【正文】 的）但今天，在這里，我們更多關(guān)注的是努力，而不僅僅是你的學(xué)歷或者經(jīng)歷。第三：絕對有效。健身俱樂部銷售培訓(xùn)資料第一節(jié)培訓(xùn)資料聽說要成功，就要做一些不一樣的事情！來，我們大家先放松一下。第二：有效。就象很多報紙招聘人才：28歲以下、學(xué)歷本科、專業(yè)經(jīng)驗2年以上，那我們看了報紙不是白看了嗎？想想這些老板腦子都有問題！你們都這樣要求，從來都沒有給過我們機會，請問我們哪來的經(jīng)驗？（有人說，你為什么有這么強烈的反應(yīng)？因為我，因為我以前也曾在人才市場里徘徊過?！∷^的沒有時間，就是時間管理不當！什么意思？人人都說忙，螞蟻也很忙，關(guān)鍵是你要優(yōu)先處理最重要的事！聽清楚，是優(yōu)先處理最重要的事。只要你有強烈的愿望，愿意付出努力。我記得以前曾有一位同事問過我，他問我他在公司是否重要？我今天在這里回答大家：“你在公司重不重要？只取決于一點：就是，你把公司看得重不重要？如果你把公司看得重要。健身、健康、營養(yǎng)方面的知識。練到什么程度？變成你的絕招！什么叫絕招？拿筆記下來，一句話，不復(fù)雜：把簡單的招式，運用到極致，這就是絕招！俗話說：“一招鮮，嘗遍天下鮮。再羅嗦一句：成功，在很大程度上就是一種習(xí)慣！假如你連開口都不如別人，請你別告訴我你能成為TOPSALES，能成為頂尖的銷售。知識是最最重要的！要不然，控制性的資源又怎么會是知識資源呢？”有一句俗話說的好，叫做磨刀不誤砍柴工。作為我們的會籍顧問，大家不僅可以通過辛勤的工作得到很好的經(jīng)濟收益，而且還可以在培訓(xùn)、工作中學(xué)到許多的專業(yè)知識和良好的溝通技巧。只有當你去使用時，它才會顯示出，它無盡的價值。請相信：光聽不練，就等于在浪費你的生命！之前做過銷售的人，你要相信一點：你必須要用成功的經(jīng)驗解決問題，不要用自己的想法解決問題。為什么呢？因為培訓(xùn)它始終都是一個動態(tài)的過程，它是要促進已有的知識和技能，再去提升到新的層次。我們中國的健身行業(yè)屬于剛剛興起的“朝陽產(chǎn)業(yè)”，有著相當廣闊的市場前景。如保齡球、足浴店，都在風(fēng)行之后走向衰落，然后又回復(fù)平穩(wěn)。大家能不能體會出我說的這段話？ 加上2008年的奧運會以及2010年世博會的舉行，我們整個國家的國民經(jīng)濟都將穩(wěn)步的繼續(xù)提升，人們將會把更多的時間和金錢用在健康消費上，這就為我們的健身行業(yè)提供了一個潛力巨大的廣闊市場。因為美國的法律很健全，信用機制也很好。因為人們有了更多的健身意識，有足夠的空間和器械，有私人教練，就無需再花時間到健身房去鍛煉，他們的健身將更加私人化。我們最大的優(yōu)勢：就是我們的的確確夠?qū)I(yè)！有的人可能會問什么是專業(yè)？大家知道嗎？告訴會員，所謂專業(yè)，就是我們講得到，做得到，效果一定可以讓您看得到！４、我們大家今天坐在這里和其他健身房的員工區(qū)別又在哪里呢？就是我們大家現(xiàn)在都在學(xué)習(xí)，我們在為成為這個產(chǎn)業(yè)里面的專業(yè)人士而努力！因為我們都知道，只有不停地學(xué)習(xí)，才會有不斷的進步。而且你需要不斷地開發(fā)新客戶，比較容易出現(xiàn)飽和或瓶頸。一個人的表情，也將影響到別人對他的感受。6. 讓你成為一個有思想的人，這點很重要?？偠灾ㄟ^【第一健身會所】的環(huán)境，大家可以學(xué)習(xí)到很多成功的會籍顧問，甚至可以說是許多人過去曾撞得頭破血流所換來的寶貴經(jīng)驗。”小張回答。但一個人不愿改變，就不可能進步，更不可能成功！在這里，我要提醒大家，改變要從觀念開始，改變要從自身開始，改變要從小事開始，改變要從此開始！相信我！相信【第一健身會所】！改變最終將使你成為最大的贏家！