【正文】 的特色佳肴。四、競(jìng)爭(zhēng)者分析（一）方特夢(mèng)幻王國(guó)方特二期重點(diǎn)建造的是一個(gè)以動(dòng)漫為主題的全新的大型文化主題公園“方特夢(mèng)幻王國(guó)”和四個(gè)文化產(chǎn)業(yè)基地。它占地90萬(wàn)平方米，綠化面積大，綠化覆蓋率達(dá)70%以上。 （三）常州中華恐龍園中華恐龍園位于江蘇省常州新區(qū)的現(xiàn)代旅游休閑區(qū)內(nèi)，享有“東方侏羅紀(jì)”美譽(yù)。作為以弘揚(yáng)世界文化精華為主題的大型文化旅游景區(qū)，世界之窗薈萃了世界幾千年人類(lèi)文明的精華。與此同時(shí)，方特二期是才開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的主題公園，因此設(shè)施景點(diǎn)都很新。五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析（一）蕪湖方特歡樂(lè)世界蕪湖方特歡樂(lè)世界是是中國(guó)目前規(guī)模最大的第四代主題公園，“夢(mèng)幻文化”、“探險(xiǎn)文化”是方特歡樂(lè)世界廣告訴求，它是復(fù)合旅游模式的現(xiàn)代高科技娛樂(lè)文化主題！蕪湖方特歡樂(lè)世界目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者非常明確，是具有中等收入以上的所有家庭人員。并細(xì)分全年的主要節(jié)慶活動(dòng)，深入挖掘散客市場(chǎng)，用常變常新、用之不竭的科普知識(shí)拉動(dòng)本地以及周遍省市的學(xué)生團(tuán)隊(duì)大量前來(lái)。將與蕪湖方特形成強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)。這些都有待于進(jìn)一步改善。（三）優(yōu)勢(shì) 第一、蕪湖方特夢(mèng)幻樂(lè)園是由深圳華強(qiáng)文化科技集團(tuán)在蕪湖投資建立的第二個(gè)主題公園，品牌知名度和認(rèn)知度很高。 ，形成一定媒體廣告效益。三、定位策略方特夢(mèng)幻王國(guó)是借鑒美國(guó)迪士尼文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，它將以文化產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，打造一個(gè)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，具有國(guó)際影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，集創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、展示、經(jīng)營(yíng)及人才培養(yǎng)于一體的國(guó)際一流文化科技產(chǎn)業(yè)基地。地理分配方面 就目前中國(guó)的旅游業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r而言，國(guó)民旅游以中近距離旅游為主導(dǎo)的狀況，所以在地域分配上以長(zhǎng)三角和周邊城市為主。由于該項(xiàng)廣告致力于擴(kuò)大影響力，其廣而告之的作用所以持續(xù)時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)。（三）訴求信息方特夢(mèng)幻王國(guó)是將中國(guó)元素融合在夢(mèng)幻中的主題公園，使得項(xiàng)目奇特新奇。與一般的主題公園不同，方特夢(mèng)幻王國(guó)展示了多方面的中國(guó)元素以及如夢(mèng)如幻的情境，因此我們此次的創(chuàng)意在中國(guó)式的夢(mèng)幻，并結(jié)合了方特的主要消費(fèi)人群：年輕人和家庭，為廣告創(chuàng)意的訴說(shuō)對(duì)象，整個(gè)創(chuàng)意凸顯青春、溫情的夢(mèng)幻式中國(guó)回憶！電視廣告從回憶著手，一相片作為載體，以動(dòng)態(tài)的手法展現(xiàn)夢(mèng)幻王國(guó)的中國(guó)元素與夢(mèng)幻，畫(huà)面中將著筆表現(xiàn)青年人在方特夢(mèng)幻王國(guó)的中國(guó)式的感官刺激享受，一家三口在夢(mèng)幻王國(guó)的夢(mèng)幻溫情，以他們?cè)诠珗@的游玩經(jīng)歷為內(nèi)容，充分體現(xiàn)廣告的訴求點(diǎn)。園內(nèi)到處充滿幻想和創(chuàng)意的項(xiàng)目將會(huì)給消費(fèi)者一種夢(mèng)幻的感受。