【正文】 學(xué)生已經(jīng)接受信用卡這個(gè)消費(fèi)類(lèi)別。這種獨(dú)立體現(xiàn)在生活態(tài)度與價(jià)值觀(guān)上，體現(xiàn)在生活形態(tài)上，也體現(xiàn)在消費(fèi)中。21 世紀(jì)的大學(xué)生對(duì)祖國(guó)的未來(lái)、對(duì)自己的未來(lái)普遍抱有積極樂(lè)觀(guān)的預(yù)期，他們敢于借貸消費(fèi)。 ）更強(qiáng)大的消費(fèi)力 尤其在上海，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平?jīng)Q定了上海大學(xué)生擁有更大消費(fèi)能力。2，招行的申請(qǐng)條件。4，招商銀行在上海的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)過(guò)少。7，16%未申請(qǐng)信用卡這是因?yàn)檗k卡限制，這里最主要的一個(gè)因素就是年齡限制。解決之道：避免出現(xiàn)同兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相近的廣告創(chuàng)意，主要以功能訴求和情感訴求為主，繞開(kāi)工行和建設(shè)銀行一直堅(jiān)持的促銷(xiāo)利益的廣告。平時(shí)期間推出一些深受大學(xué)生喜歡的品牌商品給予免息付款。解決之道：通過(guò)校園活動(dòng)和廣告讓大學(xué)生知道招行的申請(qǐng)條件——允許大二和大三的學(xué)生申請(qǐng)信用卡。提供更多的品牌合作方：是多層次的，多行業(yè)的品牌作為我們招商 YOUNG 卡的合作方，大學(xué)生使用 YOUNG 卡進(jìn)入這些品牌店享有折扣優(yōu)惠。大學(xué)生不申請(qǐng)信用卡的原因?yàn)椴恢佬庞每ㄕ?17%。5，有 20%學(xué)生選擇銀行形象作為自己選擇信用卡的原因。 （已擁有過(guò)信用卡者）招商銀行校園營(yíng)銷(xiāo)企劃的問(wèn)題13 / 15（依據(jù) SWOT 分析結(jié)果和實(shí)際情況）策劃問(wèn)題點(diǎn)：根據(jù)招商銀行的劣勢(shì)和市場(chǎng)威脅構(gòu)成的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題解決方法：結(jié)合招商銀行本身的優(yōu)勢(shì)和實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)依據(jù)：大學(xué)生信用卡市場(chǎng)機(jī)會(huì)招商 YOUNG 卡采用了電子郵寄帳單，盡管可以保證大學(xué)生用戶(hù)的信息安全，但是不一定所有的大學(xué)生都擁有電腦，都可以輕松上網(wǎng)（包括外地生源的大學(xué)生） 。（未擁有過(guò)信用卡者）5，全國(guó)首家銀行行業(yè) 5 星級(jí)客戶(hù)服務(wù)，這是招商銀行的優(yōu)勢(shì)。2，年級(jí)越大，大學(xué)生在學(xué)校內(nèi)校園促銷(xiāo)上申請(qǐng)信用卡的比例越大，在營(yíng)業(yè)廳辦理的人越來(lái)越少。除了基本的生活消費(fèi)、學(xué)習(xí)消費(fèi)外，當(dāng)代大學(xué)生會(huì)選擇將越來(lái)越多的支出用于網(wǎng)絡(luò)通信、交際、非正規(guī)學(xué)歷考試培訓(xùn)、旅游等諸多方面，其中比較有代表性10 / 15與時(shí)代特征的是各類(lèi)考試培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)與通信費(fèi)用支出。（資料來(lái)源： 來(lái)自 CMMS 關(guān)于 2022 中國(guó)大學(xué)生消費(fèi)與生活形態(tài) 報(bào)告。 ）歸屬一代21 世紀(jì)，大學(xué)生依然是社會(huì)眼中的天之驕子，他們對(duì)自己這種身份也有高度一致的認(rèn)可與接受。