在這里，我想請問一下大家怎么去理解“辛苦”這個概念？其實在我個人看來，所謂“辛苦”，只要你“心里”不苦，那么再苦、再苦也只是感覺累，我想年紀輕輕，累一點又怎么樣呢？大家想想是不是這個道理？再有，我想問一下大家對將來有沒有一個目標？(每個人問一下)如果有了目標之后，就一定要學(xué)會分析。這里說明一個問題，人們?yōu)槭裁窗l(fā)了瘋地去做生意！現(xiàn)在大家應(yīng)該明白為什么有那么多的人吵著鬧著要做老板，要去做生意，實際上他們初衷的想法是不錯的。第二種選擇，去一個很好的銷售團隊。我要和大家反復(fù)強調(diào)的是：成功的環(huán)境是第一位的！一個好的銷售團隊，就是一座沒有圍墻的大學(xué)，因為在這樣一個團隊里，你往往更容易成功！我們在座的有不少都是大學(xué)生，但我不知道大家有沒有留意過這樣一個現(xiàn)象？很多的人在學(xué)校里讀了十幾年的書，也學(xué)了十幾年，但我要提的問題是：學(xué)校一定會讓你成長嗎？我們很多人在讀書那會兒，從早到晚不停地學(xué)習(xí)，不斷地為了應(yīng)付考試而學(xué)習(xí)。大家理解我說的話嗎？其實，在我個人看來，文憑這個東西不是絕對的?！吨袊?jīng)營者》、《財富人生》里有一句笑話：博士博士，啥也不是！一個人要是拿出一張名片，一看是教授，對不起，不要請他，因為他不是最好的，比他好的在當官，更好的都在經(jīng)營他們的企業(yè)。什么意思？很吃力，很牽強的，懂嗎？社會上流行著這樣一句話：“畢業(yè)的同時，也就意味著失業(yè)。真正重要的是哪幾樣課程？語文。前半句很容易理解，后半句什么意思？智慧的魅力無所不在！舉例，我們通常所說的感情問題就決定于一個人的智慧。什么概念？這是因為他們在用習(xí)慣性的思維，選擇了一個正在被淘汰的企業(yè)或行業(yè)。頭也動動，表示你在用心思考，在和我們一起分享知識。隨著生活節(jié)奏的不斷加快，許多上班族時常感到體虛力乏，上醫(yī)院卻又查不出什么病，這就是我們通常所說的“亞健康”。導(dǎo)致亞健康的原因：工作、學(xué)習(xí)的壓力不斷加大，令人身心疲憊；環(huán)境污染，也使人體質(zhì)下降；還有就是不良的生活方式等等。在專業(yè)教練的指導(dǎo)下，進行正確的運動，使鍛煉更加科學(xué)化。強調(diào)并突出我們教練的專業(yè)性及能力。而觀念，又影響著你的語言。反之，如果你沒有自信心，抱著消極負面的心態(tài)去做銷售工作，那么隨之而來的不如意，就會想出各種理由來否定你所付出的一切，潛意識中就會有失敗的傾向，那么這就是你最終失敗的根本原因！縱然，在你們中有人認為自己能力平平，但你只要朝著正確的方向努力，就一定會成功！別人看不起你，很不幸！自己看不起自己，更不幸！在這個世界上，誰都不是生而知之，大家想想是不是這個道理？所以說：你能說服自己，就一定能說服別人！記?。翰唤?jīng)過你的同意，任何人都無權(quán)讓你覺得差人一等！示范：十秒鐘，估算一下可以給自己鼓掌多少下，十、二十、結(jié)果四十，說明什么？一個人的潛力是無限的……能體會自信有多重要嗎？永遠相信：自信，是成功的結(jié)果，也是成功的原因?！彼?，我努力的干活。縱然是單子沒有談下來，同樣有經(jīng)驗的累積。有的人在事業(yè)開了頭之后，受了一點挫折，中途就這樣放棄了。 不管誰給我任何的抗拒，任何的拒絕。無數(shù)事例都證明一點！哪一點？就是你的自信心有多強，你的能力就有多強！什么叫自信？自信就是你眼睛尚未看見，便相信最終，它會讓你真正看見回報！所以，所有的成功就在于你，堅持了那么一下！有的人，有的人為什么會被摧毀？就是因為他沒有堅持那么一下，就這樣放棄了。因為抱怨只會使自己喪氣，樂觀的心態(tài)是成功的前提！這是我所見、所聞、幾年來的經(jīng)驗所得，在這里分享給大家。第二，做別人不敢做的事。