【正文】 假環(huán)保產(chǎn)品買單。高志華還表示現(xiàn)在最可怕的并不是環(huán)保升級(jí)后漲價(jià)，而是商家說假話，產(chǎn)品名不副實(shí)。根據(jù)用戶需求，德國等國家生產(chǎn)出甲醛釋放量不大于5mg/100g的刨花板，即所謂的“E0級(jí)標(biāo)準(zhǔn)”，檢測方法為穿孔萃取法。與此同時(shí)，家具行業(yè)起步晚、發(fā)展不均衡也是不爭的事實(shí)，近幾年來發(fā)展更為迅猛。代理商也是追求利潤的最大化的，產(chǎn)品的品牌能顧及到最好，萬一維護(hù)不了，也沒有辦法?？傊?，沿襲、交融再加上當(dāng)代設(shè)計(jì)師的創(chuàng)新，家具變得既陌生又熟悉，似曾相識(shí)又處處驚喜，其實(shí)，這種感覺又何止家具行業(yè)呢?繪畫、雕塑、建筑、音樂……藝術(shù)領(lǐng)域內(nèi)的很多行當(dāng)都充滿了融合與混搭的味道。高端家具開始出走賣場 “自立門戶”成趨勢20100112 16:02:11千龍網(wǎng)有業(yè)內(nèi)人士透露，只要繼續(xù)追求經(jīng)濟(jì)增長率，高端家具市場就會(huì)不斷擴(kuò)大，同時(shí)高端家具市場還將呈現(xiàn)出由沿海向內(nèi)陸轉(zhuǎn)移的趨向。此外，記者了解到，羅奇堡在開設(shè)獨(dú)立店之后，除了家具，還會(huì)銷售一些其他與之匹配的高端藝術(shù)品。 人性化：家具營銷中的核心競爭力 華夏酒報(bào)大富豪家具2006年以CP營銷系統(tǒng)為武器，高舉“決勝終端”大旗，在全國范圍內(nèi)大肆擴(kuò)張?！边@說明只有重視研究人的特點(diǎn)、人的規(guī)律，去滿足人的欲望、人的情感，辦事行動(dòng)才能符合客觀實(shí)際。這種帶有人性化色彩的消費(fèi)需求，也只有通過人性化營銷才能實(shí)現(xiàn)。和國內(nèi)的很多家具店動(dòng)輒在沙發(fā)、席夢思床上標(biāo)出“樣品勿坐”的警告相反，宜家出售的一些沙發(fā)、餐椅的展示處還特意提示顧客：“請(qǐng)坐上去！感覺一下它是多么的舒服！” 在宜家你可以親身體驗(yàn)產(chǎn)品，包括對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行破壞性實(shí)驗(yàn)，宜家強(qiáng)烈鼓勵(lì)消費(fèi)者在賣場進(jìn)行全面的親身體驗(yàn)?，F(xiàn)在，市場營銷活動(dòng)越來越人性化，如用卡通形象吸引小孩，用得體語言贊美女性，用溫馨氛圍招商攬客，用愛心工程來塑造品牌等。人性化營銷為顧客提供全面的，并體現(xiàn)人文關(guān)懷的高質(zhì)素服務(wù)，強(qiáng)調(diào)與顧客建立長久的信任關(guān)系，從而培養(yǎng)品牌忠誠。的確如此，年長一些的80后已到適婚年齡，他們正成為家居消費(fèi)的主力軍，并對(duì)裝修有獨(dú)特的審美和消費(fèi)方式?！? 除了百強(qiáng)之外，綠之島、強(qiáng)力、東方百盛、耐特利爾等家具品牌都瞄準(zhǔn)了80后消費(fèi)者群體。12月初曲美又入駐淘寶商城，進(jìn)一步擴(kuò)充網(wǎng)絡(luò)渠道。 定制：吸引80后參與設(shè)計(jì) 和網(wǎng)購家具一樣，定制家具也逐漸深入家居消費(fèi)。同樣做定制家具的KD近年來也接待了越來越多的80后消費(fèi)者。“一般購買實(shí)木家具的主要都是以經(jīng)濟(jì)實(shí)力較為雄厚的中產(chǎn)階層居多?！　∮浾咦哌M(jìn)香柏藝家家具展示廳，撲面而來就是一股自然清新的田園復(fù)古氣息：造型簡潔硬朗的實(shí)木茶幾和休閑椅、粗獷原始的吧臺(tái)、簡陋古樸的八仙桌、精致細(xì)膩的梳妝臺(tái)，仿佛走進(jìn)了森林小木屋，處處演繹原始與古樸的韻味。家居課室實(shí)木家具有“國標(biāo)”新“身份證”　　實(shí)木家具的品質(zhì)好壞一是看木材，二是看設(shè)計(jì)。定制 購買家具新途徑攻略2010114 10:31:48 杭州日?qǐng)?bào)　　定制，一度被認(rèn)為是奢侈的代名詞。