大深圳金牌銷售經(jīng)理惠州-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 俗話又說(shuō)：早起的蟲(chóng)子被鳥(niǎo)吃！ 俗話說(shuō)：一口吃不成一個(gè)胖子 但是俗話又說(shuō)：所有的胖子都是一口口吃出來(lái)的。 Code of this report | 30 169。 Copyright Centaline Group, 2022 如何找到項(xiàng)目的魂？ 銷售經(jīng)理往前站 很多事情一定要自己親自做 銷售代表接待的每一批客戶爭(zhēng)取都尾隨摸底 為什么要來(lái)看卓越這個(gè)項(xiàng)目？ 覺(jué)得項(xiàng)目最打動(dòng)你的地方在哪里？ 已經(jīng)成交的客戶自己親自打電話回訪，探尋成交共性 卓越東部蔚藍(lán)海岸的“魂” 卓越品牌 +卓越以往開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的升值潛力 +優(yōu)秀的物業(yè)管理 硬性規(guī)定銷講流程，爭(zhēng)取每個(gè)客戶體驗(yàn)都盡可能近似 Code of this report | 24 169。 Copyright Centaline Group, 2022 首先要敢打 項(xiàng)目組立下 軍令狀 必須在一個(gè)月內(nèi)銷售 160套，中原不少于 100套 中原的態(tài)度是：接了就一定要做好 普京說(shuō) :如果你不準(zhǔn)備動(dòng)武，就不要拿起武器，沒(méi)有實(shí)力的憤怒毫無(wú)意義 Code of this report | 17 169。” ? “客戶都想找開(kāi)發(fā)商的人成交，認(rèn)為在代理公司手里 成交的價(jià)格會(huì)高。 Copyright Centaline Group, 2022 項(xiàng)目一期高層首次入市，成敗影響甚大 序號(hào) 名稱 單位 —— 1 總占地面積 m2 77萬(wàn) 2 總建筑面積 m2 200萬(wàn) 內(nèi)容 一期指標(biāo) 占地面積 124330 總建筑面積 168182 容積率 綠化率 % 總戶數(shù) 1191 其中 高層 面積 套數(shù) 1031 面積區(qū)間 77170平米 主力戶型 兩房、三房 Code of this report | 11 169。 Copyright Centaline Group, 2022 卓越“紅”盤前的狀況 一 怎樣在最短時(shí)間啟動(dòng)項(xiàng)目 二 創(chuàng)新銷售策略 突出重圍四張牌 三 Code of this report | 6 169。Code of this report | 1 169。 Copyright Centaline Group, 2022 卓越“紅”盤前的狀況 一 Code of this report | 7 169。 Copyright Centaline Group, 2022 項(xiàng)目自身市場(chǎng)狀況 :困難重重 卓越首批高層 開(kāi)盤前難點(diǎn)分析 市場(chǎng)頹勢(shì)難阻： 受持續(xù)調(diào)控影響，自 9月份開(kāi)始，區(qū)域客戶到訪和成交都出現(xiàn)大幅下滑，區(qū)域進(jìn)入降價(jià)周期?！? ?“這個(gè)銷售經(jīng)理白白胖胖，不知道能干 多久？” 現(xiàn)場(chǎng)銷售代表如是說(shuō)： Code of this report | 13 169。 Copyright Centaline Group, 2022 2022
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