【正文】 營銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量將大幅增長、市場覆蓋區(qū)域迅速擴(kuò)大。 投資估算依據(jù)辦公軟、硬件等設(shè)施、SAP客戶關(guān)系及渠道管理系統(tǒng)的購置費(fèi)用按目前市場價格計(jì)算；其他費(fèi)用主要系租賃場地費(fèi)用及宣傳費(fèi)用等。各營銷中心、物流中心以及直營店、專賣店等的照明，選用高效節(jié)能型熒光燈具。《企業(yè)能量平衡通則》GB/T34842009；《綜合能耗計(jì)算通則》GB/T25892008；《工程設(shè)計(jì)節(jié)能技術(shù)暫行規(guī)定》GBJ685；《設(shè)備熱效率計(jì)算通則》GB/T25882000；《評價企業(yè)合理用電技術(shù)導(dǎo)則》GB/T34851998。從項(xiàng)目獲準(zhǔn)備案或?qū)徟ㄟ^至項(xiàng)目全部驗(yàn)收合格并投入運(yùn)營，預(yù)計(jì)建設(shè)期為3年。通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，完善營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，實(shí)施SAP客戶關(guān)系及渠道管理系統(tǒng)，將網(wǎng)絡(luò)終端延伸至客戶終端，實(shí)現(xiàn)客戶與公司的深度溝通、互動。項(xiàng)目實(shí)施后，公司營銷中心、銷售大區(qū)、渠道網(wǎng)絡(luò)、客戶終端、終端服務(wù)和信息體系之間可實(shí)現(xiàn)全面聯(lián)動，公司的營銷管理能力和市場運(yùn)作能力將得到大幅度提高。公司需要以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為契機(jī)，加快營銷網(wǎng)絡(luò)布局，擴(kuò)大公司在全國市場的影響力和占有率，逐步發(fā)展成全國性名酒。四川、貴州已成為我國白酒的重要產(chǎn)地，蘇酒、鄂酒也開始在全國攻營拔寨強(qiáng)勢復(fù)蘇，而安徽省內(nèi)回歸主業(yè)的古井貢酒、上市多年的金種子酒等白酒企業(yè)亦快速發(fā)展。 發(fā)展計(jì)劃與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的關(guān)系目前，迎駕貢酒營銷網(wǎng)絡(luò)主要是以華東地區(qū)為主，未來將在穩(wěn)固華東區(qū)域市場的基礎(chǔ)上，著力開發(fā)華北、華南、華中等區(qū)域市場，并計(jì)劃在華東、華北、華南、華中等區(qū)域的縣級以上城市新建300家終端營銷網(wǎng)點(diǎn)，將迎駕貢酒的營銷網(wǎng)絡(luò)作進(jìn)一步拓寬，使其全國化市場戰(zhàn)略得以順利實(shí)現(xiàn)第四章 項(xiàng)目基本情況和建設(shè)的必要性、可行性分析為了實(shí)現(xiàn)“品牌引領(lǐng)、全國布局、深度分銷”的營銷戰(zhàn)略，公司計(jì)劃在合肥組建全國運(yùn)營中心，完善其配貨調(diào)度、品牌策劃、銷售管理等方面的職能；在北京、上海、廣州、武漢四個主要城市分別建立華北、華東、華南、華中四個區(qū)域物流中心；在華北、華東、華南、華中等區(qū)域市場建設(shè)100家直營店（其中旗艦店20家）和200家加盟店。 現(xiàn)有銷售情況國內(nèi)市場營銷網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點(diǎn)分布表銷售區(qū)域省會及直轄市場地級市場縣級市場安徽營銷中心合肥市安徽省17個地市安徽省62個縣江蘇營銷中心南京市、上海市江蘇省13個地市江蘇省50個縣湖北營銷中心武漢市黃岡市、鄂州市、黃石市、大冶、荊州、宜昌市、孝感市、宜春市、棗陽市、咸寧市、潛江市、安路市、麻城市陽新縣、崇陽縣、通城縣、監(jiān)利縣、英山縣、浠水縣、紅安縣、蘄春縣、羅田縣、團(tuán)風(fēng)縣江西營銷中心南昌市九江市、景德鎮(zhèn)市、撫州市、萍鄉(xiāng)市、德興市、上饒市、宜春市靖安縣、奉興縣、修水縣、瑞昌縣、九江縣、彭澤縣、湖口縣、永修縣、黃梅縣、余干縣、南豐縣、金溪縣、進(jìn)賢縣、南昌縣、崇仁縣、萬載縣、尋烏縣、都昌縣華北營銷中心北京市、天津市、石家莊市邯鄲市、保定市、唐山市、廊坊市、承德市6個市所轄縣城市場拓展中心廈門市、深圳市、溫州市、臺州市、杭州市、湖州市、義烏市、金華市、中山市、東莞市、清遠(yuǎn)市、珠海市、泉州市、固始縣、新鄉(xiāng)市、信陽市、新縣、商城縣、太原市、大同市、銀川市、大連市股份公司（合并）。但伴隨經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大，企業(yè)維持正常生產(chǎn)經(jīng)營所需的配套資金亦呈現(xiàn)大幅增加的趨勢。（4）技術(shù)優(yōu)勢迎駕貢酒自成立之初，就一直非常重視人才的培養(yǎng)。