金雙歧otc市場建奇功-文庫吧在線文庫
【正文】 歧”的營銷難題 2000年春節(jié)剛過，我們受萬澤醫(yī)藥公司的委托，為其總經(jīng)銷的國家一類新藥“金雙歧”做整體營銷策劃。 背景 2000年元月，國家衛(wèi)生部推出了藥品分類管理辦法，其中醫(yī)藥分家和藥品分類制度的全面推廣特別引人注目。三是由于是微生態(tài)制劑，產(chǎn)品功能較多，賣點(diǎn)不明確，營業(yè)員說不清楚產(chǎn)品究竟能干什么。 ，為“金雙歧”打造一個(gè)富有個(gè)性的傳播形象，讓消費(fèi)者能在眾多的產(chǎn)品中指名購買“金雙歧”。 ，以產(chǎn)品功能帶出這些科學(xué)概念，以簡單、有趣的方式介紹產(chǎn)品，使消費(fèi)者記住產(chǎn)品功能。為此我們聯(lián)系了深圳市衛(wèi)生局和深圳商報(bào)社，以衛(wèi)生局主辦、商報(bào)協(xié)辦、萬澤醫(yī)藥執(zhí)行、“金雙歧”獨(dú)家贊助的方式來貫徹此次安全用藥科普調(diào)查活動(dòng)。報(bào)道一波高過一波，形成了空間的造勢(shì)?！敖痣p岐”介紹（略） 如果產(chǎn)品工藝簡單粗糙，劑型與包裝不科學(xué)，活菌含量就會(huì)偏低，則會(huì)對(duì)您不利。在各醫(yī)藥連鎖店兌換獎(jiǎng)品的人絡(luò)繹不絕，再一次達(dá)到引導(dǎo)教育消費(fèi)者的目的。在此次整合傳播活動(dòng)中，我們選擇的戰(zhàn)略焦點(diǎn)是安全用藥，通過安全用藥話題及事件的切入，喚起消費(fèi)者對(duì)安全用藥的重視，利用一系列營銷手段，向消費(fèi)者全力傳輸產(chǎn)品安全有效的特性，使產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)得到消費(fèi)者的認(rèn)同，達(dá)到整合傳播之目的。在策劃之初，經(jīng)過反復(fù)論證及對(duì)市場調(diào)研的分析，我們提煉出“安全有效”作為“金雙歧”的整合點(diǎn)，圍繞其進(jìn)行廣告、公關(guān)、促銷等一系列的創(chuàng)意，達(dá)到用一個(gè)聲音說話。 接下來，圍繞安全用藥話題的展開，我們又推出了一系列科普軟性文章，進(jìn)一步突出介紹“金雙歧”的特性?！敖痣p岐”介紹（略） 廣告創(chuàng)意，誠實(shí)可信 配合公關(guān)及促銷活動(dòng)展開的一系列廣告創(chuàng)意，是“金雙歧”成功上市的又一重要因素。 2. 5月27日配合深圳市衛(wèi)生局在東門步行街開展處方藥與非處方藥宣傳周活動(dòng)，“金雙歧”現(xiàn)場開展用藥安全調(diào)查，引起各媒體的廣泛關(guān)注。隨后我們又在終端、立牌、廣告、燈箱等一些物品上運(yùn)用了這一形象，使視覺形象得到統(tǒng)一，雙姐妹的颯爽英姿給人留下了很深的印象，讓人過目難忘。 ，將科普宣傳、廣告、促銷、
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