廣告策劃書(shū)格式及范文-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 利 是中國(guó)最著名的牛奶品牌，從調(diào)查結(jié)果中我們也可以看到這兩者在消費(fèi)者選擇中的比例達(dá)到 76%，可以說(shuō)明品牌這個(gè)因素在消費(fèi)者作出選擇時(shí)影響力很大。 為了滿足功能性需求，市場(chǎng)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值，而品牌營(yíng)銷為了滿足識(shí)別（象征）需求和情感需求，強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)造品牌價(jià)值。蒙牛真果粒在大學(xué)城現(xiàn)在的價(jià)格為每盒 元，而伊利果粒優(yōu)酸乳的價(jià)格則為每盒 元。 2.“果粒 +牛奶”營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高這一產(chǎn)品的原始特性決定了：在 飲料市場(chǎng)日趨追求產(chǎn)品健康營(yíng)養(yǎng)的情況下它要比其它非奶類軟飲料更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 3. 蒙牛真果粒在味道上又有多種口味選擇， —— 為消費(fèi)者奉上又一道“時(shí)尚與健康默契組合、美味與營(yíng)養(yǎng)完美相遇”的盛宴。 ，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)忠誠(chéng)于伊利的學(xué)生達(dá)到 35%，是我們?cè)趯?duì)蒙牛真果粒進(jìn)行推廣和宣傳時(shí)一個(gè)不可忽視的威脅因素。并以校際交流邀請(qǐng)賽作為上一次活動(dòng)的繼承和發(fā)展，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳影響。參與者站在規(guī)定距離 2 米外， 投擲乒乓球，乒乓球經(jīng)過(guò)著地反彈進(jìn)入水盆（水桶），即算成功。 五、比賽內(nèi)容及形式 1. 活動(dòng)前期階段 2. ①進(jìn)行活動(dòng)的預(yù)熱。 (二 )校園推廣方案： 面對(duì)巨大的潛在市場(chǎng)，我們力圖在最小的成本下推廣蒙牛真果粒，占有更大的大學(xué)城市場(chǎng)。 3. 大學(xué)生容易受到宣傳和潮流的影響，只要能創(chuàng)造起一個(gè)氛圍，因“牛奶 +果?！弊陨淼奶匦约捌鋬r(jià)格因素，蒙牛真果粒在大學(xué)城必能有廣闊的市場(chǎng)前景。所以在合理的價(jià)格下，消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。 2）情感需求 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的是有情感依托的品牌，而非單純的產(chǎn)品，希望在使用產(chǎn)品的同時(shí)，情感上也得到安慰。其主要在中檔市場(chǎng)中進(jìn)行推廣，所以價(jià)格比普通乳制品略高，所以我們?cè)谧銎放仆茝V的時(shí)候應(yīng)適當(dāng)?shù)慕档推滗N售價(jià)，并突出它在品牌、包裝 和口味等方面的優(yōu)勢(shì)。 產(chǎn)品特點(diǎn)： （ 1）?真實(shí)水果 +醇香牛奶 營(yíng)養(yǎng)均衡 （ 2）?時(shí)尚的產(chǎn)品外觀 （ 3）?美妙的口感，讓人品味到青春的感覺(jué) （ 4）?完美搭配，在喝牛奶的同時(shí)也在吃水果 （二）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 分析 伊利“果之優(yōu)酸乳”富含多種天然維生素和膳食纖維，給身體補(bǔ)給貼心的營(yíng)養(yǎng)，讓人能夠內(nèi)在健康，外在美麗，充滿活力。 但是近幾年有一些不合格的、質(zhì)量衛(wèi)生安全得不到保障的奶產(chǎn)品上市 銷售，甚至出現(xiàn)了假牛奶，這使部得分消費(fèi)者對(duì)奶制品產(chǎn)生恐懼心理，對(duì)牛奶消費(fèi)失去了信心。蒙牛乳業(yè)集團(tuán)黨工團(tuán)組織健全 ,并積極開(kāi)展工作 ,有力地促進(jìn)公司快速、持續(xù)、健康發(fā)展。 六、 市場(chǎng)場(chǎng)策略 七、 廣告策略 八、 廣告表現(xiàn) 九、 媒體策略 十、 附件 廣告策劃書(shū)范文 蒙牛真果粒校園推廣策劃 目錄 一前言 二、企業(yè)及產(chǎn)品介紹 三、營(yíng)銷環(huán)境分析 （一）宏觀營(yíng)銷環(huán)境 （二）微觀營(yíng)銷環(huán)境 1 產(chǎn)品分析 2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 3 消費(fèi)者分析 三、 SWOT 分析 四、校園推廣策劃 （一）市場(chǎng)潛力 （二）校園推廣方案 五、附錄 前言 中國(guó)目前正大力推廣學(xué)生奶并提倡全民喝奶，其氣勢(shì)不亞于當(dāng)年日本昭和年間的“天皇勸奶令”。如果篇幅過(guò)長(zhǎng)，可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決。 寫(xiě)廣告策劃書(shū)一般要求簡(jiǎn)短。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。有的廣告策劃書(shū)在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃，寫(xiě)明促銷活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。 市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容： （ 1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析； （ 2）產(chǎn)品分析； （ 3）市場(chǎng)分析； （ 4）消費(fèi)者研究； 撰寫(xiě)時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛(ài)好和偏向。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。如果選用多種媒體，則需對(duì)各類媒體的刊播及如何交 叉配合加以說(shuō)明。避 免冗長(zhǎng)。 在撰寫(xiě)過(guò)程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告
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