【正文】 回收的力度。我們零售一組一定會(huì)緊密圍繞在產(chǎn)業(yè)周圍，認(rèn)真貫徹落實(shí)好各項(xiàng)政策方針。6）利用好無(wú)錫市區(qū)的售后服務(wù)工作，著手提高試壓轉(zhuǎn)換率；并通過(guò)試壓，有效控制假貨的銷售與竄貨的流通，進(jìn)而為客戶的經(jīng)銷熱情不減做貢獻(xiàn)。4）圍繞售后服務(wù)，做好文章，因?yàn)榱己玫氖酆蟛粌H是企業(yè)形象的窗口，還是市場(chǎng)開(kāi)拓的先鋒。試壓戶數(shù)一直不多，試壓轉(zhuǎn)化率只有30%，迫切的需要提高，這是來(lái)年工作的重中之重。綜合看來(lái)明年的塑料管道行業(yè)前景依然廣闊，我們?cè)跓o(wú)錫市場(chǎng)還大有可為。針對(duì)這些問(wèn)題，我們?cè)O(shè)置專門的課程給服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，來(lái)提高他們的服務(wù)意識(shí)?，F(xiàn)在開(kāi)來(lái)，此措施對(duì)發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商申報(bào)試壓的熱情，確實(shí)有較大的提升。（1）對(duì)現(xiàn)有廣告牌的維護(hù)各建材市場(chǎng)上大廣告牌的維護(hù)，建立廣告檔案表。通過(guò)今年半年的合作下來(lái)，還是比較愉快的。明年考慮把免費(fèi)試壓作為一個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容在上面做宣傳。從這兩個(gè)方面出發(fā)的話，應(yīng)該會(huì)起到一定作用。無(wú)錫地區(qū)也還隨處可見(jiàn)高高的塔吊在建設(shè)各式各樣的住房，所以明年無(wú)錫市場(chǎng)管道行業(yè)的前景還是很廣闊的。品牌推廣品牌推廣和售后服務(wù)密不可分又相輔相成，宣傳的重點(diǎn)是售后服務(wù)，而好的售后服務(wù)也是對(duì)偉星最好的宣傳?！艽貉?011年度工作總結(jié)報(bào)告無(wú)錫辦 翟金權(quán)一、引 語(yǔ)光陰似箭，日月如梭，2011年就這樣悄悄的從我們身邊走過(guò)。房?jī)r(jià)下跌對(duì)我們剛需族來(lái)說(shuō)或許是個(gè)好事，但對(duì)我們塑料管材行業(yè)卻不是個(gè)好消息。我們偉星的核心價(jià)值觀是：企業(yè)一切工作都必須以“可持續(xù)發(fā)展”為核心，尋求和建立一整套促進(jìn)偉星長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的保障體系，專心致志把偉星做強(qiáng)做大做長(zhǎng)。幸好先后有湯經(jīng)理和毛經(jīng)理兩位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助，加上我們韓總和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指引的方向，我們工程組還是取得了不錯(cuò)的進(jìn)展。后來(lái)隨著我對(duì)公司業(yè)務(wù)流程的熟悉，才沒(méi)有發(fā)生類似的事情。 當(dāng)然在工作中我們也遇到了不少問(wèn)題。四、2012年工作展望與構(gòu)想（一）2012年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、行業(yè)形勢(shì) 2012年國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍然不容樂(lè)觀，從2010年10月開(kāi)始至今，央行先后5次加息，9次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率。工作的重點(diǎn)要放在開(kāi)發(fā)工程代理商這塊，多發(fā)展一些有可持續(xù)性的客戶。來(lái)到偉星無(wú)錫分公司我的主要工作是無(wú)錫市區(qū)的暖通市場(chǎng)，包括無(wú)錫地區(qū)的地暖市場(chǎng)，空調(diào)市場(chǎng)，地源熱市場(chǎng)。