【正文】 品組合是店鋪銷售，但是后來發(fā)現(xiàn)這樣的銷售方式只局限于店鋪，滿足不了大眾的消費，基于消費者的需求以及我們自身的定位目標(biāo)，陳昌銀麻花在接下來的幾年的產(chǎn)品策略包括以下幾點：（1）新增銷售方式。放權(quán)于代理商，實現(xiàn)雙方共贏。 古鎮(zhèn)陳麻花品種多：甜、椒鹽、麻辣、蜂蜜。產(chǎn)品組合策略： （一）采用擴大產(chǎn)品組合策略，在維持原產(chǎn)品品質(zhì)和價格的前提下，增加麻花的品種。（3） 品牌策略：（一）品牌名稱決策：采用“對所有產(chǎn)品”策略，即對所有產(chǎn)品都使用同一種品牌——陳昌銀麻花；（二）品牌化決策，有利于保護產(chǎn)品的某些獨特特征被競爭者模仿，為吸引忠誠顧客提供了機會，有助于市場細(xì)分，樹立產(chǎn)品和企業(yè)的形象；（三）品牌使用者決策，不管是中間商或是經(jīng)銷商、零售商銷售陳昌銀制作的麻花都必須使用“陳昌銀麻花”這個品牌；（四）品牌戰(zhàn)略決策：A、產(chǎn)品線擴展策略，對現(xiàn)有的產(chǎn)品進行局部改進，如增加新的口味、包裝，滿足新的消費者的需要。把廣告宣傳的重心從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品形象上來，樹立產(chǎn)品品牌，維系老顧客，吸引新顧客；（四）適時降價。鑒與此，我們小組想到了對陳麻花進行品牌隔離，用一個簡單直接的方法對其他麻花進行區(qū)分。（3）同時有針對的建立營銷場所，讓陳昌銀麻花被更多的人所熟知，口口相傳，最終使之成為一種飲食文化；另一方面加強對分銷商的管理，增進友誼，實現(xiàn)雙贏。新組織架構(gòu)基本適應(yīng)了目前公司營銷的主要工作，為公司業(yè)務(wù)重心逐步從重慶轉(zhuǎn)向全國，從個人業(yè)務(wù)逐步轉(zhuǎn)向團購業(yè)務(wù)、大眾市場業(yè)務(wù)一體化發(fā)展提供了保證。4）辦公室主任作為營銷總經(jīng)理的助手，應(yīng)該有一定的策劃或銷售管理背景。（二）營銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)計的基本要求與原則營銷網(wǎng)絡(luò)的可控性：必須體現(xiàn)公司對整個銷售網(wǎng)絡(luò)核心的控制力度；營銷網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟性：在確保完成企業(yè)總體發(fā)展目標(biāo)的前提下，盡可能走低成本、市場化的道路；營銷網(wǎng)絡(luò)的適應(yīng)性：與公司總體發(fā)展策略相匹配，具有前瞻性和競爭性；營銷網(wǎng)絡(luò)的成長性：質(zhì)量效率必須能夠支持企業(yè)長遠(yuǎn)、穩(wěn)定的發(fā)展；營銷網(wǎng)絡(luò)的安全性：監(jiān)控和管理機制必須適應(yīng)市場競爭環(huán)境的要求；（三）營銷渠道總體描述 公司銷售渠道模式公司消費者代理商經(jīng)銷商消費者超市公司該渠道模式的“利”（1）公司直銷有利于解決產(chǎn)需之間的矛盾，同時減少了流通中的一些環(huán)節(jié)，讓信息直接迅速的反饋給企業(yè)，方便企業(yè)對消費者的需求進行調(diào)整，也可以節(jié)省費用。 f、一定的廣告投入，制造一定的招商宣傳聲勢目標(biāo)： a、對營銷管理模式不斷的整合，并固定一種有效的營銷管理模式，為本項目進入全面啟動階段作好良好的鋪墊。（2）市場特征本產(chǎn)品的消費者多重復(fù)購買行為，消費者的數(shù)目很大，且到本地旅游的游客，通常都會購買本產(chǎn)品，購買力充足。店面不一定大，但是必須有特色，能夠代表陳昌銀麻花的形象。將幾種口味的價格統(tǒng)一，方便消費者隨意搭配各種口味。廣告的目標(biāo)確定 廣告目標(biāo)的確定是根據(jù)品牌信息和市場條件決定的。（2）廣告媒體策略A、選擇傳統(tǒng)媒體，例如電視，廣播，報紙等做宣傳。