水慕天成連鎖門店選址與開店秘訣培訓(xùn)課件-文庫吧在線文庫
【正文】 供價(jià)值并實(shí)現(xiàn)其商業(yè)化而形成的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 15 手上拿著大把的鈔票卻租不到店鋪。那么，哪一類店鋪的轉(zhuǎn)讓可能性比較強(qiáng)呢？ 一是銷售一些非贏利商品。 三是一些業(yè)績不好的店鋪。建筑 ____學(xué)所研究的是將建筑物的環(huán)境與狀態(tài)調(diào)配成更符合使用者所需要的氣場的課題。選擇經(jīng)商的店址，民間俗稱“選碼頭”。經(jīng)商地址的選擇，也同樣需要考慮避日曬和寒風(fēng)。商店的門決定著商店的興衰。 案例 :**連鎖企業(yè)選址綜合評(píng)分表 26 形成選址手冊(cè)及審核制度 此步驟重點(diǎn)是將選址評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)化流程、規(guī)范及表單結(jié)合，將形成或升級(jí)選址手冊(cè)，成為選址標(biāo)準(zhǔn)化管理的基礎(chǔ)，強(qiáng)化總部控制，同時(shí)要求不斷收錄選址案例，提供不同區(qū)域選址人員經(jīng)驗(yàn)復(fù)制。這要求您對(duì)該品牌的加盟條件等情況比較了解。 七、找同行朋友 八、找咨詢公司 （營銷咨詢、促銷、地產(chǎn)中介），分有償與無償。 ?店內(nèi)助銷工具； ?店外宣傳與促銷； ?公關(guān)與廣告； ?品牌與企業(yè)文化； ?新聞事件； ?口碑； ?____聚集地推廣 ?服務(wù)人員的素質(zhì)與能力要求； ?銷售話述； ?服務(wù)規(guī)范； 通過以上因素提高在單店各個(gè)銷售環(huán)節(jié)中的服務(wù)水平。與“知識(shí)創(chuàng)造財(cái)富”相匹配的則是“消費(fèi)生產(chǎn)者”趨勢的到來。 一方面店面營銷同樣可以采用體驗(yàn)營銷 ,可以與樣板店、會(huì)議營銷等營銷手段結(jié)合起來進(jìn)行?！? 現(xiàn)在，越來越多廠家把部分生產(chǎn)過程或服務(wù)環(huán)節(jié)交由 ____完成，而且還對(duì)這種“代勞”的行為收費(fèi)。 A B 差距 38 從坐商到行商再到無商的轉(zhuǎn)變 連鎖店面服務(wù)改善與提升 直銷 (團(tuán)購 )+社區(qū)銷售 _網(wǎng)絡(luò)營銷、會(huì)員營銷、會(huì)議營銷 _ 銷量 提升 39 會(huì)議營銷的概念 ? 會(huì)議營銷也叫服務(wù)營銷，也有叫數(shù)據(jù)庫營銷或者叫 FTF（面對(duì)面營銷、一對(duì)多營銷）營銷，實(shí)際上屬于直銷的范疇，就是企業(yè)建立 ____數(shù)據(jù)庫，邀約目標(biāo) ____參加會(huì)議，運(yùn)用產(chǎn)品演示、專業(yè)講座、店面營銷政策等方法，進(jìn)行有針對(duì)性的店面營銷和銷售的一種營銷模式，也是一種硬件產(chǎn)品＋軟件服務(wù)”的模式。 案例：麥當(dāng)勞和肯德基選址經(jīng)驗(yàn) 32 連鎖企業(yè)門店選址與開店秘訣提綱 第一部分： 《 連鎖門店選址與開店的 ____》 第二部分： 《 連鎖門店選址與開店的基礎(chǔ) 》 第三部分： 《 城市選擇與 ____確定的方法 》 第四部分： 《連鎖門店 ____選址與布局方法》 第五部分： 《 連鎖門店選址的體系與工具 》 第六部分： 《 連鎖門店店面 營銷方法與技巧 》 33 連鎖門店選址、建店與開店策略營提綱 第一部分： 《 連鎖門店選址 ____》 第二部分： 《 選址調(diào)查和 ____研究 》 第三部分： 《 科學(xué)的選址系統(tǒng) 》 第四部分： 《 連鎖門店 ____選址漫談 》 第五部分： 《 連鎖門店 建店策略 》 第六部分： 《 連鎖門店 開店策略 》 34 建店規(guī)劃與策略 單店硬件 單店軟件 單店?duì)I銷 單店管理 ?單店組織及人員； ?店內(nèi)人員績效考核與薪酬體系； ?單店監(jiān)控與督導(dǎo) ?單店人員培訓(xùn)體系 ?單店管理文化 ?店外陳設(shè)； ?店內(nèi)陳設(shè)； ?店內(nèi)環(huán)境； ?產(chǎn)品出樣； ?導(dǎo)購道具； 要注意的是，最好不要說你將加盟的品牌跟他是競爭品牌。 29 數(shù)據(jù)是最能說明問題的，也是判斷準(zhǔn)確率最高的，店鋪的選址也是一樣。由不吉祥的建筑帶來的這些氣流， ____視之為兇氣。左右對(duì)稱，前后高低均等，弧圈流暢，方正圈圓等等。 人流穿往密集的地方就是繁華的地段。如果以上幾點(diǎn)均能相配的話，那么你已經(jīng)有 60％的勝算了。 ____認(rèn)為經(jīng)脈循環(huán)是氣場，氣場在受到山脈、河流、道路、建筑、裝潢、顏色等環(huán)境因素的影響以后，會(huì)使上述的這些氣場發(fā)生增強(qiáng)、減弱、彎曲、變形等各種情況，所謂 ____也就是周圍環(huán)境對(duì)天地宇宙的氣場造成的改變，產(chǎn)生對(duì)人的某種作用力。 如員工上班懶洋洋、著裝不整齊，商品陳列凌亂等。這類人群通常從事其他非服裝行業(yè)，他們占據(jù)店鋪完全是想賺一筆可觀的轉(zhuǎn)讓費(fèi)； 三是公家房（如未出售的房源等） 的重要管理人員掌握著該 ____的信息。收入模型：即公司通過各種收入流來創(chuàng)造財(cái)富的途徑。 終端業(yè)態(tài) 即企業(yè)用來接觸 ____的各種途徑。 —— 還有外部資源的有效開發(fā)與現(xiàn)代營銷策略的運(yùn)用等 ____找對(duì)了才是使選址事半功倍 連鎖選址與開店的思考與行動(dòng)路徑 購物 環(huán)境 研究 8 選址依賴于連鎖企業(yè)的 ____ 李嘉誠說過：開店靠的是什么？是位置、位置，還是位置。 1 2 連鎖門店選址與開店秘訣提綱 第一部分： 《 連鎖門店選址與開店的 ____》 第二部分： 《 連鎖門店選址與開店的基礎(chǔ) 》 第三部分： 《 城市選擇與 ____確定的方法 》 第四部分： 《連鎖門店 ____選址與布局方法》 第五部分： 《 連鎖門店選址的體系與工具 》 第六部分： 《 連鎖門店店面 營銷方法與技巧 》 3 選址的 ____ ?成熟 ____店址難求：缺少投資收益預(yù)測，
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