安徽金種子酒業(yè)股份有限公司安徽金種子酒業(yè)股份有限公司是安徽金種子集團(tuán)有限公司旗下唯一的上市公司，其通過主推徽蘊(yùn)金種子系列產(chǎn)品，實(shí)施錯位競爭、深度營銷戰(zhàn)略，執(zhí)行經(jīng)銷商保證金制度，開展廠商一體化運(yùn)作等手段，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績的持續(xù)快速增長。2010年。迎駕貢酒目前擁有白酒成品酒8萬噸/年的生產(chǎn)能力。我國經(jīng)濟(jì)總量有望在未來較長期限內(nèi)保持平穩(wěn)增長趨勢，由此產(chǎn)生的消費(fèi)需求將拉動白酒產(chǎn)量平穩(wěn)增長。受國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳的影響，2009～2010年出口交貨值出現(xiàn)了下滑。白酒的消費(fèi)市場很大一部分在農(nóng)村，由于傳統(tǒng)文化的影響，高度酒在農(nóng)村依然是主流消費(fèi)產(chǎn)品。（7）西北地區(qū)市場：西北地區(qū)的白酒消費(fèi)以陜西為主，而人均消費(fèi)則是青海最多，其人均消費(fèi)額位列全國第一。（3）華中地區(qū)市場：2010年華中地區(qū)白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，其中湖南省發(fā)展尤為突出，而河南省豫酒抱團(tuán)出擊，湖北省中低檔白酒強(qiáng)勢擴(kuò)張等勢態(tài)也浮出水面。上述六省份白酒企業(yè)的群體優(yōu)勢，已經(jīng)轉(zhuǎn)化為區(qū)域優(yōu)勢，這些地區(qū)已成為目前我國白酒產(chǎn)業(yè)的熱點(diǎn)地區(qū)。中國白酒以含有豐富淀粉的農(nóng)副產(chǎn)品為原料（如高粱、小麥等糧食作物），以自然微生物接種制曲，采用獨(dú)特傳統(tǒng)的固態(tài)發(fā)酵工藝釀制而成，是具有自然微生物發(fā)酵而伴隨產(chǎn)生多種微量香氣成分的蒸餾白酒。本項(xiàng)目的實(shí)施需要大量的啟動資金以保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行，預(yù)計(jì)共需鋪底流動資金約7,。通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，完善營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，實(shí)施SAP客戶關(guān)系及渠道管理系統(tǒng)，將網(wǎng)絡(luò)終端延伸至客戶終端，實(shí)現(xiàn)客戶與公司的深度溝通、互動。項(xiàng)目投資估算與資金籌措。建設(shè)單位在本項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編制前，對國內(nèi)白酒行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和競爭狀況進(jìn)行了廣泛、深入的調(diào)查研究。著眼于未來，公司將繼續(xù)秉承“腳踏實(shí)地、開拓創(chuàng)新、勤于學(xué)習(xí)、善于研究”的企業(yè)精神，逐步擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場占有率，并通過不斷提升產(chǎn)品品牌的影響力，將迎駕貢酒真正打造成國人的迎賓酒。迎駕貢酒成立于2003年11月，主營白酒的生產(chǎn)和銷售，其生產(chǎn)的迎駕生態(tài)年份酒系列、迎駕之星系列、百年迎駕系列、星級貢系列、迎駕糟坊系列等白酒產(chǎn)品主要系濃香型白酒。（3）對建設(shè)條件進(jìn)行調(diào)研和分析。在委托單位的密切配合下，經(jīng)過設(shè)計(jì)方案的選取、數(shù)據(jù)量化分析與測算，編制出本可行性研究報(bào)告書。為進(jìn)一步健全和優(yōu)化公司銷售渠道，全國化營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)亟待實(shí)施。項(xiàng)目建設(shè)期為3年。第二章 項(xiàng)目實(shí)施的行業(yè)背景及行業(yè)趨勢根據(jù)《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類與代碼》（GB/T47542002），白酒行業(yè)的代碼為C1521；根據(jù)中國證券監(jiān)督管理委員會發(fā)布的《上市公司行業(yè)分類指引》，迎駕貢酒歸屬于“C0501 酒精及飲料酒制造業(yè)”。既在滿足市場和消費(fèi)需求的同時，為提高人民群眾生活水平、給國民帶來精神享受等方面發(fā)揮了重要作用，也為國家財(cái)政積累了大量資金，為國家的經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出了突出貢獻(xiàn)。