【正文】 學生已經(jīng)接受信用卡這個消費類別。這種獨立體現(xiàn)在生活態(tài)度與價值觀上，體現(xiàn)在生活形態(tài)上，也體現(xiàn)在消費中。21 世紀的大學生對祖國的未來、對自己的未來普遍抱有積極樂觀的預期，他們敢于借貸消費。 ）更強大的消費力 尤其在上海，經(jīng)濟發(fā)展水平?jīng)Q定了上海大學生擁有更大消費能力。2，招行的申請條件。4，招商銀行在上海的營業(yè)網(wǎng)點過少。7，16%未申請信用卡這是因為辦卡限制，這里最主要的一個因素就是年齡限制。解決之道：避免出現(xiàn)同兩大競爭對手相近的廣告創(chuàng)意，主要以功能訴求和情感訴求為主，繞開工行和建設銀行一直堅持的促銷利益的廣告。平時期間推出一些深受大學生喜歡的品牌商品給予免息付款。解決之道：通過校園活動和廣告讓大學生知道招行的申請條件——允許大二和大三的學生申請信用卡。提供更多的品牌合作方：是多層次的，多行業(yè)的品牌作為我們招商 YOUNG 卡的合作方，大學生使用 YOUNG 卡進入這些品牌店享有折扣優(yōu)惠。大學生不申請信用卡的原因為不知道信用卡占 17%。5，有 20%學生選擇銀行形象作為自己選擇信用卡的原因。 （已擁有過信用卡者）招商銀行校園營銷企劃的問題13 / 15（依據(jù) SWOT 分析結果和實際情況）策劃問題點：根據(jù)招商銀行的劣勢和市場威脅構成的實際營銷問題解決方法：結合招商銀行本身的優(yōu)勢和實際營銷活動依據(jù)：大學生信用卡市場機會招商 YOUNG 卡采用了電子郵寄帳單，盡管可以保證大學生用戶的信息安全，但是不一定所有的大學生都擁有電腦，都可以輕松上網(wǎng)（包括外地生源的大學生） 。（未擁有過信用卡者）5，全國首家銀行行業(yè) 5 星級客戶服務，這是招商銀行的優(yōu)勢。2，年級越大，大學生在學校內(nèi)校園促銷上申請信用卡的比例越大，在營業(yè)廳辦理的人越來越少。除了基本的生活消費、學習消費外，當代大學生會選擇將越來越多的支出用于網(wǎng)絡通信、交際、非正規(guī)學歷考試培訓、旅游等諸多方面，其中比較有代表性10 / 15與時代特征的是各類考試培訓、網(wǎng)絡與通信費用支出。（資料來源： 來自 CMMS 關于 2022 中國大學生消費與生活形態(tài) 報告。 ）歸屬一代21 世紀，大學生依然是社會眼中的天之驕子，他們對自己這種身份也有高度一致的認可與接受。在問卷調(diào)查期間有 48%左右的大學生已經(jīng)知道 YOUNG 卡這個新的專門針對8 / 15大學生的信用卡，前期的市場知曉度可以幫助招商銀行可以方便進行校園活動的導入，避免活動的效果不能達到最大效果。（來自上海地區(qū)大學生信用卡問卷調(diào)查統(tǒng)計，詳見附件部分）提高招商銀行信用卡在大學生市場內(nèi)的市場份額。 （情感性平面廣告）通過廣告讓大學生了解招商銀行“就是不一 Young 的創(chuàng)意校園生活”的相關信息。舉辦這個活動，讓大學生依靠這個平臺了解招商銀行，了解 Young 卡功能和優(yōu)點，同時通過這個活動讓大學生參與其中，展現(xiàn)當代大學生的精神風貌。通過“就是不一 Young 的創(chuàng)意校園生活”——Young 卡校園多彩星選拔大賽。 ）通過情感性訴求讓大學生了解刷 YOUNG 卡的利益，塑造招商銀行在大學生心目中新的品牌文化和品牌個性，提高整體的品牌資產(chǎn)和增進大學生對招商品6 / 15牌的好感度。為招商銀行建立新的品牌文化 ——“就是不一 Young”的精神，提高品牌形象，提高大學生對招商銀行的品牌好感度。信用卡進入這個市場是基本可以接受的，大學生信用卡市場處于成長期狀態(tài)（值得進入）招商銀行 YOUNG 卡系列已經(jīng)在上海部分高校擁有很高的知曉度招商銀行通過先期的校園促銷（時間 10 月 8 日——10 月？日）已經(jīng)將招商 YOUNG 卡在大學校園內(nèi)的知曉度擴展開來。（資料來源： 來自 CMMS 關于 2022 中國大學生消費與生活形態(tài) 報告。同時，他們也是理性的借貸消費者，他們借貸的三大用途是支付生活費、學費和交際費用。多元化的消費當代大學生不僅消費能力在提高，而且在消費結構方面呈現(xiàn)多元化的趨勢。 2，招商 YOUNG 卡只采用電子郵寄帳單，忽略了沒有電腦的學生。4，現(xiàn)階段大學生在校辦卡意愿在 26%左右4，有 20%學生選擇銀行形象作為自己選擇信用卡的原因。6，女生方面有 12%的人在選擇信用卡的申請的時候會選擇辦卡贈品而男生方面只有 2%的學生選擇辦卡贈品。采用的廣告依據(jù)：32%的大學生了解信用卡的信息是來自于廣告——包括電視廣告和報紙廣告，等等媒介類的廣告。8，年級越大，大學生在學校內(nèi)校園促銷上申請辦理信用卡的比例越來越大，在營業(yè)廳辦理的人越來越少。 11，大學生的特點：追求個性化獨立一代歸屬一代多彩一代更強大的消費力多元化的消費崇尚品牌，更喜歡有個性的品牌實惠還是很重要解決之道：校園活動要舉辦的更加多彩，更加有個性，在宣傳 YOUNG 卡等等相關理念的同時，要讓參與的大學生感到這個活動的不一 YOUNG，借用這個活動的平臺可以展現(xiàn)自己多姿多彩大學生活和絢爛多姿的青春