【正文】 排除不確定因素的影響，該年至少有孕婦1575萬人 2007年中國人口為132129萬人，全年出生人口1594萬人，排除不確定因素的影響，該年至少有孕婦1585萬人2008年中國人口為132802萬人，全年出生人口1608萬人，排除不確定因素的影響，該年至少有孕婦1600萬人（以三年內(nèi)數(shù)據(jù)為例）通過走訪某市政府計生委，我們得到了某市的孕婦人數(shù)及其所占某總?cè)丝诘帽壤?。休閑娛樂中心主要針對孕婦在孕期出現(xiàn)的各種情緒不安，脾氣煩躁等問題，相應(yīng)的提供一些娛樂，緩解準媽媽們的壓力和心情?！锱涮自O(shè)施：為了豐富孕婦的活動，我們設(shè)置了一系列的室內(nèi)和室外場所，具體情況安排如下：室外：中心花園，由葡萄架、藤蘿架等組成，并有月季園和菊花園，整個花園、花卉品種繁多，布局點綴合理，給準媽媽們提供了一個理想的花卉世界。 大腿肌肉鍛煉：以青蛙的姿勢坐在地板上，背挺直，將雙腳的腳心相對；雙手握著腳踝，盡量將雙腳向身體靠攏，用雙肘向下壓大腿，堅持這種姿勢數(shù)到10。呼吸練習(xí) 可以幫助孕婦放松和保持安靜，也有助于在分娩過程中配合宮縮，此孕婦最好經(jīng)常進行這種練習(xí)。充分體現(xiàn)我們的宗旨“讓孩子贏在起點”。音樂的節(jié)律性振動對胎兒的腦發(fā)育也是一個良好的刺激。在生后翻身、爬行、站立、行走等動作的發(fā)展上都能提前早些?！镏行暮喗椋禾ソ谭?wù)中心針對胎兒的情商（EQ）、智商（IQ）、潛能，將傳統(tǒng)胎教與現(xiàn)代胎教完美合璧，制定科學(xué)的胎教方案、組織胎教培訓(xùn)為主，提供音樂胎教、語言胎教、撫摩胎教、情緒胎教、營養(yǎng)胎教服務(wù)，倡導(dǎo)“一對一”胎教服務(wù)，創(chuàng)造寶寶美好的未來！★ 服務(wù)內(nèi)容：每位來本公司的孕婦都將享有“一對一”的服務(wù)，有教練根據(jù)孕婦不同的特點設(shè)計一套獨特的胎教教程。每位來我們公司的會員，都有機會享受會員俱樂部服務(wù)，內(nèi)種有各式各樣的樹和花，倡導(dǎo)一種綠色胎教，能供孕婦聊天喝茶，聽音樂等。Baby胎教服務(wù)有限公司在研發(fā)制造推廣胎教產(chǎn)品的同時，堅持用企業(yè)文化提升企業(yè)核心競爭力，使企業(yè)在發(fā)展中樹立起良好的社會形象。作為胎教專家，“讓孩子贏在起點”的胎心儀、胎教儀，幫助家長實現(xiàn)優(yōu)生優(yōu)育的計劃。而在某市場上有婦幼保健醫(yī)院，中心醫(yī)院提供類似的服務(wù)，但這些機構(gòu)的主要目的是確保孕婦和寶寶的健康，沒有涉及提高寶寶的思維能力和智力。滿足她們在孕期的營養(yǎng)需要和健康需要，提供專業(yè)的胎教指導(dǎo)。本公司初期預(yù)設(shè)床位10個，專業(yè)胎教教練10名，營養(yǎng)師，胎心儀、胎教儀、胎教書、防輻射服和孕婦服等胎教產(chǎn)品。國外的胎教成功實例給了我們很大的信心也激發(fā)了我們在某做專業(yè)的胎教服務(wù)。同時公司擁有浙江師范大學(xué)青年志愿者總隊的全力支持。本公司還配有專門的接送孕婦的車，解決孕婦們出門不變的困難?！锱涮自O(shè)施：公共活動區(qū)域的報刊夾、書畫室、多功能廳等可供孕婦隨時自由使用。 2. 撫摩胎教 由本公司胎教專家親自提供服務(wù)，實現(xiàn)“一對一”胎教服務(wù)。過有規(guī)律的生活，忘記煩惱和憂愁?！　　≌Z言胎教的方法包括：　　　a、日常生活語言誘導(dǎo)，例如：可給小寶寶起好名字，每天反復(fù)對胎兒講在他出生后要對他講的日常生活語言。★中心簡介：休閑服務(wù)中心主要開展一些讓孕婦休閑放松的活動，以便消除孕婦的緊張感。每天最好練習(xí)300到350次。培訓(xùn)形式多樣化，如播放視頻，專家式講解，心的交流等等。根據(jù)某統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止2008年底2009年初，某市總?cè)丝?386073人，比上年同期增長了23782人，2008年全年全市共出生53562人,%,。所謂服務(wù)差別化戰(zhàn)略，,市場差別化就越容易實現(xiàn).