活動目的：提高陳昌銀麻花的知名度，提升品牌形象。通過活動推廣方案的執(zhí)行，更大的像消費者宣傳我們的產(chǎn)品，并且在宣傳的同時，教消費者如何識別正宗的陳麻花標(biāo)志，以防買到各種假冒偽劣產(chǎn)品，這樣不僅提高了我們的產(chǎn)品品牌的知名度，同時也維護了消費者的利益和我們產(chǎn)品自身的形象。根據(jù)我們的調(diào)查，陳昌銀麻花到目前為止只有兩家，一家在磁器口，一家在南坪，而且店面都不大，但是，每天從各地來的游客和本地消費者對產(chǎn)品的需求量卻很大，我們觀察到，大多數(shù)顧客為了買到真正的陳麻花通常都要排上至少半個小時以上（而且只是在旅游淡季的時候），很多顧客會因為不想排隊等候就會選擇其他打著陳麻花招牌的麻花，這種現(xiàn)象導(dǎo)致我們流失了很大一部分的顧客。（3）廣告投放在重慶時尚頻道每天晚上黃金時間插播廣告，因為市民喜歡的本土節(jié)目集中在這一時段播出，收視率很高，本土娛樂節(jié)目與陳麻花有著相同點，那就是市民最熟悉的東西。 （2）消費者的年齡構(gòu)成根據(jù)我們的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我們所調(diào)查的陳麻花的消費者年齡構(gòu)成如下：從上述調(diào)查表明，購買力男性高于女性，年齡集中在20至40歲之間。 D、品牌定位有助于與消費者溝通。是各個加盟店的產(chǎn)品品質(zhì)始終如一，也是對品牌形象的維護。我們給出如下建議：在磁器口繼續(xù)開設(shè)總店，并升級總店的形象，將作坊式的生產(chǎn)開發(fā)成一種旅游資源。八、“陳昌銀麻花”市場推廣方案引言：“重慶陳麻花”已成為重慶土特產(chǎn)中的一張明信片，其中以“陳昌銀”牌麻花最為知名，其知名度在重慶本土已經(jīng)頗高，但是在重慶以外地區(qū)的知名度卻很低，本市場推廣方案的目的旨在擴大“陳昌銀”麻花在重慶的市場占有率，樹立起“最正宗陳麻花”的形象，以及擴大在周邊省市的品牌知名度。這就造成了公司在區(qū)域市場中不能快速地啟動市場，給公司帶來代理期限內(nèi)的市場機會損失。（2） 科學(xué)評估不同終端形式的優(yōu)劣勢，尋找穩(wěn)定的代理商經(jīng)商超銷售。對于一個民營小公司而言，復(fù)雜的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計和崗位的設(shè)計對公司人力資源成本將大大的提高，但是這個公司要想發(fā)展為全國知名的企業(yè)公司，這些崗位又不得不開始考慮和和設(shè)計。于重慶本地市場而言，宣傳有著得天獨厚的優(yōu)勢：重慶瓷器口作為重慶著名的旅游景點每年都有大量的游客，這樣直接把文化融入進去，效果會很好；對于外地的市場來形象。根據(jù)陳昌銀麻花食品有限公司的自身情況以及內(nèi)外部有效資源，我們小組還針對陳昌銀麻花做了以下發(fā)展戰(zhàn)略：（一）．4P營銷組合策略：產(chǎn)品：（1）對產(chǎn)品的包裝進行改良，做到和其他麻花產(chǎn)品進行區(qū)分，同時更能吸引消費者。 據(jù)我們小組調(diào)查，目前僅陳麻花的發(fā)源地——磁器口就有真假陳麻花共11家，但是正宗的陳昌銀麻花只有3家，除去陳昌銀的卻還有8家（包括陳建平3家（俗稱趙麻花），陳守林1家，陳文貴1家，陳穩(wěn)健1家，陳元利1家，陳俊松1家），入駐超市的陳麻花3家，除正宗的陳昌銀麻花，還有開太、陳文貴兩家假冒陳麻花。（六）品牌延伸策略，有利于強化陳昌銀麻花的品牌效應(yīng)增強品牌形象能夠提高整體品牌組合的投資效益。以此來提高企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的聲望，提高陳昌銀麻花的產(chǎn)品的市場地位，為企業(yè)帶來豐厚的利潤。它位于重慶市沙坪壩區(qū)，是目前重慶保存最完整的古鎮(zhèn)旅游景點，陳麻花借助這一優(yōu)越的地理優(yōu)勢，憑借其獨到的口味，依靠游客這一有利資源在借助口碑傳播，讓陳麻花在這個行業(yè)取得了很好的效果。在定價上，主要還要考慮