被調(diào)查者中，有80%的消費(fèi)者有了解定制家具的意愿，52%的消費(fèi)者有明確打算或已購買定制家具，而這其中有70%的人為小戶型業(yè)主?！　∵_(dá)人紅就是因此成了定制家具的擁躉者。由于小廠家在環(huán)保指標(biāo)、板材質(zhì)量、工藝、售后等多方面的綜合管理能力比較欠缺，往往容易引發(fā)消費(fèi)糾紛。據(jù)記者了解，目前有些家具品牌也接一些非標(biāo)生產(chǎn)的活，但普遍要加收費(fèi)用10%20%，并且工期較長。正在裝修的，可以選擇讓裝修工人安裝，省掉一部分安裝費(fèi)用。　　第三，自己設(shè)計(jì)家具不僅要考慮實(shí)際用途，還要注意結(jié)構(gòu)的合理性，防止頭重腳輕，留下安全隱患。結(jié)果問了很多商家，大多說做不出來，要么需加收很貴的定制費(fèi)。客戶群年齡集中在2840歲之間，主力是初次置業(yè)的年輕一族，初次置業(yè)與改善性置業(yè)客戶比例約為7:3。記者：在經(jīng)營定制家具的過程中，遇到過一些難題和障礙嗎？宋德付：本地購買的客戶問題較少，很多糾紛來自于外地網(wǎng)購的客戶。 2009年12月舉行的丹麥哥本哈根峰會(huì)，是一次環(huán)保的盛會(huì)，一夜之間把“低碳”概念傳播到了千家萬戶。 孫東明認(rèn)為，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)和輿論形勢下，“低碳經(jīng)濟(jì)家裝”很可能將成為中原家裝行業(yè)在2010年的一個(gè)亮點(diǎn)?！尽暗吞肌苯ú摹砍浞掷每裳h(huán)材料 家居行業(yè)的原材料在采集、生產(chǎn)制造和運(yùn)輸時(shí)都需要耗費(fèi)大量的能源，能夠做到“低碳”、“可持續(xù)發(fā)展”的不多。事實(shí)上，這些“低碳”行為也會(huì)為我們的錢包省下不少錢，比如，一臺(tái)5級(jí)能效的冰箱每天的耗電量接近2度，僅此一項(xiàng)，一年的電費(fèi)差額就可以達(dá)到數(shù)百元。比如，建筑中的大部分能量損失來自于門窗，如果采用中空玻璃，不僅可以把熱浪、寒潮擋在戶外，減少能量損失，還能隔絕噪音。其實(shí)早在2007年，“深圳家具八大聯(lián)盟”就開始與居然之家進(jìn)行談判，接著廣東省家具商會(huì)帶領(lǐng)30余家廣東家具企業(yè)組團(tuán)進(jìn)京，先后拜會(huì)了居然之家、集美、城外誠、紅星美凱龍等多個(gè)賣場的負(fù)責(zé)人；2009年市場進(jìn)一步擴(kuò)張，香港家協(xié)的牽頭下，20多個(gè)香港家具品
牌組團(tuán)進(jìn)駐集美家居香港家具館。死、活、半死不活就是這些爭奪市場家具品牌的命運(yùn)，要想獲得更好，需要開拓新的領(lǐng)域與地盤。對(duì)于目前中國家具CBD市場效益并不火熱的情況下，華中家具產(chǎn)業(yè)園總經(jīng)理胡曉寒卻持相反的意見，他表示，中國家具CBD剛開業(yè)不久，由溫到火需要一個(gè)過程，這個(gè)市場會(huì)火起來的。所以，高端家具產(chǎn)品的市場潛力可想而知。使得高端家具的發(fā)展之路充滿了希望，也讓我們看到了未來家具產(chǎn)品發(fā)展的主流方向。華中家具產(chǎn)業(yè)園總經(jīng)理胡曉寒曾向搜房網(wǎng)記者透露，湖北是全國最中心的區(qū)域，而潛江是湖北最中心的城市，因此選擇了潛江作為家具產(chǎn)業(yè)基地，對(duì)今后華中市場的發(fā)展起到舉足輕重的作用。意風(fēng)家具董事長溫世權(quán)笑言，參展是滿足經(jīng)銷商的強(qiáng)烈意愿，因?yàn)橹挥袇⒓訌V東家具展才在形式上說明意風(fēng)已經(jīng)成為了全國性大品牌。眾多商家殊不知在戰(zhàn)場廝打之時(shí)，早有人尋找新的地盤，擴(kuò)張新的家具市場已成為家具業(yè)新的動(dòng)態(tài)趨勢。據(jù)有關(guān)專家測算，到2010年，照明用電量將超過3000億度，如果全國有三分之一的白熾燈能換成節(jié)能燈，每年就可以省下一個(gè)三峽工程的年發(fā)電量。 