2011年感悟大家都知道在動(dòng)物群體中，狼是最具備團(tuán)隊(duì)精神的動(dòng)物。其實(shí)工作中也有很多不足的地方，比如有市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)的洞察力不夠，還有就是無(wú)錫暖通行業(yè)偉星地暖管的市場(chǎng)占有率也是值得我們?nèi)ニ伎嫉牡胤?。不能讓一個(gè)客戶在是手上跑掉，不然也對(duì)不起以前的師兄，和自己的努力。點(diǎn)評(píng)：總結(jié)里面對(duì)今年的深度解析不夠，地暖在無(wú)錫市場(chǎng)相對(duì)發(fā)展比較快，但是逐漸下去也會(huì)進(jìn)入瓶頸期，特別是明年，因此要結(jié)合今年找突破口，資金回籠也是地暖今年最大的問(wèn)題，這塊還要跟客戶多溝通。不論工作水平高低，都要以珍惜工作崗位、愛(ài)崗敬業(yè)為前提，干一行，愛(ài)一行，只有這樣才不會(huì)把工作作為一種負(fù)擔(dān)，才能全身心地投入工作，這樣才能安于工作，有所作為。日本大地震和海嘯嚴(yán)重打擊日本經(jīng)濟(jì)；中東、北非社會(huì)動(dòng)蕩使國(guó)際金融市場(chǎng)和石油市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)加??；大部分發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)體面臨財(cái)政赤字和大規(guī)模政府債務(wù)的沖擊，歐洲邊緣國(guó)家的債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)演變成全球性事件；發(fā)達(dá)國(guó)際主權(quán)信用評(píng)級(jí)紛紛遭降級(jí)考驗(yàn)；實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到殃及，失業(yè)率居高不下，私人投資乏力，個(gè)人消費(fèi)低迷；經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)較快的部分新興經(jīng)濟(jì)體通脹壓力不段上升。2011年8月份，我們完全可以去回顧整個(gè)無(wú)錫家居行業(yè)上半年的發(fā)展歷程，我相信從整個(gè)大市場(chǎng)和大環(huán)境來(lái)看，很多家裝公司和家居建材行業(yè)都有同感，確實(shí)受上游房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，因?yàn)榉慨a(chǎn)市場(chǎng)一定受國(guó)家政策的影響，所以從今年2月份開(kāi)始整個(gè)無(wú)錫大限購(gòu)，從上游房產(chǎn)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的沖擊很大，對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)講，這種影響是不言而喻的，一定是和去年同期或者和各個(gè)廠家的預(yù)期有很大的出入，不能說(shuō)“慘絕人寰”，但是一定比預(yù)期少很多。后來(lái)經(jīng)過(guò)調(diào)解我們答應(yīng)2012年不會(huì)再與該經(jīng)銷商合作，但是前提是他們必須完成2012年我們公司給他們定的全年銷量。但是在半年的銷售情況讓我們的零售進(jìn)入了低谷狀態(tài)。 環(huán)境保護(hù)、可持續(xù)發(fā)展將促進(jìn)塑料管道更大量的應(yīng)用。單當(dāng)前的國(guó)際形勢(shì)正如二十國(guó)集團(tuán)戛納峰會(huì)公報(bào)所指出的：全球經(jīng)濟(jì)特別市發(fā)達(dá)國(guó)家的復(fù)蘇已被消減，失業(yè)率處于令人難以接受的水平，新興市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)也在放緩。不要讓時(shí)間白白的從身邊溜走，給自己留下些美好的回憶，把精力放到工作上，端正工作態(tài)度，我們時(shí)刻要用感恩的心去工作，要熱愛(ài)自己所從事的工作。希望明年自己能做的更好。