【正文】 市場的發(fā)展還沒有達到城市建設(shè)應(yīng)有的空間，但按照經(jīng)濟建設(shè)的正常軌道，隨著建設(shè)步伐的加快，市民經(jīng)濟收入的不斷增長，可以預(yù)測九江市的房地產(chǎn)市場潛力無限，蘊藏著巨大的發(fā)展空間。而隨著九江經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民生活水平日益提高，廣大居民對住宅品質(zhì)需求日益旺盛，舒適性、安全性、便利性及優(yōu)美的環(huán)境、良好的物業(yè)、完備的配套等都被放到重要位置進行考慮。l 教育資源：南湖幼兒園、三里街小學(xué)近在咫尺，更有高等學(xué)府——九江師專，為本案提供了良好的教育資源和文化氛圍。T：威脅隨著九江城市化進程步伐的加快,特別是八里湖新區(qū)的大面積開發(fā),一方面可以提高城市品味,帶動市場需求,但另一方面,由于政府開發(fā)資金有限,極可能以出讓土地的方式來籌措主要資金，如此必定會增加土地投放量,給市場帶來一定壓力。目前龍鑫花園的店鋪出租情況非常良好，由于供不應(yīng)求，因此店鋪的租金也一路上揚，部分店鋪甚至達到了2000元/月/間，同時由于房價上揚的情況有所遏制，因此回報率的上揚也使龍鑫目前的店鋪銷售情況比較良好。這類客戶經(jīng)濟收入高，對高檔物業(yè)特別青睞。）因此本地塊的土地價值增值潛力不可限量。 (5)、園林設(shè)計藝術(shù)化隨著人們生活水平的不斷提高，“買環(huán)境”的觀念已為大多數(shù)居民所接受，景觀優(yōu)勢也成為眾多小區(qū)的一個核心賣點之一。針對本案的情況，假定完全銷售，%，即可保持財務(wù)平衡。項目開發(fā)經(jīng)營主要風(fēng)險及對策分析房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的主要風(fēng)險一般包括宏觀經(jīng)濟與政治風(fēng)險，政策風(fēng)險、市場風(fēng)險、資金運作風(fēng)險、企業(yè)風(fēng)險等，根據(jù)本報告關(guān)于項目開發(fā)經(jīng)營的環(huán)境分析、項目定位、項目的技術(shù)經(jīng)濟分析，可以看出，項目具有較強的抗風(fēng)險能力。因此，公司對本項目的目標(biāo)市場選擇、產(chǎn)品定位選擇，資金籌措選擇、開發(fā)方式選擇、營銷方式選擇等方面的決策能否有足夠的理解并達成共識，且在具體實施的各個環(huán)節(jié)中能否準(zhǔn)確到位就顯得十分重要。（長虹大道為市政形象大道） ?區(qū)域相對競爭個案較小及潛在需求量較大。二）、擬訂之開盤日為7月28日。建議在七月開盤前期以住宅為主，輔以商鋪統(tǒng)一招商、內(nèi)部銷售的策略，住宅部分分階段推出。三、銷售控制執(zhí)行方案（一）銷售部前期準(zhǔn)備工作計劃時間：——6月15日執(zhí)行內(nèi)容：a、案場內(nèi)外（售樓處和樣板房）所有布置完成，物品到位（電話申請，安裝完成，各類印刷品、銷售道具運至案場，擺放到位）b、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)計劃和內(nèi)容編導(dǎo)c、銷講交資料的編導(dǎo)，初步銷售圖紙到位d、統(tǒng)一銷售說辭的編導(dǎo)e、人員進場，打掃衛(wèi)生f、銷售講習(xí)g、銷售人員基礎(chǔ)培訓(xùn)完成h、安排銷售人員進行市場調(diào)查，掌握當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)市場最新動態(tài)，在匯總之后完成市場報告i、安排銷售人員熟悉當(dāng)?shù)氐纳顧C能，交通路線j、在實際情況允許的條件下做好產(chǎn)品的亮相工作k、銷售演練（接待禮儀、銷控、說辭的運用以及各個注意事項）l、各種案場規(guī)章制度制定完成（權(quán)責(zé)范圍、衛(wèi)生、紀(jì)律、接待流程等）m、銷售用各種表格落實完成（客戶資料登記表、案場報表、房源表、空白價目表、獎品領(lǐng)取登記表、合同領(lǐng)取登記表、工程聯(lián)系單）n、大定、小定單落實到位，規(guī)范合同草稿落實到位o、初步價格確定p、基價和差價系數(shù)確定q、付款方式和優(yōu)惠條件、方式確定r、銷售人員優(yōu)惠權(quán)力、額度確定、案場獎金制度確定完成s、銷售人員統(tǒng)一制服、胸牌、名片落實到位t、銷售人員熟悉本案、進行產(chǎn)品優(yōu)缺點分析、答客問，產(chǎn)品賣點提煉u、開盤活動策劃，獎品選擇，贈獎品方式確定 