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)特有的三五年做成幾十個(gè)億銷(xiāo)售額飛速發(fā)展的內(nèi)資明星企業(yè)。而今天的中國(guó)方便面產(chǎn)業(yè)也已經(jīng)發(fā)展成為以百億元計(jì)的龐大市場(chǎng)。 具體內(nèi)容包括： 調(diào)查用戶(hù)對(duì)該品類(lèi)產(chǎn)品和現(xiàn)有品牌的認(rèn)知度，可以了 解目前該市場(chǎng)的市場(chǎng)格局各品牌的市場(chǎng)地位，指導(dǎo)自己設(shè)計(jì)相對(duì)競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)策略。 2020 年以前的“干吃”方便面市場(chǎng)，曾被認(rèn)為是標(biāo)準(zhǔn)的兒童食品市場(chǎng)。時(shí)至今日，康師傅的產(chǎn)品經(jīng)理們已經(jīng)不再為“究竟應(yīng)該采購(gòu)哪種兒童玩具？”所煩惱，而且“福滿(mǎn)多香脆面”已經(jīng)成為兒童和成人都可接受的“干吃方便面”第一品牌。 第三節(jié) 對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、主要競(jìng)爭(zhēng)者的分析和學(xué)習(xí) 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者通常也是產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)的“標(biāo)桿”，它的產(chǎn)品上市步伐實(shí)際上也反映了整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展方向。諸如“和弦”、“彩屏”、“彩信”等等都不是自己的創(chuàng)新，甚至在 2020 年前人們還在懷疑：國(guó)產(chǎn)手機(jī)能否被中國(guó)用戶(hù)所接受。 調(diào)查主要競(jìng)品的各級(jí)價(jià)格和渠道利潤(rùn)，探求我司產(chǎn)品在價(jià)格和渠道利潤(rùn)方面形成優(yōu)勢(shì)打擊競(jìng)品的可能性和切入點(diǎn)。 制表 《產(chǎn)品經(jīng)理工作手冊(cè)》第二章：新產(chǎn)品概念的提出 問(wèn)自己：我準(zhǔn)備生產(chǎn)銷(xiāo)售怎樣的產(chǎn)品？ 第一節(jié) 新產(chǎn)品概念生成的步驟 市場(chǎng)機(jī)會(huì)研究階段提供了有關(guān)市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢(shì)、用戶(hù)以及主要競(jìng)品在產(chǎn)品、區(qū)域、渠道、價(jià)格、人力投入各環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)等方面的有效信息，指出了市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪里。有碗裝和袋裝兩種包裝，三種口味（番茄炒蛋、酸豆角、香菇青菜）。 分析：除非你有充分的自信 —— 你推出的“新訴求”切中了用戶(hù)普遍存在的迫切需求（如：保暖內(nèi)衣、草原牛奶 等）。 分析：孫子兵法有云：“多算勝，少算不勝，而況無(wú)算乎？”意為作戰(zhàn)時(shí)要對(duì)比敵我雙方之實(shí)力 （天時(shí)、地利、人心、兵力、輜重、糧草等），如我方優(yōu)勢(shì)較多，則勝卷在握，反之就有可能失敗，更何況戰(zhàn)前就發(fā)現(xiàn)自己無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。 產(chǎn)品包裝性能以及廣告投入與競(jìng)品相近前提下，渠道利潤(rùn)遠(yuǎn)高于競(jìng)品。否則辛辛苦苦。企劃部產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)新產(chǎn)品可行性研究、開(kāi)發(fā)、上市準(zhǔn)備、價(jià)格制定、上市推廣活動(dòng)追蹤和檢核； 具體內(nèi)容如下： 其四：營(yíng)銷(xiāo)部要根據(jù)財(cái)務(wù)部的損益表， 做出市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程價(jià)格的可能變動(dòng)結(jié)點(diǎn)。具體準(zhǔn)備工作事項(xiàng)示例如下： 在上述工作事項(xiàng)中，包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品測(cè)試、預(yù)估毛利是幾個(gè)最重要也是最容易出問(wèn)題的環(huán)節(jié)。 