【正文】 在充分考慮上海辦事處的現(xiàn)實情況和人員狀況基礎(chǔ)上，將其組織結(jié)構(gòu)和崗位職能做如下安排： 上海辦事處組織結(jié)構(gòu)圖： 收現(xiàn) 開單 客戶巡訪 送貨 訂貨 送貨 現(xiàn)金管理 導購 市場信息管理 庫房管理 維修 應(yīng)收帳款帳 庫存結(jié)構(gòu)調(diào)整 存貨管理 銀行日記帳 銷售信息管理 現(xiàn)金日記帳 費用帳 與原來相比，主要的變動有： 統(tǒng)計員與原來相比，職能有所增加，需要協(xié)助庫管員進行存貨管理，科學訂貨。 杭州辦事處制度推行總結(jié) 一、杭州辦事處的職能安排 在充分考慮杭州辦事處的現(xiàn)實情況和人員狀況基礎(chǔ)上，將其組織結(jié)構(gòu)和崗位職能做如下安排： 杭州辦事處組織結(jié)構(gòu)圖： 開單、收現(xiàn) 應(yīng)收帳款帳 客戶巡訪 訂貨 送貨 現(xiàn)金管理 銷售信息管理 市場信息管理 庫房管理 維修 費用帳 開單 存貨管理 銀行日記帳 庫存結(jié)構(gòu)調(diào)整 現(xiàn)金日記帳 維修 二、制度推行難點 因業(yè)務(wù)人員少，無法作到深度分銷的管理模式，后臺支持也無法按辦 事處管理制度執(zhí)行，如對客戶經(jīng)銷存的整理和分析等。 晚上， 5 月的例會，建立日、周、月例會制度。 操作方式：提前通知經(jīng)銷商 ,并在整個過程中配合， 督促經(jīng)銷商展開工作，盡力作好促銷海報的張貼，店堂布置，營造促銷氣氛，核實贈品的發(fā)放。 4. 進場文峰大世界： 文峰大世界目前擁有十三家分店，七月份在泰州， 年底在上海，還會再各開一家分店，屆時將達到十五家店。 具體進度情況我將及時向公司匯報。 日照 徐州 濟南 東營 青島 連云港 泰安 濰坊 煙臺 荷澤 德州 淄博 威海 濟寧 聊城 濱州 棗莊 臨沂 萊蕪 二、制度推行重點 山東辦 事處的四個業(yè)務(wù)經(jīng)理是最近招聘來的，所以在推行制度時重點放在輔導新業(yè)務(wù)經(jīng)理建立基于《客戶管理檔案》的市場管理制度和客戶管理制度。 辦事處團隊建設(shè)較好，隊伍團結(jié)，士氣較高，大家還是積極向上的，對工作還是充滿激情的，希望在學習和業(yè) 務(wù)技能上增加團隊活動的內(nèi)容。 長沙區(qū)域新制度推廣總結(jié) 一、 長沙辦事處管理現(xiàn)狀 概況：長沙辦事處經(jīng)理前期參與了歐普深度分銷項目活動，對于市場整改與深度分銷的理念有比較好的認識。隊伍能力的提高，對長沙辦事處的工作績效將帶來促進。 庫房整理 對天津辦事處的庫房布置情況提出了整理建議，并落實。 辦事處人員較完備，但一線業(yè)務(wù)與后臺管理人員比例需要進一步合理化。 規(guī)范和提高例會制度、工作計劃和日常工作管理的效能，提高客戶管理和服務(wù)水平，規(guī)范業(yè)務(wù)員的工作質(zhì)量和業(yè)務(wù)水平。 針對以上問題，辦事處今后需要改進的方向和措施有： 加強對新辦事處管理規(guī)范的學習和培訓工作，進一步落實各項管理制度，以改進和規(guī)范現(xiàn)有工作。通過與辦事處業(yè)務(wù)人員和后臺工作人員的訪談和了解，對現(xiàn)有四川市場競爭策略和網(wǎng)絡(luò)管理中存在的問題進行了初步分析，同時對辦事處現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)、人員管理、業(yè)務(wù)流程和規(guī)范中的問題也進行了 研討，并結(jié)合新的辦事處管理規(guī)范進行了業(yè)務(wù)人員和后臺管理人員的工作指導和技能培訓。應(yīng)該按照新制度的規(guī)定，把對營銷隊伍的管理納入到新的管理狀態(tài)。 從人員結(jié)構(gòu)方面：長沙辦事處真正做到了精簡、高效；除統(tǒng)計員一人外，包括辦事處經(jīng)理在內(nèi)的業(yè)務(wù)經(jīng)理，各自負責一片區(qū)域，有效地覆蓋了長沙（及周遍地域）、湘北、湘南與湘西區(qū)域；使辦事處資源真正投入到市場的管理與維護工作中；另一方面，物流與資金流工作則充分利用公司平臺及大經(jīng)銷商的資源。 1 庫管員在盤點后，經(jīng)常在節(jié)能燈品種方面有出入、庫存手工存貨臺帳和電腦帳不一致，月底要進行調(diào)整，必須辦理相應(yīng)的手續(xù)，并通知后臺進行同時的修正。具體情況為： 武漢辦事處組織結(jié)構(gòu)圖： 收現(xiàn) 客戶巡訪 送貨 訂貨 送貨 現(xiàn)金管理 寫作導購 市場信息管理 庫房管理 維修 應(yīng)收帳款帳 庫存管理調(diào)整 存貨管理 銀行日