一些家居配飾師也認(rèn)為，在家居生活中合理利用廢舊物品對(duì)于營造“低碳”的生活環(huán)境同樣意義重大。 “有些業(yè)主認(rèn)為，砸掉一面墻改成一扇透明玻璃窗可以增加房間的通透感，其實(shí)，通過合理的燈光設(shè)計(jì)同樣可以改善視覺上的擁堵感?！饼埌l(fā)裝飾鄭州公司總經(jīng)理鄒劍鋒說，許多中高端的客戶主動(dòng)提出，拒絕采用過去那種崇尚奢華的家裝設(shè)計(jì)理念，改走簡約路線，以自然通風(fēng)、自然采光為原則，減少空調(diào)、電燈的使用幾率，節(jié)約裝飾材料、節(jié)約用電、節(jié)約建造成本。對(duì)于和人們的日常生活起居關(guān)聯(lián)緊密的家裝行業(yè)來說，“低碳”意味著全新的設(shè)計(jì)理念和發(fā)展機(jī)遇。記者：一般一套家具從訂購到送貨需要多長時(shí)間？宋德付：平時(shí)制作周期一般在20天左右。所以說，自己設(shè)計(jì)家具，一定要跟廠家溝通充分，因?yàn)槲覀儾皇菍I(yè)設(shè)計(jì)師，很多設(shè)計(jì)意圖表達(dá)不清楚或者尺寸不詳實(shí)，做出來的產(chǎn)品有偏差，再返工時(shí)間久也麻煩。如果還想省錢，那只有一個(gè)辦法：少買幾樣家具，比如邊幾、餐邊吊柜、客廳電視柜上方的吊柜、小書柜，實(shí)際上使用率不高，不買的話可以再省去2500元?！鲞_(dá)人支招 ●小七，網(wǎng)友定制家具做足三樣“功課”根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，想說三點(diǎn)。提示：負(fù)責(zé)任的廠家會(huì)有設(shè)計(jì)人員現(xiàn)場測量，并和消費(fèi)者溝通家具的設(shè)計(jì)款式，確定后，再簽訂合同，預(yù)交定金?！倍袊膹V闊市場前景，讓更多品牌家具企業(yè)更愿意選擇操作更成熟，利潤更高的批量生產(chǎn)?！斑@么多家具一共才花了15300元，至少比在家具市場買便宜了一半。　　風(fēng)格從簡約現(xiàn)代、傳統(tǒng)中式、古典歐式、鄉(xiāng)村美式一應(yīng)俱全，范圍從最初的櫥柜、衣柜等逐步擴(kuò)展到沙發(fā)、床、書柜、桌椅等……記者手上的一份數(shù)據(jù)顯示，隨著近幾年房產(chǎn)戶型層出不窮、裝修風(fēng)格多樣，消費(fèi)者差異化和個(gè)性化需求也在不斷增多，日漸盛行起來的定制家具目前已占到了整個(gè)中國家具市場10%左右的份額，并且每年將以10%的速度遞增，全面介入市場競爭?？稍诤贾荽蟠笮⌒〉募揖哔u場逛斷了腿，也沒有發(fā)現(xiàn)合適的家具，或者款式不喜歡，或者尺寸不匹配。記者從有關(guān)部門了解到，自2009年5月1日起，實(shí)木家具已開始實(shí)施新的“國家標(biāo)準(zhǔn)”，有了“身份證”后的實(shí)木家具將變得更加有據(jù)可依。在某品牌家具專賣店，當(dāng)記者詢問家具的材質(zhì)時(shí)，導(dǎo)購小姐含糊表示都是實(shí)木家具；而當(dāng)記者轉(zhuǎn)了一圈，帶了一位行家前往觀看時(shí)，該導(dǎo)購小姐才承認(rèn)是板材貼木皮的板木結(jié)合家具。在順聯(lián)家具北區(qū)的美喬森家具專賣店，現(xiàn)代簡中式純實(shí)木家具或采用傳統(tǒng)蓮花式造型，或在平面背板上雕上簡潔的紋飾圖案，配上同樣極富中式韻味的抱枕、靠背，簡潔現(xiàn)代而又不失典雅精致的東方古典氣韻。流行趨勢：實(shí)木家具成環(huán)保首選　　記者走訪了樂從順聯(lián)家具北區(qū)數(shù)家實(shí)木家具店發(fā)現(xiàn)，人們對(duì)環(huán)保家居日益重視，實(shí)木家具受到消費(fèi)者追捧，成為環(huán)保家具首選?！憋w美定制家具總經(jīng)理周凱軍告訴記者，在飛美定制家具的80后消費(fèi)者越來越多，比例接近30%。 徐小姐前幾天就剛剛在曲美網(wǎng)絡(luò)商城訂購了14288元的家具套餐。