因為通常情況下，人們都不喜歡主動去買東西，而喜歡被動地接受別人的推銷。因為你不停地問，他就會不停地回答。(銷售法則第一條和第二條。比如遇到大聲你就大聲(舉例：他媽的哪有那么貴，他媽的就這么貴，媽的那就來一條)。如果你要讓別人接受你，或是買你的產(chǎn)品，你就要永遠都讓自己站在產(chǎn)品的前面?！辈灰?，各位，當客人看到你，其實就已經(jīng)決定要不要跟你購買了。如果別人對你的第一印象非常的好，那么你人際關(guān)系的建立就可以事半功倍。找準客戶“軟肋”最簡單的方法就是先聽他講，然后抓住他的漏洞。告訴你吧：你今天根本沒有用心聽我的話，在簽字前，我告訴你我的兒子馬上要進入大學(xué)，我還提到他成績優(yōu)秀，以及他將來的抱負，我以他為榮！但是你，卻毫無反應(yīng)。什么叫本位能力？例如你過去學(xué)的會計、電腦、法律、證券等等。當然，不是叫大家和我拉關(guān)系，這點必須明確。當你有了能力，做主管、做經(jīng)理、做總經(jīng)理就是很自然的事了。喬丹為什么得第一？為什么成為世界第一？有一次他受傷，但看到球隊落后，便主動要求上場，一不小心，便得了38分。這種自動運作的力量，就是習(xí)慣的力量！補充一下：養(yǎng)成一種習(xí)慣，需要21天的時間。爬起來檢討找原因，從而更加的成熟與強大。其實，寫日記的目的不僅僅只是記錄下每天發(fā)生的事，更大的好處是幫助自己靜下心來、思考、自我反省。大家想想看，人是不是只會注意到別人錯的地方？而不是看到他好的方面，我想，這大概就是我們的通病吧。你也可以試著把自己關(guān)在房間里，跟自己說話，跟潛意識交流……一定要對著鏡子練！為什么？因為我說過，每一個銷售員的風(fēng)格不同，所以講出來的感覺也會不一樣。我之前講到的喬吉拉德正是如此！而我剛買了幾千塊的學(xué)習(xí)資料也正源于抽屜里有一張名片。相信大部分客人都是感性的、情緒化的。對于這樣的人，要學(xué)會與他經(jīng)常聯(lián)系，如節(jié)假日寄張賀卡、有優(yōu)惠活動及時通知他，或者關(guān)注對方近期的健康，可以作為普通的朋友聊聊。也許今天他還不是你的會員，但他的表哥或許會成為你的會員。因為你的熱情會產(chǎn)生忠誠的會員，這樣他們才愿意再度為你做轉(zhuǎn)介紹。所以，記住別人的名字，而且是很輕易地叫出來，等于給了別人一個巧妙而有效地贊美！我們有的業(yè)務(wù)員說記性不好，別人的名字不容易記住，但事實上并非如此。想想看這是什么概念！每天晚上把當天交談過的每一個人的名字和形象以及談話的內(nèi)容復(fù)習(xí)、整理一遍。因此，你每一天都會是一個成功的人！來，大家告訴我，今天回家后這樣做得到嗎？是不是很簡單？ok，把這個簡單的事情重復(fù)做一天、兩天、一個月、兩個月，一年、兩年，你不成功都不可能！為什么要這么做?因為一般人都在研究成功者如何成功?卻從來沒有思考過失敗者為何失敗?因而許多人也就沒有避免失敗者所犯的錯誤。順便告訴大家一聲：知道我們有的業(yè)務(wù)員為什么沒出息嗎？因為他始終都缺乏三個字，叫作“行動力”！例：房產(chǎn)可以讓他賣掉再買。(拿破侖：“除非你今天向我道歉，否則我準備打到死！”)其實人與人最大的差別，就是思想和習(xí)慣上的差別。而士兵則是一種職業(yè)，截然不同的概念。事實上，這種人并不是真正能力大的人，他們通常只能掙小錢，而不能掙大錢。不然，小紙條抄的老師都沒出，出的小紙條上都沒抄。補充一下：俗話說的好，雄辯之中有藝術(shù)，沉默之中也有，那就是——當一名好的聽眾。因此你的著裝應(yīng)該是中性的，適合面對任何人。”為什么？通常一個人在不了解一本書之前，都是看書的封面來判斷書的好壞。所以塑造良好的第一印象重不重要？重不重要？第一印象不太好，你問她問題，她都不愿意回答你。反之，講的慢的人會覺得講的快的人給他的壓迫感太大。第二、聽覺型，他們講話一般都比較低聲，可能不是看著你，只是在聽你講話。