我明年的任務(wù)為350萬(wàn)，當(dāng)然還是我一個(gè)人，這樣我的壓力就更大了，當(dāng)然有領(lǐng)導(dǎo)的支持，同事的幫助，我想不是我一個(gè)人在奮斗，一起也可持續(xù)發(fā)展為中心，使我們偉星品牌可持續(xù)，銷量可持續(xù)最好能有一定的上漲。四是利益共享，當(dāng)捕殺到獵物時(shí)每一頭狼都能分享勝利的果實(shí)。下面我就把2011年是主要工作做下回顧，主要有兩點(diǎn)：業(yè)績(jī)的回顧首先我很看好無(wú)錫的地暖行業(yè)，無(wú)錫這個(gè)相對(duì)比較發(fā)達(dá)的城市，市民對(duì)新事物的接受能力比較強(qiáng)，整個(gè)南方并沒(méi)有集中供暖設(shè)施，這邊冬季采暖主要是空調(diào)采暖，落懂暖通的人都知道其實(shí)空調(diào)的主要作用就是制冷，制熱是它的附加功能。我相信明天工程組的工作一定能去的更大的成績(jī)。不過(guò)雖然短期宏觀調(diào)控、房地產(chǎn)投資增速下降等都會(huì)中國(guó)塑料管道產(chǎn)業(yè)帶來(lái)不利影響。對(duì)于這樣的客戶，我們要從一開(kāi)始就嚴(yán)格的按照公司流程來(lái)，每月按時(shí)對(duì)清賬目并開(kāi)具發(fā)票，不給客戶可乘之機(jī)。后來(lái)通過(guò)施工單位的一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，我們了解到，他們乙方不想用吉博力的管子，因?yàn)樗麄兒图追胶灥暮贤前赖?，如果做吉博力的管子，他們根本就沒(méi)錢賺，甚至在排水這一塊還要虧錢。從銷售的產(chǎn)品類型看主要分布在地源熱泵管材、HDPE雙壁波紋管和同層排水管道這三大塊。另外我們無(wú)錫分公司還組織了戶外拓展活動(dòng)，這種拓展活動(dòng)不僅增加了我們同事之間相互協(xié)作的能力，還增加了我們同事之間的感情。中國(guó)行業(yè)咨詢網(wǎng)研究部匯總的數(shù)據(jù)表明，中國(guó)塑料管道產(chǎn)業(yè)企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大：目前中國(guó)還有3000多家塑料管道產(chǎn)業(yè)企業(yè)，其中年產(chǎn)能1萬(wàn)噸以上企業(yè)達(dá)300家。由于我國(guó)受危機(jī)沖擊較小，家庭、企業(yè)、銀行、政府等各部門資產(chǎn)負(fù)債表比較健康，加上經(jīng)濟(jì)刺激政策促進(jìn)內(nèi)需增長(zhǎng)，有效減緩了外部沖擊，復(fù)蘇力度遠(yuǎn)比發(fā)達(dá)國(guó)家強(qiáng)勁。（4）日常宣傳日常的宣傳工作重心還是放在拆遷安置房，在安置小區(qū)只要肯花時(shí)間和心思，就能做到低成本投入取得好的宣傳效果。同時(shí)新一輪的水工積分考慮加入積分抽獎(jiǎng)、換購(gòu)產(chǎn)品等不定期的活動(dòng)，讓我們經(jīng)常能跟水工保持互動(dòng)。個(gè)人以為可以有幾種方法來(lái)解決，第一少做降價(jià)促銷。業(yè)主、水工信息沒(méi)有有效利用除了試壓后的一次回訪，很少再跟業(yè)主和水工保持密切的聯(lián)系，有可能造成時(shí)間久了以后對(duì)偉星的印象變淡，不利于我們的口碑宣傳。（4）展會(huì)宣傳和媒體宣傳展會(huì)和媒體方面的宣傳我們做的比較少，因?yàn)槌杀颈容^大，但也是宣傳一個(gè)不可或缺的途徑。平時(shí)信息主要來(lái)源于負(fù)責(zé)維護(hù)的同事，以后還要進(jìn)一步溝通，時(shí)刻保持客戶店面的良好形象，提升偉星在消費(fèi)者眼中的形象。針對(duì)此種情況，我們申請(qǐng)操辦了一個(gè)水工會(huì)，把裝飾公司的所有項(xiàng)目經(jīng)理集中到一起，由我們工程師給他們上課，告知他們我們產(chǎn)品的操作要求，在吃飯的過(guò)程中，不斷穿插偉星產(chǎn)品操作規(guī)范的知識(shí)競(jìng)答，并以豐厚禮品作為獎(jiǎng)勵(lì)，讓他們加深印象。今年把售后作為一個(gè)重點(diǎn)抓，加入回訪、管路圖、水工積分等環(huán)節(jié)，再把每個(gè)環(huán)節(jié)明確分工，約定一些列的操作規(guī)范，力爭(zhēng)每一步都有章可循。