他們一般會(huì)先上網(wǎng)了解家具產(chǎn)品信息、測評(píng)新聞和論壇上對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)等，鎖定一些目標(biāo)之后再去賣場。“80后這部分消費(fèi)者剛剛參加工作，經(jīng)濟(jì)實(shí)力并不強(qiáng)，他的房子也并不是很大，但是小的房間內(nèi)更需要考慮功能化，所以對(duì)家具設(shè)計(jì)、收納都提出了新的要求。營銷大師菲利普品牌忠誠度應(yīng)包括兩方面：行為忠誠度和情感忠誠度。即使是一粒小小的燈泡，宜家也可以將其特點(diǎn)完全展示出來。宜家的人性化營銷人性化不是一句口號(hào)。在新的世紀(jì)，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)和信息時(shí)代的到來，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，物質(zhì)產(chǎn)品的日益豐富，市場競爭的逐漸加劇，人們的消費(fèi)觀念也向著高層發(fā)展，精神消費(fèi)和心理消費(fèi)的程度也越來越高，個(gè)性化、形象化、生動(dòng)化、時(shí)尚化、外在化與自然化成為總的趨勢和特征。一句話，中國家具進(jìn)入決勝終端的時(shí)代。從專賣店、形象店，到終端情景展示，廠家在銷售終端上紛紛做足功夫搶奪客戶資源，提高單店贏利能力。在他看來，獨(dú)立店這種經(jīng)營模式所需的資金量、精力都很多，風(fēng)險(xiǎn)也更大。時(shí)代發(fā)展至今，進(jìn)駐賣場的優(yōu)勢和初衷已經(jīng)完全變質(zhì)，原本想借助賣場渠道促進(jìn)銷售，但是很多賣場過快的擴(kuò)張速度和過強(qiáng)的密度又導(dǎo)致企業(yè)單位場地的銷售額下降，要與競爭對(duì)手博弈，又只能隨著賣場“被擴(kuò)張”，由此又會(huì)增加企業(yè)成本壓力，一位經(jīng)銷商對(duì)記者抱怨。逛一逛西安的家具賣場，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一款歐式古典風(fēng)格的手繪柜上畫的是中國牡丹。而缺乏產(chǎn)品研發(fā)能力，只是跟隨潮流生產(chǎn)產(chǎn)品，無法提供一個(gè)固定的品牌支持，也使得品牌不能長久地發(fā)展，這也就造成了家具品牌無品牌之說的形成。而對(duì)于剩下的大量小品牌生產(chǎn)企業(yè)而言，更沒有精力去顧及品牌形象的維護(hù)，或者這些企業(yè)只在乎眼前的小利益，沒有長遠(yuǎn)發(fā)展的眼光，更不去注重自己的產(chǎn)品品牌了。消費(fèi)者挑選家具憑感覺　　家住西安高新區(qū)的小高最近打算為新家添置一些家具，一向追求高品質(zhì)的她希望能買到著名品牌的產(chǎn)品，但擅長記品牌的她怎么也想不出幾個(gè)好的家具品牌，于是小高咨詢了身邊的朋友，但是很多朋友也像小高一樣，說不出幾個(gè)家具品牌，更別提從中挑選了。但面對(duì)不成熟的市場，消費(fèi)者一要“攀高枝”才能摘到升級(jí)環(huán)保產(chǎn)品，二來要警惕被假環(huán)保產(chǎn)品忽悠。專家高志華表示，目前國家強(qiáng)制性實(shí)施的板材環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)是E1級(jí)。這就說明消費(fèi)者心目中對(duì)于環(huán)保的追求已經(jīng)根深蒂固，人們的環(huán)保意識(shí)也在不斷與時(shí)俱進(jìn)，但對(duì)于能承受的價(jià)格漲幅，多數(shù)人不能承受20%這個(gè)界限。據(jù)愛格板材董事長鐘紅文透露，愛格超級(jí)E0級(jí)板材比國產(chǎn)板材貴30%—40%，由這兩種板材生產(chǎn)的板式家具的價(jià)格差也在這個(gè)范圍之內(nèi)；百強(qiáng)家具總經(jīng)理陳曉太在接受搜房網(wǎng)記者采訪時(shí)也透露，歐德森使用的F四星級(jí)板材制造的家具比國產(chǎn)板制造的要貴3050%之間。