【正文】 　　并不是所有的手機都需要在終端大做促銷，也并不是所有的手機都適合做某一類終端促銷。 　　聯(lián)合促銷：兩個或兩個以上的品牌或公司在優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折款和競賽項目中進行合作，以擴大它們的影響力。一、迎接顧客迎接顧客，也就是與顧客進行交談，終端銷售人員積極友好的態(tài)度，對于開始成功交談和銷售來說是很重要的。場景顧客已經(jīng)在看某一規(guī)格的產(chǎn)品銷售人員：這是具體的某一產(chǎn)品，它具有什么樣的功能，有什么樣的作用或有什么區(qū)別于其他產(chǎn)品和品牌的優(yōu)勢。二、了解需要有了一個好的開端，接下來銷售人員應該進一步了解顧客有什么具體需要了。盡量避免否定的價值判斷。創(chuàng)造的關(guān)鍵在于怎么去說、去概括。如果你的產(chǎn)品有差異化特征，就可以把你的產(chǎn)品價值信息與潛在客戶進行溝通，使他們認同你的產(chǎn)品價值，放大你的優(yōu)點，弱化你的缺點，達到賣思想的境界，從而賣出更高的價格。到最后頭發(fā)越來也少了，每天對著鏡子發(fā)慌“怎么頭發(fā)這么少了?”甚至花幾百塊錢植一根也愿意啊 !2，眼睛/眼鏡。后來你發(fā)現(xiàn)別人都是奧康，意爾康什么的，你也不能差啊，走在外面都是有頭有臉的人，再說好點的皮鞋透氣保護腳啊，不至于帶客戶進賓館不敢脫鞋啊。后來你學乖了，用的是時尚的智能手機，上網(wǎng)聊天，聲音也不會影響別人了至少不會莫名的沙啞的狂吼了，而且攀比手機趕新潮了，還雙卡雙待。后來名片有了，“XX經(jīng)理”中的“XX”內(nèi)容是很多人關(guān)注的(渠道銷售片面追求區(qū)域大小，金字塔型銷售在乎職權(quán)的大小)。否則，倘若客戶心中沒有正確圖像，歪的時候，他也會覺得自己現(xiàn)在挺正常的?？梢?，要想讓人主動做某件事，必須給他創(chuàng)造一定的需求。當客戶圖像是歪的時候，當他的現(xiàn)狀并不好的時候，他可能會忍耐、會將就，所以我們做銷售的工作，就是要把新圖像給他樹立清楚。他告訴我說，他的車可能拖不動這么大的船。一口價干脆簡單。 　　特高價法即在新商品開始投放市場時，把價格定得大大高于成本，使企業(yè)在短期內(nèi)能獲得大量盈利，以后再根據(jù)市場形勢的變化來調(diào)整價格。在實際操作中，如果企業(yè)商品名氣不大，即使安全定價也不安全。這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是顧客消費心理的作用。高檔貨適合高收入者的需要，但是這部分人較少，就少備貨。 2009年，中國青少年研究中心發(fā)布的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在7歲到15歲之間的中國兒童中，超過70%至少上過一次網(wǎng)。 非主流論壇：受“哈韓”、“哈日”風潮影響，90后中出現(xiàn)了大量“大眼睛、長睫毛、穿著個性”的非主流一族。 因此，植入營銷一定要做得巧妙，讓產(chǎn)品特征幽默或者刺激地展現(xiàn)在玩家面前，讓廣告與游戲融合成一體，如此推廣就一定能成功。 不是好的產(chǎn)品就能征服90后，不是父母的想法就能左右90后，不是自吹自擂的品牌就能搞定90后。 功能體驗：90后是聲色一族，視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺的綜合感受，才能讓他們感到新、奇、怪，才能讓他們產(chǎn)生興趣。90后是網(wǎng)絡信息一族，相比起傳統(tǒng)的消費者，他們的消費經(jīng)驗多來自網(wǎng)友的消費體驗。 