金牌銷售的訓(xùn)練-文庫吧
2025-07-03 18:17 本頁面
【正文】 算賬：給出實惠比照； 契機：抓住 成交機會； 施壓：促成選購行為發(fā)生； 提示：闡述使用方法和注意事項； 推薦：幫助找尋下一購買目標(biāo)并提供建議； 延續(xù)：制造再次購買機會。 劉美美進入 A公司后，首先接受了一個星期的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要為以上幾部分，培訓(xùn)方式采取課堂講授、課堂模擬、現(xiàn)場觀摩等。培訓(xùn)結(jié)束，劉美美和一同進公司的 30 名促銷員被分到本市 15 個賣場去實習(xí)。每兩人一組，每周開一次例會，每天參加賣場的早晚例會。夏季洗化用品的消耗量大，所以各廠家的競爭也異常激烈。經(jīng)過一個月的緊張實習(xí)， 1/3 的促銷員 被公司淘汰，而劉美美卻被幸運地留了下來。留下來的最主要原因是她從競爭對手廠家的老促銷員那里學(xué)到很多東西，并發(fā)揮了很好的作用。 賣場 溝通 促銷員在賣場中除了要面對多變的顧客外，還要面對賣場的管理人員和競爭廠家的促銷員等。例如，超市的品類主管經(jīng)常會對廠家的走貨情況提出不滿，不定時檢查貨架擺放；競爭廠家的促銷員會毫不客氣地把顧客搶走，或者因另一廠家的促銷員搶 走客戶而大動干戈；超市門口剛貼出去的海報，很快被另一廠家的促銷員給覆蓋上。 這些都要求促銷員在賣場能夠善于 溝通 ，和諧處理各種關(guān)系。 劉美美在一年多的時間內(nèi)更換了 3 個賣場，在每個賣場她都能夠與周圍的人迅速打成一片。一個家電賣場里的促銷員小張給劉美美帶來的影響最大
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