【正文】 導致決策失敗 ?選址憑感覺： 沒有科學依據(jù)，風險非常大。 選址不是孤立的，它是連鎖體系中的重要組成部分，它自身是一個子系統(tǒng)，但它又依賴于連鎖企業(yè)的戰(zhàn)略、 ____等，選址是連鎖企業(yè)快速擴張與快速復制成功的關(guān)鍵的關(guān)鍵。這里闡述了企業(yè)如何開拓市場。 10 What： 購買什么？ 規(guī)劃產(chǎn)品與定位 Who： 誰會購買 ____個性、社會階層屬性等購買模式 Why： 為什么購買？ 消費動機與需求分析 Where： 何地購買 聚集潛在及固定 ____的場所 When： 何時購買 最佳商機，解高峰、旺季、淡季 How：促銷方式與銷售技巧 How much： 花費成本與投資回報 通過 ____研究為建立 ____提供依據(jù) ? ____行為分析：使用 5W2H的方式 11 ____定型及經(jīng)驗總結(jié) 通過市場調(diào)查，了解 ____及業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，以確定本企業(yè) ____選型 對 ____行為方式的分析，有助于確定選址定位，同時可采取問卷調(diào)查、專家訪談、數(shù)據(jù)收集等方式總結(jié)沉淀企業(yè)（加盟商 /經(jīng)銷商） 以往選址成功經(jīng)驗，為選址提供準確的經(jīng)驗和數(shù)據(jù)支持。 而房源信息，我們也可以套進 20/80法則，就是 20%的房源信息是通過媒體廣告、張貼廣告、房產(chǎn)中介等發(fā)布，而 80%都是通過私下轉(zhuǎn)讓等隱蔽交易。該部分店鋪的老板通常是從事其他行業(yè)的，因為其親威朋友在做服裝生意，發(fā)現(xiàn)服裝利潤蠻高，又有一點閑錢，于是就隨意投資。不是迷信。而剩下 40％的是則是努力和誠心了。按照 ____的說法，有人就有生氣，人愈多生氣就愈旺，乘生氣就能帶來生意的興隆。因此，在設(shè)計商店外觀的獨特造型時，要注意造型結(jié)構(gòu)的詣?wù){(diào)性。 22 總結(jié)：選址成功是綜合方法的運用 選址 公式 直觀感覺 科學調(diào)研 ____ 布局 23 連鎖企業(yè)門店選址與開店秘訣提綱 第一部分： 《 連鎖門店選址與開店的 ____》 第二部分： 《 連鎖門店選址與開店的基礎(chǔ) 》 第三部分： 《 城市選擇與 ____確定的方法 》 第四部分： 《連鎖門店 ____選址與布局方法》 第五部分： 《 連鎖門店選址的體系與工具 》 第六部分： 《 連鎖門店店面 營銷方法與技巧 》 24 建立選址體系與模型 根據(jù) ____及選址理論推導，總結(jié)與概括出本企業(yè)選址體系與模型， 明確選址信息收集約束條件，如簡便性、成本、科學性、實用性等， 確定模型的使用范圍，找出可以量化評價及成本較低的采用指標體系及采集辦法， 設(shè)計企業(yè)選址所需的工具與表單。那么，我們需要作哪些數(shù)據(jù)的調(diào)研和分析呢？最重要的是周邊品牌尤其是周邊的同類品牌的年銷售業(yè)績，其次是周邊店鋪的租金、轉(zhuǎn)讓費等費用，店鋪的運營成本（如員工工資等），人流量分時間段、分星期的調(diào)查統(tǒng)計等。 三、用招聘的方法。 ? 也可與 會員營銷（針對 ____的） 、體驗營銷、捆綁營銷、電話營銷、會議營銷結(jié)合起來運作 40 顧問式營銷接待 ____循環(huán)圖 41 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 42 顧問式營銷與交易式的差異 管理 目標 需要支持 顧問式營銷 公司政策術(shù)支持 市場與品牌傳播好 渠道的區(qū)域覆蓋高 售前 /后技術(shù)支持好 服務(wù)人性化 實施咨詢 /伙伴聯(lián)盟 交易式營銷 店面人員 追求效率（ Efficiency） 低成本，低費用 ____拜訪率高 交易過程簡單，個人能力強 追求效益（ Effectiveness） ____持續(xù)盈利率高 購買率高 交易過程靈活 , 團隊分工合作 談判高手 服務(wù)高手 43 ? 90%的購買商品決定，是基于 10%的商品賣點 ? ____欲望是來自這些商品所帶來的關(guān)鍵利益 ? 在這些關(guān)鍵利益被 ____確認之前，他不會做出決定 ? 說服 ____時，要一遍又一遍地重復這些賣點 ? 每次說到賣點， ____的欲望就會增強一分 店面營銷的賣點提煉 44 ? 必須是 ____的痛點 ? 能帶給 ____關(guān)鍵利益 ? 是我們產(chǎn)品 \服務(wù) \營銷的獨特點 店面營銷賣點的三要素 45 《 第三次浪潮 》 作者托夫勒認為，掌握時間優(yōu)勢、最大化地利用時間將是決勝未來、創(chuàng)造財富的關(guān)鍵。這種消費與銷售模式就是“消費生產(chǎn)者”的最直觀體現(xiàn)。這種思考方式突破傳統(tǒng)上“理性 ____” 的假設(shè)，認為 ____消費時是理性與感性兼具的， ____在消費前、消費中和消費后的體驗才是購買行為與品牌經(jīng)營的關(guān)鍵 營銷工作就是通過各種媒介，包括溝通（廣告為其之一）、識別、產(chǎn)品、共同建立品牌、環(huán)境、網(wǎng)站和 ____，刺激 ____的感官和情感，引發(fā) ____的思考、聯(lián)想，并使其行動和體驗，并通過消費體驗，不斷地傳遞品牌或產(chǎn)品的好處。 在 《 財富的革命 》 一書中，托夫勒認為，