你買手機，又不是買照相機。實戰(zhàn)策略：顧客的任何抱怨，店員都要注意聽出言外之意。167。（演示給顧客看。”等等。店員可以先試拍，一般選取“字體”類參照物來拍攝，不要抖動。當然在吵鬧的環(huán)境中您還可以把手機設置成鈴聲加大。來我再幫您調(diào)試一下…… 銷售情景3：電池能用多久啊？待機時間能有多久啊？167。例如在比較惡劣的氣候條件下使用，手機就需要通過加大功率的方法來維持信號的傳送，這樣就加大了手機電池的耗電量。 手機固有的靜態(tài)待機功耗。 網(wǎng)絡情況以及手機發(fā)射系統(tǒng)的效率。顧客當然喜歡待機時間長些的，所以回答這樣的問題，盡量地采取分解法，將待機時間分解為“小時”或：“分鐘”來回答。如果您需要經(jīng)常出差，也不用擔心電池不耐用。下定決心一定要amp。要做到一個很好的傾聽者，開始，你必須發(fā)問很好的問題?！　LP，即amp。一個人不了解另一個人之前，都是看他的穿著。　　為什么有些潛在客戶不買？你也要研究出這些原因。那個最重要的關(guān)鍵如果沒有掌握住，其他的都沒什么用。一般來講，在銷售產(chǎn)品的過程中，都會有最主要的三個抗拒點?！　∧阋欢ㄒ岊櫩彤a(chǎn)生強烈的欲望來購買你的產(chǎn)品。ldquo。當你的出發(fā)點是正確的，沒有人可以拒絕你。很多人習慣于放棄，遇到瓶頸放棄，遇到挫折放棄，做一個月放棄。這也就是成功者可以實現(xiàn)夢想最重要的業(yè)績法則?？墒钱斈阌杏職庵螅斈阒滥阋裁?，你就不可能只有三分鐘熱度。一般人為什么會三分鐘熱度？這是因為他們沒有選擇他們真正要做的事情。假如你對自己的產(chǎn)品沒有這樣的熱忱，沒有這樣的信念，或者你不是迫不及待地想要分享給別人，事實上你已經(jīng)沒有辦法銷售了。　　假如顧客不斷地提到價錢的問題，表示你沒有把產(chǎn)品的真正價值告訴顧客，因此他一直記住價錢。每一個產(chǎn)品都有它的客戶，你必須很明確地了解誰是你的顧客，尤其誰是你理想的顧客。你一定要了解誰對你的顧客有絕對的影響力。每一個人做決定的時候，都會有恐懼感，他生怕做錯決定，生怕他花的錢是錯誤的。為什么顧客要購買我的產(chǎn)品，而不是我競爭對手的？amp。促銷員與顧客的講話速度快慢相差較大，就會失去信賴感和影響力。記?。嘿澝罆⑿刨嚫??！　〕晒Σ蝗Q于你的出身、你的學歷、你的長相，成功只取決于你愛的程度。大家一般認為，待機時間看電池多少毫安對嗎？其實并非完全如此，一個手機真正使用幾天，取決于幾個方便：一是屏幕的大小，因為屏幕是最耗電的；一是電池的毫安數(shù)，這個當然越高越好，不過太高也不好，國家標準時電池不能超過1500毫安，否則不安全，呵呵?？蛇_到反復充電35005000次左右，也就是說即使您每天都充電也能保證正常使用10年。 手機的動態(tài)使用情況：一個電話不打和連續(xù)不斷地打電話，顯然會是不同的情況。不同類型和芯片工藝的SIM卡的工作電流相差很遠。 電池當前的實際有效容量以及充電飽滿程度。待機時間取決于電池的容量及手機消耗電流的大小，如屏幕材質(zhì)、背景/鍵盤燈光、藍牙開啟等等。還有個人拍攝技巧的原因。要不換首歌曲您再聽聽？而且像這種大品牌手機它也肯定不會像雜牌機似的為了聲音大就裝上8個喇叭。實戰(zhàn)策略：累世問題在終端非常普遍。 不會，聲音很大啊。）而且這款機還配有兩電兩充和立體聲專用耳機，還送你一個超值禮品包。）其實手機上的攝像頭只是為了日常隨便拍點東西時使用的，它畢竟不是專業(yè)照相機，它畢竟不是專業(yè)照相機，（弱化矛盾焦點）就算像素很高，但沒有什么變焦、防抖之類的，也不能當相機使用，相信家人出去旅游時也不會只帶個手機吧。