（1）服務(wù)人員的培訓(xùn)年初新進(jìn)兩名售后服務(wù)人員，由于時(shí)間緊迫，教授了一般的試壓流程和方法之后就開(kāi)始上崗。還有房屋建設(shè)總量提升趨勢(shì)不改，調(diào)控只能帶來(lái)短期需求端壓力。相信在集團(tuán)產(chǎn)業(yè)的關(guān)懷下，以及無(wú)錫公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們能順利完成公司交給我們既定目標(biāo)。為此可以突出免費(fèi)試壓，爭(zhēng)取做到用偉星者必試壓，進(jìn)而提高家裝公司、業(yè)主的試壓意識(shí)；其次，通過(guò)試壓樹(shù)立品牌，并有效杜絕竄貨假貨。對(duì)售后服務(wù)人員進(jìn)行統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)，從而進(jìn)一步提高偉星售后的服務(wù)水平。2012年，在如此嚴(yán)峻的國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)的影響下，我們的建材行業(yè)難免會(huì)受到影響。這件事情的發(fā)生，在售后服務(wù)方面再次向我們敲響了警鐘。有不少人還是通過(guò)偉星的售后服務(wù)開(kāi)始關(guān)注偉星，了解偉星，并購(gòu)買偉星。2011年，我們緊跟產(chǎn)業(yè)的思路，緊繞“可持續(xù)發(fā)展”的核心，發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)、拼搏、求實(shí)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，深入貫徹“穩(wěn)中求進(jìn)，好中求快”的總體思想。在此，非常感謝我所遇的同事、朋友、客戶。江陰市區(qū)代理的重新定位，重原先以代理制改成市區(qū)公司直營(yíng)制，把原有客戶統(tǒng)一管理起來(lái)，把價(jià)格體系重新設(shè)立，盡量讓每個(gè)客戶都有足夠的利潤(rùn)，讓他們?cè)阡N售的過(guò)程中，能主推偉星。具體落實(shí)到我所在區(qū)域（江陰）的銷售上為鞏固現(xiàn)有老客戶，深挖有潛力、有實(shí)力可長(zhǎng)期合作客戶，為實(shí)現(xiàn)我們江蘇公司大發(fā)展添磚加瓦。市區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)，通過(guò)一年的網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)，市區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)工作主要是以幫住代理商維護(hù)經(jīng)銷商為主，主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的開(kāi)發(fā)，通過(guò)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的走訪，也遇到了不少以前做過(guò)偉星的老客戶，這些老客戶也反應(yīng)了不少問(wèn)題，說(shuō)得最多的還是我們的服務(wù)沒(méi)能跟上，對(duì)我們比較失望，也有部份客戶反應(yīng)我們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厮さ男睦?，不怎么好，不怎么好主要反?yīng)在我們的產(chǎn)品在冬季安裝時(shí)易脆，他們不放心，還有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)不喜歡綠的，造成他們大部份都改品牌賣別的了，但通過(guò)我們的走訪我們也積累了部份鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，已經(jīng)有客戶答應(yīng)在12年初做我們的產(chǎn)品。點(diǎn)評(píng)：零售人員比較多，大多都是新人，在人員的培訓(xùn)管理上要結(jié)合工作的實(shí)際情況，要不斷的創(chuàng)新和規(guī)范，能不能更快的培養(yǎng)出幾個(gè)骨干人才是我們業(yè)務(wù)能否更快發(fā)展的關(guān)鍵。