【正文】 ............................................................... 54 公傭的使用 .............................................................................................................................................................................................. 54 特殊公傭 .................................................................................................................................................................................................. 55 傭金發(fā)放辦法 ........................................................................................................................................................................................... 56 發(fā)放流程 .................................................................................................................................................................................................. 56 十四、銷售部離職員工的業(yè) 務(wù)交接及傭金結(jié)算 .............................................................................................................................................................. 57 十五、銷售部目標(biāo)責(zé)任制 ............................................................................................................................................................................................. 59 總則 ......................................................................................................................................................................................................... 59 由上而下的任務(wù)下達(dá)和分解 ...................................................................................................................................................................... 60 工作計劃 .................................................................................................................................................................................................. 60 計劃執(zhí)行和監(jiān)督 ....................................................................................................................................................................................... 62 獎懲制度 .................................................................................................................................................................................................. 63 十六、銷售部客戶管理制度 .......................................................................................................................................................................................... 63 現(xiàn)場接待原則 ........................................................................................................................................................................................... 63 接待前的準(zhǔn)備工作 .................................................................................................................................................................................... 64 新客戶的接待 ........................................................................................................................................................................................... 65 指定接待 .................................................................................................................................................................................................. 67 特殊客戶的處理 ....................................................................................................................................................................................... 68 客戶的歸屬原則和出現(xiàn)客戶歸屬爭論的處理辦法 ...................................................................................................................................... 70 客戶管理及跟蹤 ....................................................................................................................................................................................... 71 十七、銷售部地盤管理制度 .......................................................................................................................................................................................... 72 地盤考勤管理 ........................................................................................................................................................................................... 72 現(xiàn)場工作禮儀 ........................................................................................................................................................................................... 73 區(qū)域行為規(guī)范 ........................................................................................................................................................................................... 75 接待區(qū) .................................................................................................................................................................................................................. 75 洽談區(qū) .................................................................................................................................................................................................................. 77 銷控記錄（ MASTER）的管理 .................................................................................................................................................................. 78 成交程序：見銷售流程 ............................................................................................................................................................................. 78 售后工作：見銷售流程 ............................................................................................................................................................................. 78 日常工作要求 ........................................................................................................................................................................................... 78 客戶資料管理 ..............................................................................