汽車4s店管理之汽車銷售人員業(yè)績及工資考核管理辦法-文庫吧在線文庫
【正文】 下：薪資=基本工資（50） 周六工資（20％） 浮動工資（30） 獎金 工齡工資 全勤獎：獎金由售后服務部、銷售部根據(jù)公司的經(jīng)營目標和策略，結合本部門的具體情況分別制訂，經(jīng)總經(jīng)理、董事長批準，報財務部、人事行政部備案后實施。自評時，要求自評人端正態(tài)度，正確認識、評價自我，認真、客觀地總結自己的工作情況，按表格中規(guī)定的項目仔細、規(guī)范填寫。在所有各方面績效都十分突出，并且明顯比其他人的績效優(yōu)異的多； B：優(yōu)良，85—89分。 素質考核：以半年為考核期，對員工的工作能力和品質素養(yǎng)進行評價，其結果作為員工晉級、晉升的依據(jù)。 100元 公司成交實際完成比率展廳經(jīng)理工資=基本工資+展廳銷售臺數(shù)40元/臺аAа試а成 全年銷售計劃/12提保費總額4%（2）投保率80%—90% 保險提成以每臺車銷售的精品額為考核標準——3000元/臺（2）4500元/臺——以上汽車4S店管理之汽車銷售人員業(yè)績及工資考核管理辦法目的：鼓勵先進，鞭策后進，公司與個人雙贏原則：多勞多得，少勞少得 %（5）3000元/臺—3500元/臺A. 提保費總額1%實際銷售數(shù) 接待人員工資 公司月初設定A卡生成率 aA： A卡完成比率a試：試乘試駕比率a成：成交比率 考核人員評定考績時應注意的事項 要切實了解該員工職務及其責任的具體內(nèi)容及標準； 各考核人應注意到其考核結果，將直接影響到下屬的待遇與地位，故考核時應不徇私情，力求評價嚴謹公正； 不輕信偏聽，注重對被考核者實際工作的觀察和評判，以工作中的具體事實為依據(jù)； 應考慮被考核人資歷深淺、薪資高低與其工作表現(xiàn)價值相比； 注意避免憑總體印象，夸大或縮小被考核者的業(yè)績、態(tài)度及工作中表現(xiàn)出來的能力； 對考核結果進行總體修正，以消除以偏概全傾向、邏輯推斷傾向、過分集中傾向以及人為假象，避免偏頗與失誤； 對考核期以外的事實和行為進行評價； 考核時應盡量避免的幾個方面： (1)受考核期以前過去記錄的影響，而牽涉最近表現(xiàn)； (2)受員工討人喜歡或討人厭惡的舉止影響； (3)因最近一次表現(xiàn)突出，而認定以往均表現(xiàn)優(yōu)異，反之亦然； (4)因某人具某項優(yōu)點，不考慮對公司工作有無幫助而給予高評估； (5)只視其在報表或報告上寫得盡善盡美，而給予高評估； (6)上司的期望太高，而否定屬下正常的表現(xiàn)； (7)屬下經(jīng)常提出異議，而認定屬下工作不力； (8)將屬下工作與自己工作做比較，而予考核。工作績效的大多數(shù)方面超出職位的要求，工作績效是較高質量的，并且在考核期間一貫如此； C：稱職，80—84分。 考核對象自評完畢，由考核者在三個工作日內(nèi)依據(jù)平
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