切記不要在產(chǎn)品包裝上表現(xiàn)太多的內(nèi)容，“太多的重點(diǎn)等于沒(méi)有重點(diǎn)”。 新產(chǎn)品測(cè)試主要包括以下內(nèi)容： 測(cè)試樣本廣泛性。正確的方法是讓用戶(hù)選擇填空。產(chǎn)品毛利試算會(huì)讓你明確將來(lái)產(chǎn)品一旦上市能不能賺錢(qián)。 具體產(chǎn)品在上市銷(xiāo)售的過(guò)程中會(huì)有海報(bào)單張投放、經(jīng)銷(xiāo)商首次進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、二批及經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)、超市進(jìn)店、促銷(xiāo)、用戶(hù)促銷(xiāo)等一系列動(dòng)作，新產(chǎn)品上市計(jì)劃要對(duì)每一項(xiàng)工作做出具體規(guī)劃和安排，確保上市各項(xiàng)活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行。 促銷(xiāo)活動(dòng)：各地銷(xiāo)售人員在商超、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、住宅小區(qū)等各渠道，針對(duì)店方和用戶(hù)做怎樣的促銷(xiāo)活動(dòng)？具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。示例如下： 請(qǐng)個(gè)作《上市階段掌控表》表 20 分鐘 說(shuō)明： 對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理而言，《上市階段工作掌控表》是新產(chǎn)品上市前的收尾工作，但同樣不可掉以輕心。這樣做優(yōu)點(diǎn)是避免產(chǎn)品經(jīng)理與渠道經(jīng)理之間相互扯皮，而且渠道經(jīng)理做的渠道促銷(xiāo)方案往往更有針對(duì)性。 方案的撰寫(xiě)要真正落實(shí)到細(xì)節(jié)，促銷(xiāo)方案由產(chǎn)品經(jīng)理撰寫(xiě)，由渠道經(jīng)理執(zhí)行。 e)促銷(xiāo)內(nèi)容：精確到促銷(xiāo)政策和限制條件 如：買(mǎi) 2 送 1，購(gòu)買(mǎi)超過(guò) 2 不享受獎(jiǎng)勵(lì) f)報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)：防止促銷(xiāo)資源流失 如：堆頭費(fèi)報(bào)銷(xiāo)要提供堆頭照片和蓋超市財(cái)務(wù)章的發(fā)票。及時(shí)糾偏，全程監(jiān)控。 業(yè)務(wù)人員自然感覺(jué)新產(chǎn)品上市是“在正常的銷(xiāo)量目標(biāo)完成之外的額外任務(wù)，公司似乎也不是特別強(qiáng)調(diào)”。所以企業(yè)一方面要廣開(kāi)言路聽(tīng)取一線人員對(duì)新產(chǎn)品及其上市方法的建設(shè)性建議，另一方面對(duì)不負(fù)責(zé)任的負(fù)面言論要盡快查辦，以免其“妖言惑眾，擾亂軍心”。 三、增強(qiáng)銷(xiāo)售人員對(duì)新產(chǎn)品上市具體操作的方向感。 正文：自 我評(píng)估問(wèn)題 一、 正確渠道分銷(xiāo)與鋪貨 終端自我評(píng)價(jià)表 二、 價(jià)格 價(jià)格執(zhí)行表 三、賣(mài)場(chǎng)布置 不同產(chǎn)品的推出，賣(mài)場(chǎng)的布置會(huì)有不同要求，落實(shí)狀況表 四、模范店計(jì)劃 五、促銷(xiāo)活動(dòng) 第二節(jié) 新產(chǎn)品上市推動(dòng)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題 在新產(chǎn)品上市的具體執(zhí)行過(guò)程中，常會(huì)出現(xiàn)以下幾個(gè)問(wèn)題： 問(wèn)題一：推力、拉力沒(méi)有有效結(jié)合。然而，在絕大多數(shù)情況下，風(fēng)險(xiǎn)是很大的；同質(zhì)化水平高，品牌認(rèn)可度低、購(gòu)買(mǎi)參與度低，想要他們“持幣待購(gòu)”簡(jiǎn)直是不可能。 c、一旦發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售部門(mén)鋪貨不力，產(chǎn)品經(jīng)理首先要直接將結(jié)果告知銷(xiāo)售部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)并與之溝通探求問(wèn)題障礙何在并尋求解決方法。 