在問(wèn)卷調(diào)查期間有 48%左右的大學(xué)生已經(jīng)知道 YOUNG 卡這個(gè)新的專(zhuān)門(mén)針對(duì)8 / 15大學(xué)生的信用卡，前期的市場(chǎng)知曉度可以幫助招商銀行可以方便進(jìn)行校園活動(dòng)的導(dǎo)入，避免活動(dòng)的效果不能達(dá)到最大效果。（來(lái)自上海地區(qū)大學(xué)生信用卡問(wèn)卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)，詳見(jiàn)附件部分）提高招商銀行信用卡在大學(xué)生市場(chǎng)內(nèi)的市場(chǎng)份額。 （情感性平面廣告）通過(guò)廣告讓大學(xué)生了解招商銀行“就是不一 Young 的創(chuàng)意校園生活”的相關(guān)信息。舉辦這個(gè)活動(dòng)，讓大學(xué)生依靠這個(gè)平臺(tái)了解招商銀行，了解 Young 卡功能和優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)通過(guò)這個(gè)活動(dòng)讓大學(xué)生參與其中，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的精神風(fēng)貌。通過(guò)“就是不一 Young 的創(chuàng)意校園生活”——Young 卡校園多彩星選拔大賽。 ）通過(guò)情感性訴求讓大學(xué)生了解刷 YOUNG 卡的利益，塑造招商銀行在大學(xué)生心目中新的品牌文化和品牌個(gè)性，提高整體的品牌資產(chǎn)和增進(jìn)大學(xué)生對(duì)招商品6 / 15牌的好感度。為招商銀行建立新的品牌文化 ——“就是不一 Young”的精神，提高品牌形象，提高大學(xué)生對(duì)招商銀行的品牌好感度。信用卡進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)是基本可以接受的，大學(xué)生信用卡市場(chǎng)處于成長(zhǎng)期狀態(tài)（值得進(jìn)入）招商銀行 YOUNG 卡系列已經(jīng)在上海部分高校擁有很高的知曉度招商銀行通過(guò)先期的校園促銷(xiāo)（時(shí)間 10 月 8 日——10 月？日）已經(jīng)將招商 YOUNG 卡在大學(xué)校園內(nèi)的知曉度擴(kuò)展開(kāi)來(lái)。（資料來(lái)源： 來(lái)自 CMMS 關(guān)于 2022 中國(guó)大學(xué)生消費(fèi)與生活形態(tài) 報(bào)告。同時(shí)，他們也是理性的借貸消費(fèi)者，他們借貸的三大用途是支付生活費(fèi)、學(xué)費(fèi)和交際費(fèi)用。多元化的消費(fèi)當(dāng)代大學(xué)生不僅消費(fèi)能力在提高，而且在消費(fèi)結(jié)構(gòu)方面呈現(xiàn)多元化的趨勢(shì)。 2，招商 YOUNG 卡只采用電子郵寄帳單，忽略了沒(méi)有電腦的學(xué)生。4，現(xiàn)階段大學(xué)生在校辦卡意愿在 26%左右4，有 20%學(xué)生選擇銀行形象作為自己選擇信用卡的原因。6，女生方面有 12%的人在選擇信用卡的申請(qǐng)的時(shí)候會(huì)選擇辦卡贈(zèng)品而男生方面只有 2%的學(xué)生選擇辦卡贈(zèng)品。采用的廣告依據(jù)：32%的大學(xué)生了解信用卡的信息是來(lái)自于廣告——包括電視廣告和報(bào)紙廣告，等等媒介類(lèi)的廣告。8，年級(jí)越大，大學(xué)生在學(xué)校內(nèi)校園促銷(xiāo)上申請(qǐng)辦理信用卡的比例越來(lái)越大，在營(yíng)業(yè)廳辦理的人越來(lái)越少。 11，大學(xué)生的特點(diǎn)：追求個(gè)性化獨(dú)立一代歸屬一代多彩一代更強(qiáng)大的消費(fèi)力多元化的消費(fèi)崇尚品牌，更喜歡有個(gè)性的品牌實(shí)惠還是很重要解決之道：校園活動(dòng)要舉辦的更加多彩，更加有個(gè)性，在宣傳 YOUNG 卡等等相關(guān)理念的同時(shí)，要讓參與的大學(xué)生感到這個(gè)活動(dòng)的不一 YOUNG，借用這個(gè)活動(dòng)的平臺(tái)可以展現(xiàn)自己多姿多彩大學(xué)生活和絢爛多姿的青春