；人員差別化戰(zhàn)略，就是通過聘用和培訓(xùn)比競爭者更為優(yōu)秀的人員以獲取差別優(yōu)勢； 形象差異化戰(zhàn)略，就是在在產(chǎn)品的核心部分與競爭者雷同的情況下塑造不同的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢。根據(jù)我們的調(diào)查問卷分析，80%的人是相信胎教的，為了孩子，60%以上的準爸爸準媽媽或者還未生育的人打算以后實施胎教，這說明我們公司的市場前景是好的，市場潛力也是很大的。不懂得怎樣培養(yǎng)孩子的父母們愿意在次方面進行的投資，從而解放自己。沒有形成規(guī)模。同時我們的服務(wù)費用較低，分級收費，高質(zhì)的服務(wù)，更低的價格，這對年輕父母具有強大的吸引力，因而具有較強的競爭力和可操作性。l 積極利用國家對新興產(chǎn)業(yè)以及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持。第五章 營銷發(fā)展階段目標客戶主攻市場預(yù)計目標打響品牌階段(3年)某地區(qū)孕婦某地區(qū)使本公司成為家喻戶曉的公司之一，在某市場占有率在1℅以上服務(wù)拓展階段（5年）以某為中心的浙江孕婦群體浙江地區(qū)在浙江省大部分地區(qū)有分公司，某的市場占有率在3℅以上專業(yè)形象發(fā)展階段（5年以上）以省內(nèi)孕婦為主，國內(nèi)其它省市和國外市場的孕婦為輔全國占領(lǐng)浙江省內(nèi)1℅以上市場，最后為在全國搶占更大的市場而努力 20世紀的60年代，美國學(xué)者麥卡錫教授提出了著名的4P營銷組合策略，即產(chǎn)品(Product)價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。本公司的發(fā)展主要是根據(jù)公司規(guī)模的發(fā)展分為三個階段：公司起步階段（2010—2013年），以某地區(qū)（包括各個區(qū)和各個縣）為中心，我們著力打響“BABY”的知名度。專業(yè)形象發(fā)展階段（2018年—），公司主要有兩個方面的任務(wù)。成本是我們定價考慮的前提，任何公司都要在成本的基礎(chǔ)上實現(xiàn)盈利；需求是我們充分研究市場消費能力和調(diào)查市場消費欲望而得出的應(yīng)該考慮的方面。客戶管理?？蛻艋卦L。本公司的胎教師到選定的小區(qū)（主要包括青春小區(qū)、北苑小區(qū)、柳湖花園、碧云小區(qū)、馨園小區(qū)、紫城花園、迎賓花園、南苑小區(qū)、華園小區(qū)、金正花園十個）開展義務(wù)講座活動，傳播胎教的重要性和意義性。開通“800”24小時免費人工咨詢熱線，客戶有任何關(guān)于本公司的問題都可以通過電話得到專業(yè)的解答。主要是選取一些家庭經(jīng)濟條件較差的準媽媽，免費為她們提供本公司的胎教服務(wù)。和它們競爭的同時，也互通有無，相互合作，促進孕婦產(chǎn)前健康和胎兒教育的全面發(fā)展，公司將和這些大型醫(yī)院婦產(chǎn)科通力合作，形成胎教分娩一條龍，共同為孕婦提供便利的孕期服務(wù)，為孕婦健康和寶寶健康做出努力。 公司成立初期，市場知名度不高和品牌尚未建立，作為市場挑戰(zhàn)者的角色，我們要采取“循序漸進”的競爭策略。吸引年輕父母的注意，打出品牌。我們公司所面對的顧客群具有其獨特的生理特點，所以，公司將以“專業(yè)、協(xié)作、微笑、舒心”的原則激勵員工，在員工中樹立起一種積極向上的風(fēng)貌，不斷要求學(xué)習(xí)進步的氛圍，大家庭式的溫暖。貫徹執(zhí)行“讓孩子贏在起點”的服務(wù)理念。經(jīng)理辦公室咨詢服務(wù)中心胎教服務(wù)中心休閑娛樂中心財務(wù)部三大中心部門職能分工 總經(jīng)理：負責(zé)公司的整體運作，具體包括對公司的經(jīng)營、管理等各項活動的主持，制定企業(yè)目標，業(yè)務(wù)方針、計劃和對策，對公司經(jīng)營業(yè)務(wù)活動進行調(diào)控、監(jiān)督，代表公司對外聯(lián)系和交涉，簽字蓋章等。4． 公司訂購器材的生產(chǎn)商的信譽足夠好，能夠保證儀器的質(zhì)量并按時交貨。 nNPV（IRR）= ∑（CICO）t(i+IRR)t=0 t=0式中：IRR表示內(nèi)部收益率通過計算，當t＝4時，IRR＝12%10%（基準折現(xiàn)率）。，使胎教中心面臨較大風(fēng)險。