解決方案： a、上市前，企劃中心、銷(xiāo)售中心、制造部要相互溝通，根據(jù)本公司對(duì)該產(chǎn)品的生產(chǎn)能力、銷(xiāo)量預(yù)估、設(shè)定首批上市區(qū)域。 在絕大多數(shù)的“升級(jí)產(chǎn)品”上市時(shí)都會(huì)遇到這樣的問(wèn)題。 促銷(xiāo)計(jì)劃不專(zhuān)業(yè)。 d、執(zhí)行期產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)會(huì)同公司高層、銷(xiāo)售管理中心各運(yùn)營(yíng)中心經(jīng)理共同巡檢促銷(xiāo)點(diǎn)，對(duì)違規(guī)人員予以糾正，落實(shí)獎(jiǎng)罰措施（注：產(chǎn)品經(jīng)理在執(zhí)行這一動(dòng)作時(shí)最好約銷(xiāo)售當(dāng)區(qū)的經(jīng)理共同執(zhí)行，抱著現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題的態(tài)度與他們溝通。（ 對(duì)比較有把握的產(chǎn)品，可以同時(shí)給所有用戶(hù)法首批產(chǎn)品，再進(jìn)貨再交款， ）這樣做的好處是：降低分銷(xiāo) 商進(jìn)新產(chǎn)品的門(mén)檻，降低鋪貨難度，促進(jìn)各新產(chǎn)品鋪貨率全面增長(zhǎng)；迅速發(fā)現(xiàn)選擇優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品盡快扶持。 問(wèn)題七：虎頭蛇尾，見(jiàn)難就退： 在“品牌泛濫”的今天，期望精心策劃的產(chǎn)品“自己會(huì)走路”將越來(lái)越難。但市場(chǎng)千差萬(wàn)別，單純看銷(xiāo)量數(shù)字往往只能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題存在而無(wú)法往往給出問(wèn)題結(jié)論。 一、鋪貨 要想新產(chǎn)品賣(mài)的好，先得讓新產(chǎn)品能被用戶(hù)看得到、買(mǎi)得到，鋪貨率和終端表現(xiàn)的提升是新產(chǎn)品上市最最基礎(chǔ)的動(dòng)作，是一切促銷(xiāo)、廣告策略的前提。各城市抽檢鋪貨率時(shí)，注意在各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分別抽樣、執(zhí)行逢三抽一的市調(diào)方法，盡可能使樣本點(diǎn)更有代表性； 通過(guò)計(jì)算可知：一個(gè)地區(qū)各上市階段鋪貨 率達(dá)成差異，具體未完成鋪貨的店數(shù)。而一個(gè)區(qū)域內(nèi)，有一個(gè)渠道鋪貨未達(dá)成，其他均達(dá)成時(shí)，說(shuō)明新產(chǎn)品在該渠道遇到障礙或負(fù)責(zé)該渠道的業(yè)務(wù)人員工作有問(wèn)題。商超、二代生動(dòng)化要求相對(duì)較高，具體追蹤方向包括展示數(shù)量、特殊陳列、堆頭面積、 POP 及條幅等助陳物的數(shù)量。 竟品數(shù)據(jù)收集 1）在實(shí)施新產(chǎn)品上市前就做競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)查，以問(wèn)卷方式收集其經(jīng)銷(xiāo)商和代理商的進(jìn)、出貨價(jià)格，以及競(jìng)品相關(guān)價(jià)格。通過(guò)計(jì)算可知：一個(gè)區(qū)域各渠道的利潤(rùn)狀況及與競(jìng)品各階利潤(rùn)對(duì)比狀況，是否有優(yōu)勢(shì)。 例如： 通過(guò)追蹤發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格過(guò)高，可加大面向運(yùn)營(yíng)中心和經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)贈(zèng)品力度，引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商出貨價(jià)格下降，同時(shí)在店面張貼有新產(chǎn)品建議價(jià)的 POP形成行情價(jià)。加強(qiáng)零售網(wǎng)絡(luò)價(jià)格引導(dǎo)，降低價(jià)格波動(dòng)幅度。掌握品牌知名度、品牌轉(zhuǎn)換度、成交率、回購(gòu)率、使用習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣及特征等指標(biāo)數(shù)據(jù)，有助于對(duì)本品上市的最終結(jié)果 —— 是否被用戶(hù)接受做出量化評(píng)估，還可分析出目標(biāo)用戶(hù)群定位是否存在偏差，從而針對(duì)變化調(diào)整策略。