v、開盤期間媒體宣傳活動策劃，擬定廣告預(yù)算(設(shè)計、文案、報紙版面設(shè)計、TV、公交車身廣告等)w、開盤必要證件落實x、最終銷售圖紙確定并由甲方簽字簽約生效y、內(nèi)部認(rèn)購工作擬定(說辭、工作范圍、一定范圍內(nèi)廣告宣傳活動)z、醞釀期上門客戶情況分析(購房目的、心理承受價位、購買力、客戶抗性、是否真正購買等)銷售配套工作內(nèi)容確定(保安、財務(wù)、法律咨詢、銀行及各職能部門銜接工作等)內(nèi)部客戶認(rèn)購——8月15日執(zhí)行內(nèi)容：1） 內(nèi)部認(rèn)購工作展開，工作細(xì)則開始實施操作程序:6月17日(星期六)通知所有關(guān)系戶到售樓處進行選房.住宅定金:一萬,逾期不享受內(nèi)部優(yōu)惠價.2） 內(nèi)部認(rèn)購期優(yōu)惠措施(待定)確定并在一定客源范圍內(nèi)展開3） 內(nèi)部認(rèn)購期客戶情況分析,通過對客戶情況的分析以最后確定開盤時的最終價格(單價、上浮系數(shù)、總價)及商鋪的推廣方案修正4） 確定保留房源并在房源登記表上登記確定并由甲方簽字生效5） 銷售人員培訓(xùn)內(nèi)容反復(fù)演練做到得心應(yīng)手6） 開盤準(zhǔn)備工作全面展開7） 廣告內(nèi)容，費用最終確定8） 報紙廣告內(nèi)容定位，報紙版面定位9） 電視廣告內(nèi)容，時間段定位10） 公交車身廣告落實并投入運行11） 銷售道具到位情況最終驗收12） 銷售資料到位情況最終驗收13） 銷售配套并作到位情況最終驗收14） 開盤活動到位情況最終驗收15） 銷售人員工作情況最終審核 注:內(nèi)部認(rèn)購銷控內(nèi)部認(rèn)購?fù)瞥龅姆吭从烧J(rèn)購時具體情況而定。目標(biāo)：住宅開盤二月內(nèi)成功銷售：10000平方。（4）在推盤上，本階段主要精力集中在規(guī)則劃路部分及長虹路三層商鋪，三層將視二層情況結(jié)合購買客源及需求根據(jù)市場進一步定位。退訂戶仍再追蹤，實際了解問題所在。北緯28176。舟山桂花城考察報告》112頁 ppt2010年09月更新《2008年萬科營銷出品標(biāo)準(zhǔn)化》76頁 pdf2010年09月更新《2010年8月烏魯木齊綠城小泉品牌形象的延續(xù)與再造》62頁 ppt2010年09月更新《中原2010年8月13日—8月19日新房市場周報》1頁 pdf2010年09月更新《世聯(lián)2010年8月26日未來一段時間房地產(chǎn)市場走勢與調(diào)控方向分析》39頁 pdf2010年09月更新《世聯(lián)2010年7月無錫房地產(chǎn)市場月報》15頁 pdf2010年09月更新《世聯(lián)2010年7月杭州房地產(chǎn)市場月報》10頁 pdf2010年09月更新《世聯(lián)2010年7月北京房地產(chǎn)市場月報》42頁 pdf2010年09月更新《世聯(lián)2010年6月國家調(diào)控政策對市場的影響》8頁 ppt2010年09月更新《世聯(lián)2010年6月北京房地產(chǎn)市場月報》43頁 pdf2010年09月更新《世邦魏理仕2010年2季度中國物業(yè)市場指數(shù)簡介》24頁 pdf2010年09月更新《成全機構(gòu)2010年8月16日8月22日中國房地產(chǎn)行業(yè)動態(tài)》28頁 pdf2010年09月更新《博思堂2010年7月19日－2010年7月25日長沙地產(chǎn)廣告監(jiān)控》75頁 ppt2010年09月更新《世聯(lián)物業(yè)代理部項目經(jīng)理工作手冊》20頁 