【正文】 0%的主題公園還處于虧損狀態(tài)、20%是持平、只有10%帶到了盈利，形勢較為嚴(yán)峻。 中國主題公園發(fā)展的市場潛力最大，每年至少有一億人次的潛力，目前還遠(yuǎn)沒有開發(fā)出來。這似乎也是國內(nèi)主題公園項(xiàng)目“跑馬圈地”的動(dòng)力。一個(gè)高水品和成功的大型主題公園項(xiàng)目所產(chǎn)生的最大效益，往往不是自身的經(jīng)營收入和利潤，而是對附近一定區(qū)域內(nèi)的房地產(chǎn)升值產(chǎn)生很明顯的推動(dòng)作用。其表現(xiàn)之一是，政府對國際品牌和國內(nèi)大型旅游企業(yè)招商引資的力度是空前的。國外入境旅游方面，根據(jù)世界旅游組織（WTO）在第12 次全體大會(huì)上發(fā)表的題為《2020年的旅游業(yè)展望》的報(bào)告對中國旅游業(yè)的預(yù)測，到 2020 年中國入境旅游將居世界第 1 位，也即未來 20 年中國入境旅游仍將處于一種高速增長態(tài)勢。中國的旅游者消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)是住宿、餐飲等費(fèi)用支出比例較低，景點(diǎn)門票的費(fèi)用支出比例較高。主題公園一般客源層較廣泛，是一種家庭集體旅游的理想形式。 二、消費(fèi)者分析 （一）消費(fèi)者總體消費(fèi)態(tài)勢 據(jù)世界旅游組織預(yù)測：我國的旅游業(yè)現(xiàn)在還處于發(fā)展的上升階段，未來還有很大的發(fā)展空間，旅游業(yè)發(fā)展迅速，到2020年，中國將成為世界第一大旅游目的地國。而具有一定消費(fèi)能力的青年及學(xué)生群體在旅游群體中所占比例也很大。 全職工作者即青年白領(lǐng)階層（圖中顯示，21歲30歲所占比例第二）：白領(lǐng)目前的代 名詞是壓力，勞累等，他們具有希望用最少的付出獲得最大的收益的突出特點(diǎn)，方特夢幻王國將會(huì)滿足他們的這一需求，白領(lǐng)們在工作中的壓力會(huì)在這里得到釋放，成為他們休閑娛樂的場所。（三）潛在消費(fèi)者分析隨著中產(chǎn)階層人均收入水平的逐年提高，這部分人數(shù)量龐大，在旅游消費(fèi)中將占據(jù)著重要地位，而“時(shí)尚消費(fèi)已經(jīng)成為熱潮，這部分人選擇旅游作為節(jié)假日休閑的方式，而選擇主題公園能獲取一種時(shí)尚帶來的享受與科技帶來的震撼，在游玩中還能體驗(yàn)到一種文化的熏陶。蕪湖方特夢幻王國主題公園位于蕪湖市區(qū)東部赤鑄山路的華強(qiáng)文化科技產(chǎn)業(yè)園地塊內(nèi)，緊鄰蕪湖長江大橋南岸鐵路、公路引橋。以中國文化為主題，融入大量民族元素，包含了豐富的文化理念和精神價(jià)值，能充分展現(xiàn)民族優(yōu)秀文化。一是生態(tài)主義，整個(gè)園區(qū)以中心湖為核心，園區(qū)形成良好的生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)，使水、植物等自然資源與人工構(gòu)筑物和諧共處。使游客在其中感受文化的魅力?！　∩钆涮讌^(qū)在用地西部，布置了員工居住的宿舍樓以及辦公樓， 辦公樓造型奇特，色彩明亮鮮艷，與方特歡樂世界主體風(fēng)格一致。門票價(jià)格每人次200 元。方特夢幻王國將是一座以高科技特色主題為核心支撐，將動(dòng)漫、卡通、未來科技、電視電影等特技和眾多時(shí)尚的娛樂元素與中國傳統(tǒng)文化融合為一體的新型主題公園，建成后會(huì)到處充滿幻想和創(chuàng)意,有的項(xiàng)目翻版了“迪士尼”項(xiàng)目，但融合了中國元素，甚至有的項(xiàng)目在科技創(chuàng)新方面超過了“迪士尼”。但仍有不足之處，主要表現(xiàn)在：服務(wù)不夠熱情；游客在園游過程中的環(huán)保意識不夠強(qiáng)；綠化面積比較?。