增加價(jià)格詢(xún)查頻次，控制因促銷(xiāo)而引發(fā)的砸價(jià)行為。 例如： A市場(chǎng)新產(chǎn)品上市后銷(xiāo)售不佳，分析價(jià)格指標(biāo)時(shí)發(fā)現(xiàn)：在上市 20 天內(nèi)的各階段渠道價(jià)格均屬正常，但隨后競(jìng)品市場(chǎng)走貨加快，通過(guò)追蹤了解到，競(jìng)品于新產(chǎn)品上市 10天后調(diào)整促銷(xiāo)力度，其渠道和經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)大于本品，形成新產(chǎn)品 10 余天左右的價(jià)格劣勢(shì)，本品市場(chǎng)走貨放慢。當(dāng)最高 /低價(jià)占比過(guò)大（幾乎成了最大數(shù)占比），則市場(chǎng)價(jià)格畸形，需迅速進(jìn)行價(jià)格控制。最高價(jià)：專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)； 市場(chǎng)上本品在該省會(huì)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的最高零售價(jià)格及比例 市場(chǎng)上本品在地、縣級(jí)市場(chǎng)的最高零售價(jià)格及比例 商超連鎖； 房地產(chǎn)公司； 家裝公司； 五金電料； 物業(yè)管理公司； 橫向分析各品牌各渠道表現(xiàn)、判斷競(jìng)品的渠道策略重點(diǎn)，考量新產(chǎn)品渠道調(diào)整方向； 三、價(jià)格 價(jià)格與利潤(rùn)密切相關(guān)， 是推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的動(dòng)力。以公司本次活動(dòng)的 執(zhí)行手冊(cè)為標(biāo)準(zhǔn) ，核實(shí)落實(shí)各項(xiàng)指標(biāo)。與競(jìng)品的鋪貨率進(jìn)行對(duì)比，分析優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。 分銷(xiāo)商鋪貨率在第 2 個(gè)月開(kāi)始下降 —— 可能是競(jìng)品反擊的原因，也可能是本品的用戶(hù)促銷(xiāo)沒(méi)跟上，拉力不足，鋪貨率做上去又很快下來(lái)（分銷(xiāo)商老板不愿二次進(jìn)貨），要據(jù)此方向進(jìn)一步探討、制定 應(yīng)對(duì)策略。該表為分渠道追蹤上市鋪貨狀況的標(biāo)準(zhǔn)表格。 常用的鋪貨率調(diào)查方法如下： 數(shù)據(jù)收集。 公司產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)覆蓋面大，我們不可能去全面實(shí)地走訪，讓調(diào)查人員作適度的、相對(duì)廣泛的數(shù)據(jù)采樣分析，至少可以給領(lǐng)導(dǎo)的一線體會(huì)和主觀判斷做個(gè)佐證。而且每一個(gè)產(chǎn)品都有他的營(yíng)銷(xiāo)周期，一兩個(gè)月銷(xiāo)售不力不能說(shuō)明該產(chǎn)品不適合市場(chǎng)；只要新產(chǎn)品上市論證的工作充分，我們要對(duì)自己的決策有信心，排除一切干擾，持續(xù)努力 —— ；店頭展示、導(dǎo)購(gòu)工作落實(shí)到位。尤其是對(duì)我們公司，本身就有龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。 企業(yè)同時(shí)推出幾個(gè)新產(chǎn)品，首先在面對(duì)用戶(hù)時(shí)你的促銷(xiāo)資源會(huì)分散，甚至互相抵消，重點(diǎn)不突出，用戶(hù)無(wú)所適從（這和新產(chǎn)品被甑飯促銷(xiāo)是一個(gè)道理）；在面對(duì)渠道時(shí)，要同時(shí)讓老板拿出資金進(jìn)幾個(gè)新產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)更疑慮，進(jìn)貨意愿降低；在業(yè)務(wù)員執(zhí)行鋪貨、陳列、促銷(xiāo)、超市進(jìn)店過(guò)程中工作量會(huì)擴(kuò)大幾倍，注意力分散無(wú)法兼顧，最終可能一個(gè)產(chǎn)品也做不活！ 解決方案： 最好一次推出一個(gè)新產(chǎn)品（同 一規(guī)格的不同花式只算一個(gè)新產(chǎn)品）。如：下雨、沙塵暴天氣突變，造成戶(hù)外促銷(xiāo)無(wú)法舉行，促銷(xiāo)約定的場(chǎng)地臨時(shí)被取消； 促銷(xiāo)費(fèi)用被甑飯。拉銷(xiāo)量、清庫(kù)存、打?qū)κ?、推新品一石四鳥(niǎo)。 