某房地產(chǎn)項目整體推廣策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 市場營銷定位?！澳戏叫鲁?項目占地400畝，總建筑面積70多萬平方米，分七個組團進(jìn)行開發(fā)。目前，該項目已經(jīng)完成了前期場地的平整和施工圍墻的修建，進(jìn)入正式施工建設(shè)階段，項目將于年內(nèi)正式開盤，并開始推廣和營銷。四、細(xì)分市場（中高端花園洋房地產(chǎn)）發(fā)展趨勢● 單一品質(zhì)訴求難以支持購買理由消費者對中高端房地產(chǎn)置業(yè)的訴求也更為多元化，如建筑外立面風(fēng)格、社區(qū)環(huán)境景觀美學(xué)特征、成熟物業(yè)、品質(zhì)物業(yè)等美學(xué)精神層面需求、舒適度需求已經(jīng)成為越來越多中高消費者和投資人群關(guān)注的焦點?！?天驕美茵河谷（總占地1400畝）物業(yè)類別：高尚住宅裝修狀況：毛坯建筑類別：多層、別墅物業(yè)地址：九龍坡石橋鋪高新區(qū)高廟科技新區(qū)開 發(fā) 商：中城聯(lián)置業(yè) 售樓處地址：九龍坡區(qū)石橋鋪高新區(qū)高廟科技新區(qū)容 積 率：：%項目特點優(yōu)勢：異國風(fēng)情、德國風(fēng)格建筑特色、強調(diào)環(huán)境品質(zhì)主要廣告推廣媒體：報紙廣告發(fā)布、主題推廣活動、電視廣告整合推廣策略評估：通過廣場推廣、大型房交會推廣活動吸引大眾關(guān)注，利用階段性報紙廣告的發(fā)布告知項目信息，強調(diào)循序漸進(jìn)的推廣策略，注重針對性的廣告媒體投放，力求以品質(zhì)制勝，由于項目體量大、開發(fā)周期長，因此長期的市場推廣戰(zhàn)略成為其整合的關(guān)鍵。一座大型山水奧運城，將加速北部新區(qū)乃至整個重慶的國際化進(jìn)程。 主要廣告推廣媒體：持續(xù)電視廣告推廣、報紙廣告發(fā)布、 整合推廣策略評估：借助持續(xù)的電視廣告推廣充分展現(xiàn)開發(fā)商實力、造成項目品牌影響力和知名度，表現(xiàn)項目核心優(yōu)勢，通過廣場推廣、大型房交會推廣活動吸引大眾關(guān)注，利用階段性的報紙廣告發(fā)布告知項目信息。 項目作為重慶“建工房產(chǎn)”首家引入住宅科技所打造的品質(zhì)居住社區(qū)，擁有區(qū)別于重慶其它樓盤的科技引領(lǐng)與行業(yè)率先價值。 主要廣告推廣媒體：少量報紙廣告發(fā)布、 整合推廣策略評估：目前該項目尚處于前期籌備、整理階段，尚無其他廣告發(fā)布和推廣活動，因此暫時難以對其推廣策略進(jìn)行評估。（如：聯(lián)排別墅的內(nèi)庭院設(shè)計可以很好的解決整棟別墅的自然通風(fēng)問題；花園洋房的帶電梯設(shè)計考慮每一位需要關(guān)愛的家人；傷殘人便道）。毗鄰已近實施的高（二郎高廟村）九（大坪九坑子）路城市干道，交通便利?！穹抠J政策控制、置業(yè)頻率降低 國家房貸政策的改變，使部分消費者減緩了購房置業(yè)的步伐，甚至取消了置業(yè)家計劃。3）智能化偏好?！?項目作為渝中大半島高品質(zhì)園林居住社區(qū)，取名“星河城”，主要體現(xiàn)項目的高品位和尊貴特色，有與香港半島半山華宅相媲美的獨特優(yōu)勢。● 項目結(jié)合山地環(huán)境特點，大量運用疊泉、瀑布、溪流、花園、綠地等營造小區(qū)景觀?！?施工圍墻突出項目作為都市星河城——大型名仕住宅園林社區(qū)的獨特優(yōu)勢。 