地產(chǎn)行業(yè)山莊四合院營銷推廣方案-文庫吧在線文庫
【正文】 化。戶外：社區(qū)工地圍墻外包裝、道旗制作。間接選用，在前期能通過這些大眾媒體擴(kuò)大聲勢。公關(guān)，面向目標(biāo)受眾的開盤推介會(huì)，制造新聞熱點(diǎn)，解析項(xiàng)目優(yōu)勢賣點(diǎn)。新聞，以新聞報(bào)道配合公關(guān)活動(dòng)，做好活動(dòng)前的告知及活動(dòng)后的報(bào)道工作?；顒?dòng)一、“財(cái)富世家”專題報(bào)道活動(dòng)時(shí)間：2004年5月—2004年7月活動(dòng)內(nèi)容：采訪社會(huì)知名的成功人士，共同討論他們選擇居住環(huán)境的標(biāo)準(zhǔn)，以及引發(fā)的一些問題的思考?；顒?dòng)意義：既能展示項(xiàng)目形象，又能吸引關(guān)注此類節(jié)目的客群注意，提升項(xiàng)目品質(zhì)，得到市場的高度重視?；顒?dòng)三：宏觀基金與金融發(fā)展專家論壇活動(dòng)時(shí)間：2004年8月活動(dòng)內(nèi)容：邀請知名的經(jīng)濟(jì)類節(jié)目主持人擔(dān)當(dāng)論壇主持。八、活動(dòng)造勢本項(xiàng)目針對性非常明確———塔尖中的一部分已經(jīng)成功而且將更為成功的人士，不管他們喜歡內(nèi)斂還是張揚(yáng)，他們的品位相當(dāng)，對成功的都有進(jìn)一步的追求。戶外，道期、燈箱及戶外廣告牌。新聞，開盤期項(xiàng)目銷售及工程進(jìn)度的跟蹤報(bào)道，在紙面上制造熱點(diǎn)以更好的配合銷售。開辟“財(cái)富世家”討論專欄，通過大眾媒體制造市場熱點(diǎn)，完成項(xiàng)目初步入市的形象建立。另外，還可與世界品牌聯(lián)合舉行推廣會(huì)，借助其社會(huì)知名度來提升項(xiàng)目檔次和品質(zhì)。今天的南京，尚且沒有成熟的富人區(qū)概念，雖然也出現(xiàn)了一些豪宅相對集中的區(qū)域，但是仍然有多種層次的消費(fèi)群體，專門針對于塔尖人物的項(xiàng)目并不多，尚未形成一種名片的概念。也是公司實(shí)力的彰顯。客群主要以從事經(jīng)濟(jì)、金融、證券類的職業(yè)者為主，這類風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)利率高，一旦取得成功就意味著擁有大量財(cái)富，成為千萬甚至億萬身價(jià)的富豪。天井庭院，采光、通風(fēng)功能俱佳。產(chǎn)品本身具備獨(dú)特個(gè)性。地段價(jià)值不可復(fù)制。因其土地資源有限，獨(dú)占城市最繁華的核心，是一個(gè)人心向往的區(qū)域，從而決定其價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越其他地域，入主這里決定無價(jià)的身份地位。溧水、湯山等地稀缺的自然環(huán)境資源。高檔健康休閑中心。專有會(huì)所，內(nèi)部配套高檔，可供商務(wù)休閑、健身中心等。四、目標(biāo)客群定位本項(xiàng)目是專為社會(huì)少數(shù)人所打造的高端產(chǎn)品，購買者的多數(shù)以上世紀(jì)60、70年代（即平均年齡35歲左右）的人為主，物質(zhì)上已經(jīng)達(dá)到充分滿足，經(jīng)濟(jì)能力與身份地位決定了他們具有購買的能力與動(dòng)機(jī)?，F(xiàn)今私營業(yè)主已占據(jù)大量高檔樓盤的比例，他們既對工作充滿熱情、努力奮斗，同時(shí)又懂得享受生活，所以他們對品質(zhì)高的豪宅通常比較感興趣。五、項(xiàng)目定位定位依據(jù)養(yǎng)龍山莊四合院是天工房產(chǎn)在湯山板塊的一塊“風(fēng)水寶地”，做這樣一個(gè)極具創(chuàng)新的四合院項(xiàng)目時(shí)，我們的定位一定要相當(dāng)明確，就是要做板塊內(nèi)的頂級豪宅，要超越周邊的項(xiàng)目，使之成為湯山別墅片區(qū)的一個(gè)絕版工程。[世家]：財(cái)富多寡決定身份的尊卑，所以大量財(cái)富的積累自然會(huì)讓一部分人尊貴起來，而財(cái)富的積累不外乎兩種情況，一種
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