大深圳金牌銷售經(jīng)理惠州-文庫吧在線文庫
【正文】 俗話又說：早起的蟲子被鳥吃！ 俗話說：一口吃不成一個胖子 但是俗話又說：所有的胖子都是一口口吃出來的。 Code of this report | 30 169。 Copyright Centaline Group, 2022 如何找到項目的魂？ 銷售經(jīng)理往前站 很多事情一定要自己親自做 銷售代表接待的每一批客戶爭取都尾隨摸底 為什么要來看卓越這個項目？ 覺得項目最打動你的地方在哪里？ 已經(jīng)成交的客戶自己親自打電話回訪，探尋成交共性 卓越東部蔚藍海岸的“魂” 卓越品牌 +卓越以往開發(fā)項目的升值潛力 +優(yōu)秀的物業(yè)管理 硬性規(guī)定銷講流程，爭取每個客戶體驗都盡可能近似 Code of this report | 24 169。 Copyright Centaline Group, 2022 首先要敢打 項目組立下 軍令狀 必須在一個月內(nèi)銷售 160套，中原不少于 100套 中原的態(tài)度是：接了就一定要做好 普京說 :如果你不準備動武，就不要拿起武器，沒有實力的憤怒毫無意義 Code of this report | 17 169?！? ? “客戶都想找開發(fā)商的人成交，認為在代理公司手里 成交的價格會高。 Copyright Centaline Group, 2022 項目一期高層首次入市，成敗影響甚大 序號 名稱 單位 —— 1 總占地面積 m2 77萬 2 總建筑面積 m2 200萬 內(nèi)容 一期指標 占地面積 124330 總建筑面積 168182 容積率 綠化率 % 總戶數(shù) 1191 其中 高層 面積 套數(shù) 1031 面積區(qū)間 77170平米 主力戶型 兩房、三房 Code of this report | 11 169。 Copyright Centaline Group, 2022 卓越“紅”盤前的狀況 一 怎樣在最短時間啟動項目 二 創(chuàng)新銷售策略 突出重圍四張牌 三 Code of this report | 6 169。Code of this report | 1 169。 Copyright Centaline Group, 2022 卓越“紅”盤前的狀況 一 Code of this report | 7 169。 Copyright Centaline Group, 2022 項目自身市場狀況 :困難重重 卓越首批高層 開盤前難點分析 市場頹勢難阻： 受持續(xù)調(diào)控影響，自 9月份開始，區(qū)域客戶到訪和成交都出現(xiàn)大幅下滑，區(qū)域進入降價周期?！? ?“這個銷售經(jīng)理白白胖胖，不知道能干 多久？” 現(xiàn)場銷售代表如是說： Code of this report | 13 169。 Copyright Centaline Group, 2022 2022
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