在一期組團項目成功營銷的背景下直接導(dǎo)入二期項目的開盤階段推廣策略，形成多波次、多層次廣告推廣形勢。公關(guān)策略：重慶優(yōu)雅名士評選活動、晨報十大藏書家評選活動達(dá)成目標(biāo)：促使前期積累的客戶成交，達(dá)成25%的銷售目標(biāo)。●階段性新聞炒作、公益活動通過階段性新聞炒作、贊助高端公益活動、藝術(shù)活動，樹立項目獨特的品牌影響力和美譽度、吸引相關(guān)投資人群持續(xù)關(guān)注，借助報媒軟性新聞推廣、大型平面廣告，實施整體品牌推廣策略。達(dá)成目標(biāo)：迅速建立市場知名度和樹立品牌；將銷售引向高潮。 開展針對知名企業(yè)中高管理階層的會員制營銷，建立“城市花冠——風(fēng)林高地——名仕俱樂部”，組織會員活動，鼓勵知名人士購買“風(fēng)林高地”物業(yè)，并對此加以宣傳。三、廣告推廣策略 采取循序漸進(jìn)的推廣策略作為具有一定規(guī)模的大型園林景觀高尚社區(qū)項目，應(yīng)采取循序漸進(jìn)的推廣策略，在項目的不同施工、建設(shè)階段配合不同的廣告推廣策略。樹立南方新城項目主題廣告語備選都市華美生活樂章——風(fēng)林高地城市中央空靈境地靠近山城浪漫天際的居住經(jīng)典在城市中央山脊——屹立的風(fēng)景項目主題廣告語備選提議點評● 上述廣告主題語言取意都市核心繁華，寓意簡潔明了● 主題語言簡潔明快，容易記憶，突出表達(dá)出項目特點項目品牌定位策略：立足中高端地產(chǎn)市場，強化核心區(qū)位優(yōu)勢訴求，通過全方位的整體推廣，借助以電視廣告為主導(dǎo)的多元媒體整合傳播，達(dá)到在開盤前后很短時間內(nèi)凝聚人氣，擴大單一項目品牌知名度和影響力的目的?！?緊臨高新區(qū)中央商圈，擁有完善的醫(yī)療、文教、交通、娛樂、餐飲等配套設(shè)施。● 外來成功商務(wù)人士群體這部分人群主要是外來的投資、經(jīng)商人士?！癍h(huán)境優(yōu)勢不突出本項目雖然具備一定的景觀優(yōu)勢，但與其他項目相比較，優(yōu)勢仍不足以形成消費的勢能，因此，強化項目獨特區(qū)位優(yōu)勢的宣傳，將成為項目推廣的要點。經(jīng)濟實惠的書房設(shè)計（低于2米2的部分不算銷售面積）。 項目核心優(yōu)勢：項目建筑設(shè)計保持原始地形地貌，設(shè)計規(guī)劃依立體地形設(shè)計。4+1低密度花園洋房面積180220平方米不等，戶戶前庭后院，超大露臺；而純正山水別墅（包括獨立別墅、聯(lián)排別墅、疊加別墅、雙拼別墅），面積從220580平方米不等，家家門前小橋流水，多重私家庭院。開 發(fā) 商：建工集團 占地面積：880000平方米 建筑面積：800000平方米項目定位： “建工開 發(fā) 商：金科集團 項目經(jīng)濟指標(biāo)： 一期總用地面積：208081平方米 不計容積率總建筑面積： 建筑容積率： 建筑密度：% 綠地率：% 總戶數(shù)：2995戶 停車位:地上110輛 地下1295輛項目特點優(yōu)勢：低密度、高品質(zhì)主要廣告推廣媒體：少量報紙廣告發(fā)布整合推廣策略評估：目前該項目尚處于前期籌備、整理階段，尚無其他廣告發(fā)布和推廣活動，因此暫時難以對其推廣策略進(jìn)行評估。訴求項目的多層次價值詮釋，成功的功能定位、推廣定位、物業(yè)定位，賦予項目更高綜合品質(zhì)，吸引
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