pdf2010年09月更新《世聯(lián)2008年成都Times君悅龍庭投標(biāo)報告》90頁 pdf2010年09月更新《風(fēng)火廣告2009年4月西安金地世紀(jì)新城項目定位報告總綱》85頁 ppt2010年09月更新《天啟開啟2009年12月大連琥珀灣項目市場研究報告》59頁 ppt2010年09月更新《世聯(lián)上海千畝大盤案例集》67頁 pdf2010年09月更新《世聯(lián)如何進行開盤前客戶摸排》26頁 pdf2010年09月更新《世聯(lián)2009年主題酒店研究及案例》44頁 ppt2010年09月更新《世聯(lián)2009年深圳寫字樓策劃經(jīng)驗分享》74頁 pdf2010年09月更新《世聯(lián)2008年金地武漢京漢大道項目定位與物業(yè)發(fā)展建議》137頁 pdf2010年09月更新《世聯(lián)2007年淮南信誼營銷階段技術(shù)標(biāo)》48頁 ppt2010年09月更新《世紀(jì)瑞博2006年萬科秘院517非傳統(tǒng)豪宅項目營銷提案報告》78頁 ppt2010年09月更新《青銅騎士武漢柒零社區(qū)戶型文案》1頁 word2010年09月更新《南京萬科金色家園三期項目高層住宅外墻裂縫、滲漏質(zhì)量控制》26頁 ppt2010年09月更新《美聯(lián)物業(yè)2008年蘇州合計：（3）未計入車庫案量 貨到付款《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》更多優(yōu)惠詳情請登陸： 鄭重承諾：如發(fā)現(xiàn)資料內(nèi)容與本站所列目錄嚴(yán)重不符，無條件退貨！全國范圍送貨上門！！貨到付款！?。?nèi)容簡介：一、包含本站六大版塊內(nèi)容：研究報告、規(guī)劃設(shè)計、項目工程、營銷策劃、商業(yè)地產(chǎn)、管理綜合……二、41個細(xì)分欄目全部在內(nèi)：市調(diào)、前期、景觀、戶型、土地、施工、營銷、物業(yè)、商業(yè)、企業(yè)……三、企業(yè)實戰(zhàn)（開發(fā)商、代理商、廣告公司）：世聯(lián)、萬科、中原、中海、博思堂、黑狐、風(fēng)火……四、熱點城市（覆蓋全國絕大部分地區(qū)）：北京、上海、大連、成都、廣州、南京、重慶、青島……五、內(nèi)容格式：Word、PPT、PDF、Excel、JPG、PSD、CDR、AI、DWG，全套容量：600GB，海量……由于篇幅所限，以下僅列出2009年以及2010年網(wǎng)站更新的資料（目錄更新日期：2010年10月1日—更多詳情介紹請登陸：）如對目錄有疑問，可從下面的目錄中隨機抽取若干資料，聯(lián)系客服驗證！2010年09月更新《自在廣告2010年01月南昌萬科正式公開強勢推銷一段時間后，客戶對本案之認(rèn)識程度已經(jīng)較為深刻，銷售人員應(yīng)配合廣告，重點追蹤，以期達到成交目的。按完成計劃銷售額來算資金回籠總額大概為住宅樓17600平方╳2309（元/平方米）+底層商鋪1500平方╳10000元/平方+二三層商鋪2000平方╳2400元/平方=%（三）續(xù)銷期銷售主要工作計劃時間：——主要工作：，確認(rèn)后投入運作，制定相關(guān)計劃 ，確認(rèn)并投入運作，做好銷售人員心態(tài)調(diào)整工作，售后服務(wù)持續(xù)銷售策略：共計劃推出住宅9號樓，主推辦公二、三層及規(guī)劃路段（約占總案量的13%）。預(yù)計總銷：1847萬（注：以多層及小高層通差價：2309元/平方計）商鋪去化：商業(yè)一區(qū)一層+地下一層為主，約1200平方，預(yù)計總銷：1200萬合計總銷：3047萬占總案量的：%（占項目總銷量之比）（二）開盤熱銷期銷售部工作：計劃時間：——12月25日主要工作：(熱銷、滯銷、客戶抗性等)，總結(jié)交流會，評定暨表彰會，廣告策略擬定，分析討論后制定下一階段銷售策略銷售策略： 共計劃推出商鋪一區(qū)二至三層及商鋪二區(qū)一至二層（適量推出規(guī)劃路段部分）,二層商鋪(主要以沿街優(yōu)勢配以底層大型專業(yè)市場，定位于低總價小辦公或商住型用型，以低價位來帶動二三層)。 