，以品牌統(tǒng)領(lǐng)營(yíng)銷。2）利導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)，再建網(wǎng)點(diǎn)；還要有相應(yīng)的優(yōu)惠政策讓這個(gè)市場(chǎng)的大網(wǎng)點(diǎn)主動(dòng)帶動(dòng)周邊網(wǎng)點(diǎn)。2012年的工作重點(diǎn)及保障措施：1. 嚴(yán)峻的市場(chǎng)，樂(lè)觀的心態(tài)。四、2012年工作展望與構(gòu)想（一）2012年國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、行業(yè)形勢(shì)及區(qū)域形勢(shì)預(yù)測(cè) 2012年全球經(jīng)濟(jì)將低速增長(zhǎng)。今年偉星網(wǎng)點(diǎn)增長(zhǎng)數(shù)量比較多，范圍也比較廣，不僅限與建材市場(chǎng)，而是積極的往鄉(xiāng)鎮(zhèn)，小區(qū)，路邊發(fā)展。在團(tuán)隊(duì)及個(gè)人都樹(shù)立了信心。通過(guò)市場(chǎng)的推廣宣傳，提升偉星的品牌形象和知名度，提高經(jīng)銷商積極性，深化雙贏。同時(shí)下半年房產(chǎn)市場(chǎng)的變動(dòng)對(duì)無(wú)錫的家裝市場(chǎng)進(jìn)行了一次洗牌，很多小型家裝公司關(guān)閉，大型家裝公司管道使用量跟去年同期相比也下降30%左右。世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要不確定因素源于發(fā)達(dá)國(guó)家居高不下的失業(yè)率、脆弱的金融系統(tǒng)、主權(quán)債務(wù)壓力，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)面臨世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷和國(guó)內(nèi)政策環(huán)境趨向緊縮的雙重壓力，同時(shí)2011年是“十二五”開(kāi)局之年，新的投資項(xiàng)目較多，決定了經(jīng)濟(jì)增速不會(huì)太低。機(jī)遇與挑戰(zhàn) ——2011年度總結(jié)無(wú)錫辦 周春燕一、引語(yǔ)律回春暉漸，萬(wàn)象始更新。工作重點(diǎn)：加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)：加大培訓(xùn)和考核的力度，并和實(shí)際工作內(nèi)容相結(jié)合，以達(dá)到實(shí)效的目標(biāo)。我們雖有一套績(jī)效考核和激勵(lì)機(jī)制，但還需要與時(shí)俱進(jìn)，隨著團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)發(fā)展的變化不斷地改善和提高，真正體現(xiàn)多勞多得，獎(jiǎng)勤罰懶，以業(yè)績(jī)考核人的作用，以提升團(tuán)隊(duì)努力工作的積極性和主動(dòng)性。希望他們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦欣^續(xù)關(guān)心和指導(dǎo)無(wú)錫辦的工作，對(duì)我們工作中的不足進(jìn)行批評(píng)和點(diǎn)撥。處理好毛利率和應(yīng)收賬款問(wèn)題是我們辦事處長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的重要支撐點(diǎn)，也已成為全體人員的共同意識(shí)。緊抓主導(dǎo)產(chǎn)品不放松，今年在工作中更加突出三大主導(dǎo)產(chǎn)品“PPR,PE,HDPE雙壁波紋管“的推廣和市場(chǎng)開(kāi)拓。在一定區(qū)域內(nèi)聚焦發(fā)展，取得了較好的效果：如婁邵區(qū)域、常德市、瀏陽(yáng)市、攸縣、平江縣，祁東縣，無(wú)錫市區(qū)等，發(fā)展零售市場(chǎng)需要毅力和恒力。