圖片上排列著廣告語(yǔ)“回憶來(lái)自中國(guó)的夢(mèng)幻——方特夢(mèng)幻王國(guó)”的字樣，其中前句“回憶來(lái)自中國(guó)的夢(mèng)幻”的字體稍大，后句中的“夢(mèng)幻”用夢(mèng)幻色標(biāo)注，其他的文字都采用單一的黑白色調(diào)。（二）優(yōu)惠策略二：大型節(jié)假日如春節(jié)，六一、國(guó)慶等：在節(jié)日期間，將享受更多優(yōu)惠四、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃（一）舉辦青少年科技文化創(chuàng)作大賽：舉辦青少年科技文化創(chuàng)作大賽：提高方特在兒童和在校學(xué)生關(guān)注度，吸引他們的的參與， 也塑造了方特的品牌形象和企業(yè)定位。使這次廣告物超所值，為方特夢(mèng)幻王國(guó)以后的宣傳起一個(gè)鋪墊。鏡頭一：鏡頭同樣也在一張照片上定格在一張照片上鏡頭二：鏡頭拉近到相冊(cè)那一頁(yè)的某張照片，然后照片逐漸清晰 照片定格后出現(xiàn)的是一張黃昏時(shí)方特夢(mèng)幻王國(guó)的大門(mén)的較遠(yuǎn)照片，鏡頭靠近，照片上的影響動(dòng)起來(lái)。 鏡頭回到相冊(cè)，相冊(cè)又被翻了一頁(yè)。畫(huà)面補(bǔ)充：畫(huà)面一角醒目的出現(xiàn)游樂(lè)項(xiàng)目的名稱(chēng)：十二生肖音樂(lè)：歌曲繼續(xù)播放鏡頭六：畫(huà)面切換到一家人正和許多觀眾一起在孫悟空表演項(xiàng)目的觀眾席上觀看表演，臺(tái)上是猴王在水幕中表演，臺(tái)下孩子坐在爸爸的肩頭，手指舞臺(tái)。畫(huà)面補(bǔ)充：在鏡頭出現(xiàn)這幾個(gè)年輕人的時(shí)候，人物的的職業(yè)會(huì)在他們 的的鏡頭旁出現(xiàn)，他們分別是高中生、大學(xué)生、白領(lǐng)、務(wù)工人員，他們是來(lái)自不同領(lǐng)域的年輕人鏡頭三：大家都排隊(duì)的涌入方特夢(mèng)幻王國(guó)。并與中國(guó)知名大學(xué)聯(lián)合舉辦，形成校企聯(lián)合. 為方特以后的進(jìn)一步發(fā)展做準(zhǔn)備。（4） 電視廣告分鏡頭腳本（見(jiàn)附件二）第四部分 廣告計(jì)劃一、廣告工作計(jì)劃（見(jiàn)附件三）二、廣告發(fā)布計(jì)劃（一）廣告媒體投放時(shí)機(jī)在蕪湖方特夢(mèng)幻王國(guó)開(kāi)園后，通過(guò)廣播，報(bào)刊，電視，網(wǎng)絡(luò)大力宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大知名度和影響面，并利用報(bào)刊和網(wǎng)站設(shè)立專(zhuān)題，介 紹夢(mèng)幻王國(guó)的系列游樂(lè)項(xiàng)目。（三）平面廣告作品設(shè)計(jì) 平面廣告主要包括報(bào)紙雜志上的廣告。如果你不愿意永遠(yuǎn)浸在真實(shí)麻木的世界里，如果你愿意擁有一些不現(xiàn)實(shí)的回憶，那就一定要到這里來(lái)。另外，方特夢(mèng)幻王國(guó)中融合了中國(guó)元素，這也是吸引中國(guó)公眾和想要了解中國(guó)文化的公眾的一大特點(diǎn)。另一方面，方特夢(mèng)幻王國(guó)中一系列兒童游戲項(xiàng)目中都融合了中國(guó)元素，正好迎合了家長(zhǎng)們一直所追求的，想讓孩子們?cè)谕鏄?lè)中學(xué)習(xí)知識(shí)。 廣播是最快捷的信息傳播方式 軟文廣告對(duì)公眾的影響力大，公眾對(duì)其的抵觸情緒低。而其品牌優(yōu)勢(shì)在于，園內(nèi)到處充滿幻想和創(chuàng)意，有的項(xiàng)目雖然翻版了“迪士尼”項(xiàng)目，但卻融合了中國(guó)元素，甚至有的項(xiàng)目在科技創(chuàng)新方面超過(guò)了“迪士尼”。（二）目標(biāo)市場(chǎng)的特性與評(píng)估這類(lèi)消費(fèi)群體的年齡一般在1040歲之間，收入處在社會(huì)中下層，對(duì)休閑旅游有很大傾向。 第二、目前的宣傳力度不夠。正好
以此為契機(jī)，促進(jìn)方特夢(mèng)幻世界的進(jìn)一步發(fā)展。說(shuō)的太多就等于沒(méi)說(shuō)，這是品牌傳播的一大忌，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，訴求點(diǎn)太多太雜，沒(méi)有確立唯一性、權(quán)威性、排他性之處，沒(méi)有可以牽一發(fā)而帶動(dòng)全身的龍頭，就好像散落的珍珠，沒(méi)有一根主線把它們串起來(lái)，就很難形成聚焦和更大的增值效應(yīng)。 近年上升幅度最大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式也是恐龍園營(yíng)銷(xiāo)的重要抓手。