婚T票價(jià)格偏高以及目前的宣傳力度還不夠。并且憑借其高科技，頂尖游樂折摘數(shù)個(gè)第一。同時(shí)，它帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)輻射了長三角，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)及現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展并且輻射到周邊地區(qū)。占地面積600余畝，中華恐龍園在主題公園經(jīng)營上，創(chuàng)造性地提出了主題公園“5+2”發(fā)展模式，最終形成了中華恐龍園在洶涌的主題公園浪潮中傲然屹立的核心競爭力：科普性極強(qiáng)的旅游目的地和游樂性極強(qiáng)的科普教育基地，并成為常州對外交流的一張閃亮的城市名片。此外，休息場所少，使得游客在等待過程中沒有地方休息。世界之窗以其豐富的文化內(nèi)涵，雍容恢宏的規(guī)劃設(shè)計(jì)，精美絕倫的景觀項(xiàng)目、不同凡響的藝術(shù)演出，動(dòng)感刺激的娛樂項(xiàng)目，為中外游客再現(xiàn)了一個(gè)美妙精彩的世界。此外，該園硬件設(shè)施完善，安全工作到位并且服務(wù)質(zhì)量高。如今，皖江城市帶的發(fā)展，正好可以抓住這個(gè)契機(jī)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。同時(shí)在對公園的設(shè)施維護(hù)上也需要很大的成本費(fèi)用。它的攻略是“文化＋科技＋旅游”，將新型的文化產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)融合起來，通過高科技智能控制技術(shù)、數(shù)碼影像技術(shù)和聲光合成技術(shù)的使用，讓游樂項(xiàng)目抓住游客心理，順應(yīng)了游客的需求。（二）常州中華恐龍園 中華恐龍園是“5A”的文化創(chuàng)意類主題景區(qū)。 最好的廣告是新聞。2003年，公司網(wǎng)站通過和國內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)公司的合作，當(dāng)年的點(diǎn)擊率達(dá)到了500萬人次。（四）比較結(jié)論蕪湖方特歡樂世界依據(jù)其強(qiáng)大的品牌知名度和眾多的主題項(xiàng)目、游樂項(xiàng)目，而吸引著眾多的游客。品牌定位不明晰，品牌訴求不明確，個(gè)性化不能得以彰顯，就無法鎖定目標(biāo)消費(fèi)群。六、分析結(jié)論（一）機(jī)會(huì) 第一、目前國家將旅游業(yè)發(fā)展上升為國家戰(zhàn)略，并將旅游業(yè)定位為未來支柱產(chǎn)業(yè)，在政策方面會(huì)有很大的扶持。 第三、隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民生活水平的提高，旅游將成為新時(shí)尚潮流，而中國主題公園發(fā)展的市場潛力很大，目前還遠(yuǎn)沒有完
全開發(fā)出來。 第二、方特夢幻世界是一座擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，并以科技加中國文化 為主題訴求的大型科技文化主題公園，具有鮮明的文化特色。在公共關(guān)系營銷方面有很大不足。 。學(xué)生喜歡接受新鮮事物、追求新潮的生活方式，對新的娛樂方式有天生的親近感，而其中，龐大的具有一定消費(fèi)能力和消費(fèi)傾向的大學(xué)生群體占了很大一部分。它重點(diǎn)建造的是一個(gè)以動(dòng)漫為主題的全新的大型文化主題公園“方特夢幻王國”和四個(gè)文化產(chǎn)業(yè)基地（動(dòng)漫基地、數(shù)字電影基地、網(wǎng)絡(luò)游戲基地、玩具等衍生品基地）。