招商銀行young卡校園活動(dòng)策劃案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ....................................５５一、 《青年報(bào)》廣告媒體費(fèi)用 ............................................................................５５二、活動(dòng)策劃費(fèi)用 ..............................................................................................５６三、預(yù)算表 ..........................................................................................................５９第九章 招商銀行 YOUNG 卡校園策劃案日程安排 ...........................................６０附件：大學(xué)生信用卡使用狀況調(diào)查問(wèn)卷4 / 15策劃方案提要通過(guò) 340 份對(duì)上海地區(qū)大學(xué)生信用卡情況的問(wèn)卷調(diào)查，確定招商銀行YOUNG 卡在上海地區(qū)高校內(nèi)的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)進(jìn)行對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比分析，得出 YOUNG 卡的優(yōu)勢(shì)和 USP 特點(diǎn)，以及自己的劣勢(shì)，結(jié)合問(wèn)卷情況反映的——未擁有信用卡大學(xué)生和擁有信用卡的大學(xué)生申請(qǐng)信用卡的考慮因素分布，以及大學(xué)生不申請(qǐng)信用卡的原因等等情況總結(jié)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅，作為廣告訴求和活動(dòng)訴求的根據(jù)，針對(duì)某些劣勢(shì)進(jìn)行改善，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行有效的應(yīng)對(duì)措施。廣告創(chuàng)意戰(zhàn)略目的 大學(xué)生獲得信用卡信息兩個(gè)重要途徑就是廣告 32%和校園路演 27%，所以選擇廣告戰(zhàn)略配合校園路演活動(dòng)是必須的也是需要的。 同時(shí)提高 YOUNG 卡在上海地區(qū)校園內(nèi)的品牌知曉度，吸引更多的大學(xué)生前來(lái)辦卡。2022年本市市屬普通高?？傮w招生計(jì)劃人數(shù)約為 107000 余人，部屬高?；颈３秩ツ晁?。（資料來(lái)源： 來(lái)自 CMMS 關(guān)于 2022 中國(guó)大學(xué)生消費(fèi)與生活形態(tài) 報(bào)告。 ）9 / 15消費(fèi)一代超前消費(fèi)的意識(shí)崛起。 ）多彩一代21 世紀(jì)大學(xué)生的生活也是多姿多彩的，他們參加了一個(gè)個(gè)學(xué)術(shù)、體育、文藝社團(tuán)或公益性組織，飛翔于網(wǎng)絡(luò)空間，在音樂(lè)與影視中放松，在漫步、籃球、羽毛球等運(yùn)動(dòng)中鍛煉自己，通過(guò)與朋友聊天、吃飯、小禮品表達(dá)自己的情感，偶爾也會(huì)給自己放給長(zhǎng)假，出去旅游，見(jiàn)識(shí)一下祖國(guó)的錦繡山川與悠久文化。1，大學(xué)生擁有信用卡的總體情況比例已經(jīng)達(dá)到 27%左右。 3，未來(lái)申請(qǐng)信用卡大學(xué)生會(huì)考慮哪些因素：有 21%的大學(xué)生看中是還款便利3，19%的學(xué)生希望申請(qǐng)信用卡更加便利作為自己選擇信用卡考慮因素。 （未擁有過(guò)信用卡者）6，招商和建設(shè)一樣擁有失卡報(bào)失零風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。依據(jù)：19%的學(xué)生希望申請(qǐng)信用卡更加便利作為自己選擇信用卡考慮因素。而大學(xué)生未來(lái)申請(qǐng)信用卡的主要考慮是用卡期間的優(yōu)惠措施占到 30%。 （已擁有過(guò)信用卡者）解決之道：選擇合適的贈(zèng)品禮物，更加女性化。有獎(jiǎng)?wù)也纾横槍?duì)招商服務(wù)上的問(wèn)題允許大學(xué)生指出，只要是事實(shí)存在的，銀行方面給予學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)。 （調(diào)查時(shí)間 11 月 1 日）解決之道：開(kāi)通快速通道，在熱線打不通的情況，可以直接撥打 YOUNG 卡人工熱線。同時(shí)開(kāi)辦現(xiàn)場(chǎng)申請(qǐng)網(wǎng)點(diǎn)，解決大學(xué)生辦卡難問(wèn)題。14 / 15全國(guó)首家銀行行業(yè) 5 星級(jí)客戶服務(wù)。招商在上只有 40 家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)明顯少于建設(shè)銀行的 299 家和工商銀行的 195 家。5，招商銀行的廣告訴求點(diǎn)可以避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以促銷利益為出發(fā)點(diǎn)，推出更加符合大學(xué)生實(shí)際情況的招商 YOUNG 卡功能性訴求和企業(yè)形象的感性訴求。12 / 153，還款途徑方面招商銀行擁有 9 種方式。第三章 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較分析——招商銀行，建設(shè)銀行，工商銀行三家銀行信用卡業(yè)務(wù)對(duì)比一、確定三大銀行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（注：涉及大學(xué)生信用卡的圖表均來(lái)自附件部分上海地區(qū)大學(xué)生信用卡問(wèn)卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)）11 / 15二、三家銀行信用卡的申請(qǐng)條件比較三、三家銀行用卡部分分析四、三家銀行信用方面作用的特點(diǎn)五、三家銀行信用卡費(fèi)用方面的比較六、三家銀行信用卡服務(wù)方面的比較七、兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銀行信用卡的廣告創(chuàng)意分析第四章 招商銀行校園營(yíng)銷企劃存在的問(wèn)題一、SWOT 分析結(jié)論（依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和上海地區(qū)大學(xué)生實(shí)際問(wèn)卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果）招商銀行 YOUNG 信用卡的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 信用卡市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和威脅（來(lái)自大學(xué)生信用卡市場(chǎng)調(diào)查）優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 威脅1，信用卡外觀。先消費(fèi)，后還款加按期以最低額還款 是一個(gè)吸引這部分的學(xué)生申請(qǐng)信用的重要利益點(diǎn)。與此同時(shí)，為了表示自己作為天之驕子的大學(xué)生群體的一員，他們也積極保持自己與這個(gè)群體在言行、習(xí)慣與消費(fèi)等各方面的一致。當(dāng)代大學(xué)生對(duì)個(gè)性的追求表現(xiàn)得更加顯著。7 / 15第二章 上海地區(qū)大學(xué)生信用卡市場(chǎng)環(huán)境分析一、上海地區(qū)高校信用卡市場(chǎng)潛在容量上海大學(xué)生學(xué)生數(shù)量總量巨大，而且呈持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)2022 年
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