獲獎情況：浙江師范大學(xué)20072008學(xué)年校園文明建設(shè)獎。創(chuàng)業(yè)不像想象中的那么難，還是那句話，人生有夢就能飛，選擇的路就要堅持走下去！xx 女 工商管理學(xué)院會計學(xué)07級， 團員任職情況：現(xiàn)任工商管理學(xué)院禮儀隊隊長人生格言：人之所以能，是相信能參賽感言：現(xiàn)在，經(jīng)濟正處于低谷，找工作變得更加困難，作為一名剛步入社會的大學(xué)生，競爭也是相當激烈，參加比賽，最后結(jié)果并不重要，重要的是這個過程，過程中，不僅能把學(xué)到的知識運用到實踐中去，而且還能體驗創(chuàng)業(yè)的艱辛，也許我們的社會經(jīng)驗并不多，考慮的也不全面，但是，參加這次比賽，對我們，也是一種磨練，既然做了，就一定堅持到最后，人之所以能，是相信能！xx 女 工商管理學(xué)院財務(wù)管理專業(yè)07級，入黨積極份子任職情況：現(xiàn)任班級科研委員人生格言：低頭要有勇氣，抬頭要有實力參賽感言：世界上有天才，但沒有全才，因此明白自己是一塊什么樣的材料至關(guān)重要獲獎情況：20072008學(xué)年優(yōu)秀學(xué)生三等獎學(xué)金、20072008學(xué)年學(xué)習(xí)優(yōu)秀單項獎學(xué)金、第四屆創(chuàng)業(yè)文化節(jié)之“創(chuàng)智先鋒”創(chuàng)業(yè)精英大賽優(yōu)秀獎、計算機等級考試優(yōu)秀、浙江師范大學(xué)第十期學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技活動校級課題立項附件1關(guān)于胎教服務(wù)的調(diào)查問卷親愛的朋友：您好，希望您能花幾分鐘時間認真的幫忙填寫一下，這份問卷對我們的胎教服務(wù)有很大的幫助！謝謝大家！ （ ） ( )a. 準爸爸 / 準媽媽 b. 已生育 c. 未孕育?( )，比較熟悉 ，不熟悉 c. 沒聽說過 4. 如果有機會，你打算實施胎教嗎？( )a. 會 b. 不會 c. 可能會 d. 不知道?（ ）a. 100以下b. 100200 c. 200400 d. 500以上？( )a. 想培養(yǎng)一個更聰明的寶寶 b. 想培養(yǎng)一個身心健康的寶寶c. 想培養(yǎng)一個性格完美的寶寶 d. 給自己找點事情做做 e. 對胎教有較深的理解 f. 媒體廣告的宣傳 ？a. 很重要 b. 一般 c. 無所謂？（ ）可多選a. 營養(yǎng)胎教 b. 語言胎教 c. 音樂胎教 d. 情緒胎教 e. 撫摩胎教 ，你會延續(xù)部分胎教的內(nèi)容嗎？( )a. 會 b. 不會 c. 偶爾會 d. 不知道？( )可多選a. 懷孕前的準備工作 b. 胎兒藝術(shù)興趣方面的培養(yǎng)c. 胎兒的性格的培養(yǎng) d. 對孕婦和胎兒營養(yǎng)方面的考慮 謝謝您的參與 40 。漸漸地，我們發(fā)現(xiàn)，我們都熱愛商業(yè)天空，我們都渴望在商業(yè)的天空下采擷一片屬于自己的藍色。團隊簡介xx 女 某學(xué)院市場營銷專業(yè)07級，入黨積極分子。 對策：根據(jù)我們的市場調(diào)研以及對財務(wù)的預(yù)算，經(jīng)營過程中，盡可能減少風(fēng)險，對風(fēng)險進行控制，所投資的資金就會在一定時期內(nèi)收回。 2010年利潤表 單位：萬元項目1月2月3月4月5月6月一、提供服務(wù)收入會費收入1 減：業(yè)務(wù)活動成本 減：主營業(yè)務(wù)稅金及附加二、主營業(yè)務(wù)利潤 加：其他服務(wù)利潤 減：營業(yè)費用2 管理費用 財務(wù)費用三、營業(yè)利潤四、利潤總額 減：所得稅五、凈利潤 2010年利潤表 單位：萬元項目7月8月9月10月11月12月一、提供服務(wù)收入會費收入 減：業(yè)務(wù)活動成本 減：主營業(yè)務(wù)稅金及附加二、主營業(yè)務(wù)利潤 加：其他服務(wù)利潤 減：營業(yè)費用 管理費用 財務(wù)費用三、營業(yè)利潤四、利潤總額 減：所得稅五、凈利潤2010年現(xiàn)金流量表 單位：萬元項目20092010年1月2月3月4月5月6月一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)