類似問題我們在前文也有講過?？上У氖牵湍壳暗那闆r來看，商家似乎對草根明星還沒有給予重視，這既是遺憾也是機遇，誰能巧妙利用“旗幟營銷”，誰能利用草根皇后(皇帝)的領航作用，誰就在爭奪90后市場的競爭中占據(jù)了先機手機銷售話術(shù)——功能類銷售情景1：你推薦這款手機攝像頭像素太低，NOKIA的都是500萬像素。90后可能不聽父母的話，但卻可能會聽“李宇春”的話，這就是最有趣的地方。試想，既然一個默默無聞的孩子可以一夜成名，那么一個默默無聞的品牌是否可以借助這些平臺一夜成名呢？ 心情體驗：90后是感性的一代，也是“看心情”行事的一代。90后更注重消費時能夠體驗到“非常”“與眾不同”的感覺—讓他們參與，讓他們“爽”，他們高興就買單。試想，既然手機已經(jīng)成了90后的必需品，如果可以巧妙借助手機進行推廣，也就讓90后把廣告播放器帶在了身上。正因為如此，在很多國內(nèi)品牌還在為尋找獨特的贈品或設立獎項而犯愁的時候，可口可樂已經(jīng)把兌換的獎項換成了飛車、尋仙、炫舞、炫裝等道具，這些時下非主流人群最熱愛的游戲，比以往的“再來一瓶”更有吸引力。 虛實結(jié)合：著名鉆石銷售網(wǎng)站鉆石小鳥為什么能夠做到出神入化？是僅僅靠戴維尼式的純網(wǎng)絡銷售？抑或傳統(tǒng)的營銷渠道銷售？都不是！鉆石小鳥的策略在于虛實結(jié)合，并行發(fā)展傳統(tǒng)專柜。既然傳統(tǒng)商店逛起來麻煩，就不如坐在電腦面前“淘寶”或者“易趣”了。回到營銷上講，這種賴在電腦前的“宅”一族，正是讓傳統(tǒng)商家最為頭疼的一伙人—人家不來你的商店，你能怎么辦？話又說回來，“宅”一族則給了網(wǎng)絡商家與網(wǎng)絡媒體發(fā)揮的巨大空間。當然，一代人有一代人的特點，一代人有一代人的生活規(guī)則，在洞察90后的整體特點后，商家們會為之興奮的，因為，這是一片尚待開墾的利潤處女地。如可以用廉價原材料替代原來較貴的原材料，也可以減少用料，減輕分量等。很多人喜歡8這個數(shù)字，并認為它會給自己帶來發(fā)財?shù)暮眠\；4因為與“死”同音，被人忌諱；7，人們一般感覺不舒心；6，因中國老百姓有六六大順的說法，6字比較受歡迎。這種策略的出發(fā)點是認為消費者在心理上總是存在零頭價格比整數(shù)價格低的感覺。 　　對于一個生產(chǎn)企業(yè)來說，將產(chǎn)品的價格定得很低，先打開銷路，把市場占下來，然后再擴大生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本。賣方定價時，采用這種技巧，能造成買方心理上的價格便宜感。這個案例生動地告訴我們：銷售和人的心理有關(guān)，懂得挖掘客戶內(nèi)心深處的需求、不斷在客戶心中建立新的意愿圖像，有時可以起到事半功倍的效果?！边@位銷售員說，“剛剛一位男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然后告訴他小魚鉤是釣不到大魚的，于是他買了大號的魚鉤。當你給他樹立了新的圖像，樹立得比較清晰后，客戶就會喜新厭舊，開始對舊的圖像不滿意。如上述“掛鐘歪了”的事例，銷售行為也不例外。美國康奈爾大學科學家做過一項心理實驗，為“意愿決定我們所見”的假設提供了有力的證據(jù)，證明人們在看東西時會無意識地按意愿進行選擇，帶有很大的主觀性。9，包：一開始你總是背著最沉重的包，(確切的是包裹不是皮包)，里面全是公司產(chǎn)品和資料，走完一個市場已經(jīng)折磨的你精疲力盡了，你在想是否能減輕點東西啊。6，交通工具：誰都經(jīng)歷過安步當車白手起家的年代，走遍無數(shù)個城市，看過無數(shù)的市場，談過無數(shù)的老板，靠的就是雙腿，一天就這么點錢還是多走動當鍛煉少打的士，長途車是無座或者硬座(節(jié)省點吧費用超支自己掏是不明智的)。