原則上分二個階段去化，前期內(nèi)部認(rèn)購?fù)茝V以16號樓為主，力求在開盤前有效去化該五幢多層，有效回籠前期資金。而由于北側(cè)規(guī)劃路及東南側(cè)長虹大道商鋪占本案的體量較大，加之二、三層及北側(cè)規(guī)劃路段商業(yè)人氣明顯不足，針對該部分商業(yè)如何推廣將成為本案運作順暢與否的關(guān)鍵。附：銷售執(zhí)行方案一、 本方案擬訂的條件 為使本發(fā)案之表述更為直觀，現(xiàn)擬訂相關(guān)數(shù)據(jù)及時間。（上述經(jīng)濟指標(biāo)是根據(jù)目前的市場形勢對預(yù)期目標(biāo)利潤估算的結(jié)果。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、類型等方面考慮，目前在同一區(qū)位（潯陽區(qū)）、同一檔次的物業(yè)供給量相比開發(fā)區(qū)體量明顯減小，但未來整體的市場開發(fā)容量是相當(dāng)大的。估算成本估算成本估算成本估算成本估算成本敏感系數(shù)可入性：在草種選擇、植物選擇、水系安排中都充分考慮到住戶親身體味的要求，使小區(qū)住戶能觸摸自然、感受生活。(3.)物業(yè)管理人性化高品質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù)是物業(yè)售出后保值增值的關(guān)鍵籌碼 ，也是社區(qū)內(nèi)外環(huán)境綜合素質(zhì)營造的基礎(chǔ)。（2）產(chǎn)品B—商業(yè)鋪面的目標(biāo)客戶：l 實力型投資企業(yè)或個人他們注重本案的規(guī)模所帶來的巨大人氣，對物業(yè)地段發(fā)展?jié)摿?、較高的升值空間與投資回報率有著清醒的認(rèn)識，此類投資者多為本地的企業(yè)主或外地的投資客商，經(jīng)濟實力強，往往根據(jù)自身狀況自己經(jīng)營或是以高價租賃的方式進行運作。雖然由于九江產(chǎn)業(yè)的匱乏，九江寫字樓的需求并不大，但目前市場處于空白，而且本案處于市政形象大道——長虹大道，廣告優(yōu)勢明顯，因此本案推出少量小辦公型寫字間還是有一定市場。其業(yè)態(tài)分布、店鋪類型上與本案有較強的可比性，因此具有較大的參考價值。l 戶型設(shè)計：在戶型上表現(xiàn)多種平層、躍層形態(tài)，并在景觀、采光、通風(fēng)等方面充分實現(xiàn)每家每戶的均好性，戶型面積從八、九十平方米至兩百平方米不等，可充分滿足不同層次人士的居住需求。第三篇：項目篇一、項目概況地理位置：本案位于九江市形象街區(qū)長虹大道東段603車隊地塊，長虹大道北側(cè)（長虹大道為九江市政形象大道，規(guī)劃寬度達80M，這交通便利，自然環(huán)境資源優(yōu)越），占據(jù)九江東區(qū)要沖,路網(wǎng)發(fā)達,交通便捷,出門不遠(yuǎn)即可上高速公路，距九江火車站約600米距離、長途客運站和繁華鬧市區(qū)只有幾分鐘車程；11121010103等多路公交車經(jīng)本區(qū)通往各地；緊臨高等學(xué)府—九江師專，附近銀行、學(xué)校、醫(yī)院等市政配套設(shè)施齊全，生活十分便利。%。用營銷和規(guī)范的案場管理打動客戶 一個出色的策劃案是樓盤開發(fā)成功的一半，而在案場執(zhí)行中，利用一定的銷控手段及銷講資料將更有效的打動準(zhǔn)客戶，有利于樓盤的銷售。由于本案的產(chǎn)品屬于高層在建筑成本上較高，而其單價與僅比龍鑫花園高出200元/平方米左右，雖然價格不高，但由于其產(chǎn)品面積較大，主力房型面積都在150平方米以上，得房率低，總價較高，因此銷售情況并不樂觀。本案所處的區(qū)域為長虹大道，區(qū)域位置包括沿長虹大道兩側(cè)至開發(fā)區(qū)一代，區(qū)域內(nèi)有市政府、火車站等眾多企事業(yè)單位，由于長虹大道屬于市政府形象大道，因此基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)較好，市民的認(rèn)可度較高。附：商品房