它通過(guò)在外地召開(kāi)產(chǎn)品的推介會(huì)，以及跟旅行社合作，對(duì)外宣傳景區(qū)，擴(kuò)大品牌影響力。而該項(xiàng)目投資大，成本高，風(fēng)險(xiǎn)大，這也是一個(gè)很大的威脅，因此要想盡快收回成本并獲得利潤(rùn)需要在各個(gè)方面作出很大的努力。具體表現(xiàn)在產(chǎn)品創(chuàng)新，即注重產(chǎn)品的升級(jí)和創(chuàng)新；策劃創(chuàng)新,主要體現(xiàn)在表演藝術(shù)、主題活動(dòng)以及媒體合作上；管理創(chuàng)新：圍繞財(cái)務(wù)管理、物流管理、質(zhì)量管理和風(fēng)險(xiǎn)管理這四個(gè)關(guān)鍵方面建立了一套以人為本的系統(tǒng)化、規(guī)范化、科學(xué)化、高效化的運(yùn)行管理機(jī)制。 但與此同時(shí)它仍有不足之處，相比其他的游樂(lè)場(chǎng)，它的票價(jià)過(guò)高，并且游樂(lè)項(xiàng)目等待時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，以至于游客一天下來(lái)玩不到太多項(xiàng)目。與其他小型游藝場(chǎng)形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。與此同時(shí)，方特二期將科技、時(shí)尚娛樂(lè)與傳統(tǒng)文化融為一體。 蕪湖方特夢(mèng)幻王國(guó)主題公園于十月十八正式營(yíng)業(yè)，門(mén)票實(shí)行一票制，園區(qū)內(nèi)的各種游覽項(xiàng)目不再另行收費(fèi)。三是知識(shí)趣味，每個(gè)主題項(xiàng)目都有特定的文化背景，通過(guò)移植世界各地文化，形成本主題公園獨(dú)特的文化氛圍和底蘊(yùn)。（二）主題景區(qū)介紹 “方特夢(mèng)幻王國(guó)”包括未來(lái)世界、生命起源、卡通城堡、嘟比歷險(xiǎn)、魔法城堡、盤(pán)絲洞、兵馬俑、水漫金山、猴王、十二生肖、方特樂(lè)園、大型過(guò)山車(chē)等十多個(gè)大型項(xiàng)目。而方特以科技和中國(guó)文化為主題，極具中國(guó)特色，再加上夢(mèng)幻王國(guó)的廣告宣傳，其知名度也會(huì)極大提高，將吸引眾多的游客前來(lái)游玩。老年人 的消費(fèi)習(xí)慣很難改變，不太能接受這種新興產(chǎn)業(yè)，免費(fèi)風(fēng)景類(lèi)公園將仍然是他們的首選。一方面中國(guó)人家庭生活觀念濃厚，有家庭集體出游的習(xí)慣。（三）前景分析首先，我國(guó)旅游業(yè)高速增長(zhǎng)慣性為中國(guó)主題公園產(chǎn)業(yè)培育廣闊的客源基礎(chǔ)。從性質(zhì)特征看，主題公園投資建設(shè)多與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有密切聯(lián)系。目前我國(guó)主題公園經(jīng)營(yíng)盈利中，還呈金字塔式：即有70%的主題公園還處于虧損狀態(tài)、20%是持平、只有10%帶到了盈利，形勢(shì)較為嚴(yán)峻。這似乎也是國(guó)內(nèi)主題公園項(xiàng)目“跑馬圈地”的動(dòng)力。其表現(xiàn)之一是，政府對(duì)國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)大型旅游企業(yè)招商引資的力度是空前的。中國(guó)的旅游者消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)是住宿、餐飲等費(fèi)用支出比例較低，景點(diǎn)門(mén)票的費(fèi)用支出比例較高。 二、消費(fèi)者分析 （一）消費(fèi)者總體消費(fèi)態(tài)勢(shì) 據(jù)世界旅游組織預(yù)測(cè)：我國(guó)的旅游業(yè)現(xiàn)在還處于發(fā)展的上升階段，未來(lái)還有很大的發(fā)展空間，旅游業(yè)發(fā)展迅速，到2020年，中國(guó)將成為世界第一大旅游目的地國(guó)。 全職工作者即青年白領(lǐng)階層（圖中顯示，21歲30歲所占比例第二）：白領(lǐng)目前的代 名詞是壓力，勞累等，他們具有希望用最少的付出獲得最大的收益的突出特點(diǎn)，方特夢(mèng)幻王國(guó)將會(huì)滿足他們的這一需求，白領(lǐng)們?cè)诠ぷ髦械膲毫?huì)在這里得到釋放，成為他們休閑娛樂(lè)的場(chǎng)所。蕪湖方特夢(mèng)幻王國(guó)主題公園位于蕪湖市區(qū)東部赤鑄山路的華強(qiáng)文化科技產(chǎn)業(yè)園地塊內(nèi)，緊鄰蕪湖長(zhǎng)江大橋南岸鐵路、公路引橋。一是生態(tài)主義，