3，西服和領帶：(據(jù)說這個是銷售者不可缺少的行當)有沒有穿著運動服做銷售的?你肯定不會說沒有，當然也有些人是不懂不屑所謂的“行規(guī)”結(jié)果是被前輩或者同行譏笑。銷售員從成人到成才轉(zhuǎn)變的十大標志在銷售大軍中，我們?nèi)绾螀^(qū)別營銷潮流中的人才和精英?世界工廠網(wǎng)小編提供銷售員從成人到成才轉(zhuǎn)變的十大標志，可供參考。把潛在客戶培養(yǎng)成準客戶的五種方法如何把潛在客戶培養(yǎng)成準客戶?本文提供的五種方法將有助于銷售員把潛在客戶培養(yǎng)成準客戶。例如顧客：我不需要這種產(chǎn)品，因為我......所以我......分析：乍聽之下，顧客似乎并沒有什么需要。要避免說上一大堆，介紹了許多產(chǎn)品之后仍不知道顧客的真正需要。邊介紹邊向幾位顧客派發(fā)產(chǎn)品的宣傳資料。他也可能沒想要買，只是看一看，這樣反而使顧客回答不了之后馬上離開。 　　退款優(yōu)惠：指消費者提供了購買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎額，退還其購買商品的全部或部分金額。 　　五、促銷形式選擇 　　促銷的主要形式，分別是—— 　　贈品（或禮物）：以較低的價格或免費向消費者提供某一物品，以刺激其購買某一特定產(chǎn)品，包括即時贈送的附包裝贈品、自助獲贈和自我清償性贈品等。手機促銷技巧(僅供參考)手機促銷的目的 　　促銷就是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達到擴大銷售的目的。檢查時匆匆而過，總說他（她）時間有限，這類型人其實最關(guān)心自己的身體。 二、脾氣暴躁，唱反調(diào)型： 第六步是“感謝和送客”。比如說：舉例法、數(shù)字法、夸張法、對比法，通過這樣多方面的介紹，顧客就自然明白產(chǎn)品的價值了。產(chǎn)品的風格實際上就是丹迪消費人群的特性，同時，童話也代表著一種愜意與優(yōu)雅，它能將都市生活的緊張、煩躁不安予以釋放，盡情享受生活?？蛻絷P(guān)注色彩，我們就圍繞色彩予以引導與解說；客戶在乎價格，我們必須在價格上予以指引。 第一步為“微笑打招呼”。 七、柜： 顧客越來越挑剔，一些細節(jié)都能左右顧客的購買決定，不干凈的柜臺會趕走很多顧客。營業(yè)前，做一下播放測試，以免手機系統(tǒng)、存儲卡、或播放器存在問題，防患于未然。 二、樣： 顧客對手機的興趣，都是由第一眼對樣機的感覺和印象引起的，好的樣機陳列對成交有事半功倍的效果。做為一個優(yōu)秀的手機銷售人員，上場前不光是系緊鞋帶那么簡單，開門要做好8件事。 手機售前8件事。有序的工作步驟看起來賞心悅目。假如你沒有完整的產(chǎn)品知識，顧客一問三不知，這樣馬上會讓顧客失去信賴感。記住，贊美會建立信賴感。 客人問手機可不可以便宜？ 營業(yè)員首先要用肯定的態(tài)度回答客人這是實價，打消客人削價的念頭。 E、當與客人溝通到?jīng)]有話題時，也要及時給自己臺階下，換另一個員工去跟客人溝通。 手機銷售技巧情景模擬 客人說告訴我你們經(jīng)理的電話，這個問題我要跟他親自談。 比如：你對我們的產(chǎn)品與服務有什么建議嗎？你在使用的時候有什么不方便或不會操作的嗎？你覺得我們的服務還需要哪些改進？等等...... 手機銷售具備基本素質(zhì) ，就推銷什么功能的手機，比如老人，那就給推薦幾款功能少，按鍵大，屏幕字大的手機等。對你來說錢肯定不是問題，我會跟你盡最大的努力找店長申請價格，你