大深圳金牌銷售經理惠州-文庫吧
2025-04-18 13:43 本頁面
【正文】 府 40000 —— 皇庭波西塔諾 30000 80000 翡翠山 30000 60000 御璽山 60000 60000 藍灣星宸花園 20220 —— 海灣首府 50000 —— 中萃花城灣 40000 60000 楓丹白鷺園 20220 —— 晶地可樂 30000 —— 龍光城 60000 100000 截至 10月底，大亞灣市場存量為 ，未來已知新增供應超過 90萬平米，區(qū)域未來總體供應超過 200萬平米； 2022年全年消化量預為 90萬平米。區(qū)域市場供求嚴重失衡，競爭日益激烈。 Code of this report | 9 169。 Copyright Centaline Group, 2022 區(qū)域進入新的一輪降價周期 樓盤名稱 銷售均價 備注 龍光城 62 24 11 5200 年內銷售目標 1600套高層，老板明確指示下調價 格 DADA草地 35 38 9 4800 近期調價，并推出特價 3888元 /平米 秋谷康城 32 9 7 4900 此前均價 5700,8月底開始下調，目前總價直接減 10萬優(yōu)惠 愛情海 23 6 5 5200 價格由 5600調整至 5200 德州城 14 4 3 5400 價格由 5900下調，國慶 4888特價單位 大愛城 4 0 2 6000 推出 25套特價， 5100起 區(qū)域主要熱銷項目成交均出現(xiàn)明顯下滑，大部分開發(fā)商皆舍價求量，加大促銷力度。 Code of this report | 10 169。 Copyright Centaline Group, 2022 項目一期高層首次入市，成敗影響甚大 序號 名稱 單位 —— 1 總占地面積 m2 77萬 2 總建筑面積 m2 200萬 內容 一期指標 占地面積 124330 總建筑面積 168182 容積率 綠化率 % 總戶數(shù) 1191 其中 高層 面積 套數(shù) 1031 面積區(qū)間 77170平米 主力戶型 兩房、三房 Code of this report | 11 169。 Copyright Centaline Group, 2022 項目自身市場狀況 :困難重重 卓越首批高層 開盤前難點分析 市場頹勢難阻： 受持續(xù)調控影響，自 9月份開始，區(qū)域客戶到訪和成交都出現(xiàn)大幅下滑，區(qū)域進入降價周期。 周邊競爭激烈： 龍光城低價入市搶占大量客戶資源，德州城、愛情海、秋谷康城等項目外場攔截分流客戶。 項目形象未建立： 項目無山水資源依托，自身配套、規(guī)劃與周邊大盤無明顯區(qū)隔，很難同質化產品中突圍。 營銷費用有限： 高層開盤前推廣費用只剩 100來萬，作為大盤首期產品入市，營銷費用極其緊張。 Code of this report | 12 169。 Copyright Centaline Group, 2022 ? “還有不到兩個禮拜就開盤了，我們認籌又沒有發(fā)展商多，
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