（注：數(shù)據(jù)來源《全國釀酒行業(yè)信息》）具體情況如下圖所示：圖23 中國白酒主要消費(fèi)市場分布圖 全國白酒行業(yè)地區(qū)市場 全國白酒市場按地區(qū)分類情況如下：西南地區(qū)市場：四川、廣西、重慶、云南、西藏、貴州華東地區(qū)市場：上海、山東、江蘇、浙江、安徽、江西華中地區(qū)市場：河南、湖南、湖北華北地區(qū)市場：北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古東北地區(qū)市場：遼寧、黑龍江、吉林華南地區(qū)市場：廣東、福建、海南西北地區(qū)市場：甘肅、陜西、新疆、寧夏、青海概況如下：（1）西南地區(qū)市場：西南地區(qū)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，白酒產(chǎn)業(yè)卻是全國聞名。北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古等省市的白酒市場狀況，因地理?xiàng)l件和經(jīng)濟(jì)條件的差異也體現(xiàn)出不同的特征。在中國的白酒消費(fèi)市場里，濃香型白酒占比70%，清香型白酒占比15%，醬香型白酒占比5％，其它香型白酒占比10%。全國區(qū)域性強(qiáng)勢白酒企業(yè)正在迅速崛起，既有市場格局將受到?jīng)_擊，以洋河、迎駕貢酒為代表的全國區(qū)域性白酒企業(yè)將保持快速增長。一方面，國內(nèi)白酒企業(yè)應(yīng)對國際市場的經(jīng)驗(yàn)及總投入規(guī)模均顯不足；另一方面，國內(nèi)白酒的品類認(rèn)知和品牌效應(yīng)在國外市場近乎于零。白酒受到國家產(chǎn)業(yè)政策和市場需求的影響，產(chǎn)量將保持穩(wěn)中有升，行業(yè)增長主要體現(xiàn)在收入規(guī)模和利潤的增長等方面。貴州茅臺酒股份有限公司貴州茅臺酒股份有限公司主營貴州茅臺酒系列產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，同時進(jìn)行飲料、食品、包裝材料的生產(chǎn)和銷售，防偽技術(shù)開發(fā)，信息產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的研制開發(fā)。繼“海之藍(lán)”系列產(chǎn)品成功打開外埔市場之后，該公司順應(yīng)消費(fèi)升級的發(fā)展趨勢，其階梯式產(chǎn)品體系迅速實(shí)現(xiàn)了全國范圍內(nèi)的提檔。（2）復(fù)合型渠道運(yùn)作優(yōu)勢公司在全國市場采用經(jīng)銷商渠道和直營渠道相結(jié)合的方式進(jìn)行白酒銷售。迎駕貢酒創(chuàng)建的獨(dú)具特色的動態(tài)管理法，在管理中得以有效執(zhí)行，為其實(shí)現(xiàn)改革管理雙動態(tài)、雙推進(jìn)、雙到位的“三雙”目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。本公司目前銷售模式主要為經(jīng)銷和直銷相結(jié)合的模式，其中經(jīng)銷模式實(shí)現(xiàn)的銷售收入占比較大。品牌目標(biāo)全力將“迎駕貢酒”打造為國人的迎賓酒。近年來，由于迎駕貢酒高度重視產(chǎn)品質(zhì)量管理，持續(xù)提供質(zhì)優(yōu)物美的產(chǎn)品，贏得了廣大消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可，迎駕貢酒的品牌影響力日益擴(kuò)大，銷售收入逐年快速增長。但是隨著公司戰(zhàn)略定位的調(diào)整和生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大，現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)無法完全滿足公司未來進(jìn)一步發(fā)展的需要，迫切需要加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，增強(qiáng)迎駕貢酒的市場覆蓋范圍，逐步從區(qū)域性名酒發(fā)展成全國性名酒。通過本項(xiàng)目的實(shí)施，未來公司的營銷管理能力和市場反應(yīng)能力將大大提高，公司營銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量將大幅增長、市場覆蓋區(qū)域迅速擴(kuò)大。項(xiàng)目建成后，迎駕貢酒的營銷網(wǎng)絡(luò)體系將進(jìn)一步完善和加強(qiáng)。300家營銷網(wǎng)點(diǎn)的具體建設(shè)情況如下表所示：區(qū)域類型華東其中：皖蘇華北華南華中小計(jì)旗艦店10752320直營店301822111780加盟店8040532740200合計(jì)12065