其特色在于把科技、眾多時(shí)尚的娛樂元素與中國傳統(tǒng)文化結(jié)合在一起。時(shí)間安排在家人集中看電視的時(shí)間段，廣播可以在任意時(shí)間段播出。電視更是人們生活中不可或缺的一部分，所以以電視廣告為主體。五、訴求策略（一）訴求對象方特夢幻王國是一座以高科技特色主題為核心支撐，將動(dòng)漫、卡通、未來科技、電視電影等特技和眾多時(shí)尚的娛樂元素與中國傳統(tǒng)文化融合為一體的新型主題公園，到處充滿夢幻色彩和新奇創(chuàng)意。所以方特夢幻王國的訴求對象可以是以小孩為核心的家庭。所以，在廣告宣傳中，要注重突出方特夢幻王國的特點(diǎn)，讓公眾能夠在眾多主題公園中對方特的項(xiàng)目充滿好奇心，讓他們產(chǎn)生想要親身體驗(yàn)的想法。所以要充分利用公眾的情感，以情感化的訴求方式更能讓很多人接受。平面廣告以中國的水墨畫為主題風(fēng)格，配以中國傳統(tǒng)夢幻神話為背景，體現(xiàn)中國式的浪漫主義夢幻，在搭配嘟嚕嘟比體現(xiàn)方特元素，整個(gè)畫面唯美夢幻感覺讓人浮想連連。這里只提供超越現(xiàn)實(shí)的回憶，我們也稱這些回憶為夢幻的回憶。與此同時(shí)，它結(jié)合了中國元素，更是給消費(fèi)者一種文化上的沖擊。我們的設(shè)計(jì)是用“水漫金山”的標(biāo)志性圖片以水墨畫的形式展現(xiàn)，作為平面廣告的主要展示內(nèi)容。首先，整個(gè)廣告以嘟嚕嘟比的彩色與水墨畫的黑白色調(diào)形成鮮明的色彩對比，構(gòu)筑視覺沖擊。 在春節(jié)，五一，六一，十一等節(jié)假日，針對其目標(biāo)顧客，家庭，社會(huì)青年和學(xué)生，在安徽衛(wèi)視，東方衛(wèi)視的新聞和兒童節(jié)目播出時(shí)間，插入方特夢幻王國廣告。：每年的六一節(jié)：在蕪湖中山步行街和鳩茲廣場，請新華社，南方周末等媒體前來，有相關(guān)方面的專業(yè)人士作為評委，給予獲獎(jiǎng)青少年以獎(jiǎng)品等獎(jiǎng)勵(lì)。：在每年的中國國際動(dòng)漫節(jié)前，4月20日4月22日 ：在科技文化節(jié)上，邀請其他企業(yè)參加, 并請各大媒體前來報(bào)道. 展示方特游樂園中的高科技產(chǎn)品，介紹方特在技術(shù)開發(fā)方面的成就和未來發(fā)展計(jì)劃。促進(jìn)方特夢幻王國的未來發(fā)展！宣傳效果：在年青人群和家庭人群中的知曉率達(dá)到百分之90%實(shí)際效果：方特夢幻王國的游客中因?yàn)閺V告吸引而到來的占5%遠(yuǎn)期效果：因?yàn)閺V告宣傳而形成向往愿意去方特夢幻王國的占知曉廣告的消費(fèi)者的3%。音樂：一首動(dòng)感快速的音樂（autumn goodbye——Britney Jean Spears）鏡頭四：畫面迅速切換到高速運(yùn)轉(zhuǎn)的往復(fù)過山車，游客在過山車上來 回穿梭畫面補(bǔ)充：畫面一角醒目的出現(xiàn)游樂項(xiàng)目的名稱：往復(fù)過山車音樂：歌曲聲音繼續(xù)，并出現(xiàn)一些游客尖叫的歡呼的聲音鏡頭五：畫面切換到游客乘坐在水漫金山的游覽車上，漫天水幕和隱 約的白娘子與法海也隱隱約約出現(xiàn)，游客們表情非常驚嘆！畫面補(bǔ)充：畫面一角醒目的出現(xiàn)游樂項(xiàng)目的名稱：水漫金山音樂：歌曲聲音繼續(xù)，伴有游客的驚奇聲出現(xiàn)鏡頭六：換面切換到秦始陵，游客坐在游覽車上，陵內(nèi)混亂四起，不少兵馬俑動(dòng)起來！畫面補(bǔ)充：畫面一角醒目的出現(xiàn)游樂項(xiàng)目的名稱：兵馬俑音樂：歌曲繼續(xù)，又游客的尖叫聲和兵器的敲打聲鏡頭七：畫面切換到方特夢幻王國的地標(biāo)建筑前，剛才門前聚集的幾個(gè)年輕人從幾個(gè)方向來到這里，他們都