汽車4s店管理之汽車銷售人員業(yè)績(jī)及工資考核管理辦法-wenkub
2023-04-24 02:39:00 本頁(yè)面
【正文】 人試乘試駕率）/2銷售員成交率 （公司確定月平均成交率+當(dāng)月實(shí)際平均成交率）/2 %（3）4000元/臺(tái)—4500元/臺(tái) %（5）3000元/臺(tái)—3500元/臺(tái) 提精品銷售額2%（7）2000元/臺(tái)以下A.（市內(nèi)四區(qū)、旅順、開(kāi)發(fā)區(qū)）（1）投保率90%以上 提保費(fèi)總額1% 信息員工資實(shí)際銷售數(shù) 接待人員工資 （月計(jì)劃接待數(shù)+銷售人員實(shí)際接待數(shù)）/2 公司月初設(shè)定A卡生成率 庫(kù)管工資aA： A卡完成比率a試：試乘試駕比率a成：成交比率 顧客投訴 部門及分公司負(fù)責(zé)客觀公正地考核本部門員工，積極有效地引導(dǎo)員工加強(qiáng)責(zé)任感，提高自身素質(zhì)和工作效率。 考核人員評(píng)定考績(jī)時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng) 要切實(shí)了解該員工職務(wù)及其責(zé)任的具體內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)； 各考核人應(yīng)注意到其考核結(jié)果，將直接影響到下屬的待遇與地位，故考核時(shí)應(yīng)不徇私情，力求評(píng)價(jià)嚴(yán)謹(jǐn)公正； 不輕信偏聽(tīng)，注重對(duì)被考核者實(shí)際工作的觀察和評(píng)判，以工作中的具體事實(shí)為依據(jù)； 應(yīng)考慮被考核人資歷深淺、薪資高低與其工作表現(xiàn)價(jià)值相比； 注意避免憑總體印象，夸大或縮小被考核者的業(yè)績(jī)、態(tài)度及工作中表現(xiàn)出來(lái)的能力； 對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行總體修正，以消除以偏概全傾向、邏輯推斷傾向、過(guò)分集中傾向以及人為假象，避免偏頗與失誤； 對(duì)考核期以外的事實(shí)和行為進(jìn)行評(píng)價(jià)； 考核時(shí)應(yīng)盡量避免的幾個(gè)方面： (1)受考核期以前過(guò)去記錄的影響，而牽涉最近表現(xiàn)； (2)受員工討人喜歡或討人厭惡的舉止影響； (3)因最近一次表現(xiàn)突出，而認(rèn)定以往均表現(xiàn)優(yōu)異，反之亦然； (4)因某人具某項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)，不考慮對(duì)公司工作有無(wú)幫助而給予高評(píng)估； (5)只視其在報(bào)表或報(bào)告上寫得盡善盡美，而給予高評(píng)估； (6)上司的期望太高，而否定屬下正常的表現(xiàn)； (7)屬下經(jīng)常提出異議，而認(rèn)定屬下工作不力； (8)將屬下工作與自己工作做比較，而予考核。 考核申訴的處理：若考核對(duì)象認(rèn)為考核者對(duì)其考核不公正，可向調(diào)整者提出申訴，調(diào)整者根據(jù)客觀事實(shí)予以評(píng)分。工作績(jī)效的大多數(shù)方面超出職位的要求，工作績(jī)效是較高質(zhì)量的，并且在考核期間一貫如此； C：稱職，80—84分。 規(guī)定：A：累計(jì)曠工2日（含）以上者，考績(jī)須列D級(jí)（含）以下； B：遲到、早退累計(jì)5次（含）以上者，考績(jī)須列C級(jí)（含）以下； C：犯有“嚴(yán)重警告”處罰（含）以上者，考績(jī)須列C級(jí)（含）以下； 分配比例及績(jī)效獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)： 考 核 得 分 90100 8589 8084 7079 69分以下 評(píng) 定 等 級(jí) A B C D E 分 配 比 例 不高于10% 20% 55% 10% 5% 績(jī)效獎(jiǎng)金系數(shù) 1
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