三、行業(yè)動(dòng)態(tài)及業(yè)界觀察評(píng)論家具企業(yè)環(huán)保升級(jí)要加價(jià) 消費(fèi)者別為假環(huán)保瞎買單20100111 來源：中華櫥柜網(wǎng) 查看0條評(píng)論環(huán)保和低碳已經(jīng)成為時(shí)下人們生活的關(guān)鍵詞，而板式家具行業(yè)各大品牌的環(huán)保競爭也從未停歇，家具企業(yè)環(huán)保大戰(zhàn)愈演愈烈，家具經(jīng)銷商與板材供應(yīng)商在戰(zhàn)爭中互相打配合，積極推動(dòng)家具市場環(huán)保的升級(jí)。 除了環(huán)保，低碳也是家居企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的主要方向。2009年9月，紅星美凱龍?jiān)诒本⑸虾?、重慶三個(gè)城市同步啟動(dòng)“包機(jī)采購家居”活動(dòng)，幾百名消費(fèi)者乘飛機(jī)赴廣東工廠參觀、采購。2009年，業(yè)之峰與新浪家居進(jìn)行戰(zhàn)略合作，開通了業(yè)之峰家裝案例庫。同樣，經(jīng)歷了動(dòng)蕩波折的2009年的家居市場，一部分空喊口號(hào)的偽創(chuàng)新受到了市場的懲罰，而把握市場走勢，貼近消費(fèi)市場的真創(chuàng)新讓眾多品牌家居企業(yè)取得了逆勢增長的喜人業(yè)績。物流設(shè)備落后、老化，機(jī)械化程度不高，無法滿足客戶特定要求。 第三方物流企業(yè)方面（1）規(guī)模小，實(shí)力弱，服務(wù)功能不全。許多生產(chǎn)企業(yè)將物流視為“第三利潤源泉”，害怕利潤受損，因而自建物流系統(tǒng)，不愿向外尋求物流服務(wù)。目前，第三方物流在許多國家已蓬勃發(fā)展，而我國則還處于宣傳起步階段。搬運(yùn)、安裝環(huán)節(jié)對(duì)家具的影響很大，加之物流作業(yè)人員代表公司形象，所以配送中心須配備專業(yè)的高素質(zhì)的搬運(yùn)工、安裝工隊(duì)伍，并負(fù)責(zé)他們的崗前崗中培訓(xùn)和思想道德教育，定期考核，競爭上崗，配送中心所有作業(yè)人員必須嚴(yán)格遵守賣場的各項(xiàng)規(guī)章制度和行業(yè)相應(yīng)的操作規(guī)范。對(duì)家具行業(yè)而言，物流活動(dòng)決不僅僅是單純的同城配送，而是涵概了配送、倉儲(chǔ)、搬運(yùn)、安裝、代收貨款、采購物流等多方面的集合體。在經(jīng)歷了廣告、降價(jià)促銷大戰(zhàn)后，家具行業(yè)必須尋找新的競爭點(diǎn)以突出重圍，那就是服務(wù)。新浪樂居也是服務(wù)性企業(yè)，它通過信息收集，整合，分析等為房地產(chǎn)商提供軟性服務(wù)，從而在納斯達(dá)克成功上市。 現(xiàn)在，華源軒也將上市提上了議程，大富豪也傳出了上市的訊息……可是家具企業(yè)沒有好的商業(yè)模式，在研發(fā)、制造、渠道、品牌等的產(chǎn)業(yè)鏈中僅僅做的是附加價(jià)值最低的制造一部分。一旦上市成為公眾公司之后，公司的信息會(huì)公正透明，業(yè)績考核會(huì)更規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)，強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)也會(huì)支撐公司的運(yùn)作，其產(chǎn)品會(huì)更有競爭力，對(duì)消費(fèi)者也會(huì)更有吸引力。二、本期推薦家具業(yè)競爭日益激烈 急需資本介入 2010年01月11日 13:26 新浪網(wǎng) 家具行業(yè)的資本運(yùn)營背景 家具制造業(yè)是我國傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，自改革開放以來，伴隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，尤其是近年來住宅產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，整個(gè)泛