年初根據(jù)產(chǎn)業(yè)“規(guī)劃布局，轉(zhuǎn)型升級(jí)，提速發(fā)展”的要求，信心倍增，搭框架，招人馬，布新局，夯基礎(chǔ)。二、2011年工作回顧（一）業(yè)績(jī)綜述定量部分：上半年（2011年1月2011年6月）湖南辦事處業(yè)績(jī)匯總 ： 產(chǎn)品類別年份PPR綠色PE實(shí)壁管PE地源熱泵PVC類其他合計(jì)2011年2010年比較經(jīng)營(yíng)質(zhì)量分（定量分） ，2010年同期 分，比較 注：PE實(shí)壁管中含同層排水銷售額。我們首先加強(qiáng)組織框架的建設(shè)，增加人員，加強(qiáng)培訓(xùn)，理清發(fā)展思路。無(wú)錫辦PPR銷售比去年提高了 %，這也是我們辦事處贏利的主要來(lái)源，在工程業(yè)務(wù)方面（PE管系列）毛利率也在 11%以上，為此放棄了一些低毛利率的項(xiàng)目，不做虧本業(yè)務(wù)。把培訓(xùn)內(nèi)容和我們平常的業(yè)務(wù)工作相結(jié)合，提高大家學(xué)習(xí)的積極性和自覺(jué)性，取得了良好的效果。如終端偉星化的工作不夠規(guī)范和全面，小區(qū)促銷操作流程不夠豐富和實(shí)效，免費(fèi)試壓轉(zhuǎn)化率較低，通過(guò)試壓手段加強(qiáng)與裝飾公司、水工、業(yè)主的溝通宣傳還不夠，試壓后小區(qū)待裝修業(yè)主信息收集做得也不多。總之一句話，明年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不穩(wěn)定性和不確定性增加，需要冷靜觀察，適時(shí)而動(dòng)。重視定性考核，不斷細(xì)化考核內(nèi)容，在日常工作中加強(qiáng)落實(shí)。為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，必將有利于自己的前行。嚴(yán)重影響了無(wú)錫建材市場(chǎng)銷售。由華通公司服務(wù)的家裝網(wǎng)點(diǎn)27個(gè)，無(wú)錫排名前十五的家裝公司使用偉星產(chǎn)品的9家，至10月底無(wú)錫市區(qū)總銷量為1054萬(wàn)。（二）深度解析：2011年我們緊跟產(chǎn)業(yè)及公司領(lǐng)導(dǎo)的方針政策，時(shí)刻牢記產(chǎn)業(yè)對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形式深刻剖析后給出的結(jié)論警示及相應(yīng)的對(duì)策。把我們免費(fèi)試壓服務(wù)做細(xì)做全，深入人心，很多業(yè)主或者家裝公司都是因?yàn)槲覀兊牟町惢?wù)，所以與我們合作，更有客戶提出是否能提供安裝，這將是我們明年要完善的服務(wù)。對(duì)于經(jīng)銷商我們的主動(dòng)權(quán)還不夠，部分政策的執(zhí)行還是會(huì)受到經(jīng)銷商的制約，市場(chǎng)上的價(jià)格很不穩(wěn)定，很多經(jīng)銷商打價(jià)格戰(zhàn)，把價(jià)格賣低，這樣對(duì)于我們開(kāi)發(fā)新客戶很不利。（二）工作構(gòu)想2012年我們?nèi)匀痪o跟產(chǎn)業(yè)的思路，緊繞“可持續(xù)發(fā)展”的核心，發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)、拼搏、求實(shí)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，深入貫徹“穩(wěn)中求進(jìn)，好中求快”的總體思想。整個(gè)網(wǎng)點(diǎn)要有主次，分類。，合理共創(chuàng)雙贏。個(gè)人能力提高了，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力就提升了，那么就可以在更短的時(shí)間里發(fā)揮最大的作用，創(chuàng)造更多的效益。結(jié)合市場(chǎng)業(yè)務(wù)的開(kāi)拓實(shí)際情況，我主要負(fù)責(zé)江陰、宜興市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)及維護(hù)，我