c、確實(shí)無(wú)法解決貨源問(wèn)題，則應(yīng)采取“強(qiáng)化接觸”的政策。 問(wèn)題二：產(chǎn)品在鋪貨期就出現(xiàn)持續(xù)性缺貨（可能由于產(chǎn)能和原物料的問(wèn)題） 上市前期斷貨是新產(chǎn)品行銷(xiāo)的“癌癥”，新產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，大量的廣告、鋪貨和促銷(xiāo)會(huì)吸引 客戶(hù)的注意力努力主推新產(chǎn)品。這需要同時(shí)涉及生產(chǎn)、企劃、銷(xiāo)售、儲(chǔ)運(yùn)、采購(gòu)各部門(mén)的資源調(diào)動(dòng)。這樣的操作方式很容易造成通渠道積壓，而且新產(chǎn)品一上市就“滯銷(xiāo)”的局面會(huì)更加打擊經(jīng)銷(xiāo)商的重復(fù)進(jìn)貨意愿，給以后的產(chǎn)品推動(dòng)帶來(lái)更大的障礙。讓大家明白 —— 新產(chǎn)品任務(wù)量能否達(dá)成不重要，重要的是你過(guò)程（ 鋪貨、陳列等）有沒(méi)有做好。）； 人員獎(jiǎng)金考核制度，要把新產(chǎn)品銷(xiāo)量達(dá)成從總銷(xiāo)量達(dá)成中提出來(lái)單獨(dú)考核； 要求公司高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)新產(chǎn)品推廣不力的區(qū)域親自檢核，指出工作漏洞，現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)罰，并通報(bào)全公司和營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)； 二、扼制“新產(chǎn)品不好銷(xiāo)或新產(chǎn)品太貴”的負(fù)面言論，樹(shù)立新產(chǎn)品必勝的信心 首先，在新產(chǎn)品上市行銷(xiāo)過(guò)程中，產(chǎn)品經(jīng)理要注意定期與一線人員溝通，了解他們遇到的阻力、 用戶(hù) 和用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品抱怨，為產(chǎn)品、價(jià)格及促銷(xiāo) 方案的進(jìn)一步改良提供思路。同樣在新產(chǎn)品推廣的過(guò)程中也會(huì)有人說(shuō)出類(lèi)似的論調(diào)。 在這一階段，需要注意三件事： 一、端正工作風(fēng)氣、提高士氣、增強(qiáng)命令效率和員工方向感、齊心協(xié)力把上市計(jì)劃執(zhí)行到位； 二、回避新產(chǎn)品上市操作中常見(jiàn)的幾個(gè)誤區(qū)； 三、在新產(chǎn)品上市執(zhí)行的整個(gè)過(guò)程中，對(duì)新產(chǎn)品銷(xiāo)量、業(yè)績(jī)、以及鋪貨、價(jià)格等指標(biāo)全程監(jiān)控，及時(shí)糾偏，為上市執(zhí)行工作“保駕護(hù)航”。盡可能用圖示表示 如：堆頭獎(jiǎng)勵(lì)、店面陳列展示、超市特殊陳列方式、廣告宣傳品方式的整個(gè)步驟等全部用照片加輔助文字?jǐn)?shù)字說(shuō)明的形式體現(xiàn)，溝通會(huì)更加清晰精準(zhǔn)。如：對(duì)所有專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、縣級(jí) c)促銷(xiāo)目標(biāo)用戶(hù)：精確到具體區(qū)域渠道、具體的用戶(hù)遴選方法。這樣，營(yíng)銷(xiāo)副總會(huì)利用專(zhuān)業(yè)技能和領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威去協(xié)調(diào)這兩個(gè)部門(mén)之間的矛盾。 上市說(shuō)明是這一環(huán)節(jié)的重點(diǎn) 上市說(shuō)明是在產(chǎn)品正式投放市場(chǎng) 前最后的內(nèi)部資源整合及溝通過(guò)程，是新產(chǎn)品上市的誓師大會(huì)，是對(duì)銷(xiāo)售人員講解新產(chǎn)品上市計(jì)劃的培訓(xùn)大會(huì)。有關(guān)企劃專(zhuān)業(yè)的數(shù)字分析（如：區(qū)隔市場(chǎng)詳盡的占比分析，各種產(chǎn)品測(cè)試結(jié)果統(tǒng)計(jì)）可作為附件提交給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參考。 公司現(xiàn)有產(chǎn)品 SWOT 分析： 主要內(nèi)容：通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品和競(jìng) 品及整體市場(chǎng)對(duì)比的 SWOT 分析得