所以，在溝通的過程當中，要不時地提問，讓他回答。當然，實際上也是為了公司的利益、也是為了你自己的利益......王先生，讓您做這個決定只有一個理由，因為這會讓您自己更健康！為什么要這樣說？因為客人花錢買的，是透過我們的健身會所，讓他能享受、改善他的生活質(zhì)量和工作狀態(tài)。記?。耗阕钆率裁?，那么現(xiàn)在就去做什么。 你的能力：包括觀察能力、開拓能力、交往能力、創(chuàng)造能力、應(yīng)變能力等等。 具有使命感：我希望大家一定要有敬業(yè)的精神，要去把公司當作自己的家。這句話叫做：過去不等于未來。所以，講不講是你的事，來不來鍛煉是他的事。如果你放棄了，就已經(jīng)失敗了。如果有哪個做銷售的人說他沒有受到過對方的拒絕，那肯定是在吹牛。美國的媒體曾有過一份報道：當時的媒體分別采訪了兩個人。舉例，大家有沒有發(fā)覺這樣的現(xiàn)象？銀行的利息稍微調(diào)整一下，排隊……把活期變成死期……哪里搞促銷……水龍頭開小一點，水表不轉(zhuǎn)了……所以說，陳舊的觀念你需要改變！而且一定要改變！因為這不叫背叛，而是一種自我改造！除非，你不想富有！我給大家講個故事：我們以前有個業(yè)務(wù)員聽完培訓(xùn)……你向一個賺過錢的人請教，他會教你一千種賺錢的方法。所謂顧客的需求，也就是要想方設(shè)法，給人們他們想要的東西，你只管給他們，財富自然會來。有一種隨心所欲的概念，而且任何時間都有專業(yè)的教練為您做指導(dǎo)。注：建議會員每周鍛煉二至三次。亞健康狀態(tài)的表現(xiàn)：疲乏無力、精神不振、焦慮不安、易激怒、情緒不穩(wěn)定、適應(yīng)能力差。請問你們覺得哪種選擇更有智慧呢？那你們學(xué)習(xí)的態(tài)度應(yīng)該怎樣呢？第五節(jié)亞 健 康亞健康測試、治療中心包括：所謂的治療中心，并不是傳統(tǒng)意義上打針、吃藥的概念，而是讓您在我們健康顧問對您進行一系列身體測試后，由專業(yè)的健身教練為您制定訓(xùn)練計劃及做出貼身指導(dǎo)。第四：完全的聽到，有沒有悟到？大家回去要有意識地進行復(fù)習(xí)、思考、嘗試著說，重復(fù)至少N遍以上。(開個玩笑)說正經(jīng)的，通常一個人有發(fā)展，別人都會籠統(tǒng)地把它歸結(jié)于運氣。別說話，好好想想這個概念。你以為你說的對嗎？知道什么叫性格嗎？記住：你的性格其實就是你習(xí)慣的總和、就是你習(xí)慣性的表現(xiàn)！再舉個例子：社會上都盛行著一個生存標準，尤其是對我們這一代人，一定要會三樣?xùn)|西，哪三樣？；；。富爸爸的思路是：上學(xué)、畢業(yè)、開辦企業(yè)、做一個成功的商人！完全背道而馳的兩種思維方式?？磿斎恢匾?，但更重要的是，你選擇看什么樣的書？一直都聽老師說什么：不學(xué)好英語就不會有出息。無論哪一種做法，都沒有把知識的力量發(fā)揮出來。（一把樓梯?。┦裁锤拍?？在這里，我告訴大家一個成長的秘訣：其實一個人不必忙著決定，今后想做什么工作？重要的是應(yīng)該清楚，在選擇某項工作之后，你究竟想使自己成為一個什么樣的人？你現(xiàn)在所做的，都是在為你今后的路——做鋪墊。但真正的原因，并不只是因為有了第一桶金的資本，更是因為在積累第一桶金的過程中，讓你找到了賺錢的方法，有了賺錢的素質(zhì)！如果說我們在坐有的人還不明白你為什么要去銷售！再說一遍！因為你，沒有很高的學(xué)歷、沒有資金、沒有團隊、沒有經(jīng)商的經(jīng)驗，沒有支持你成功的各種關(guān)系。但問題是社會在發(fā)展，過去這種“鐵飯碗”的概念在當今已不復(fù)存在了，大家不要指望靠一份工作過上一輩子。然而遺憾的是，這個社會上有太多的人，工作了好多年，成天只會怨天猶人，始終都沒有意識到他究竟在為誰工作？請大家在成為【第一健身會所】成員之前，先靜靜反思