【正文】 ?成熟 ____店址難求：缺少投資收益預(yù)測，導(dǎo)致決策失敗 ?選址憑感覺： 沒有科學(xué)依據(jù)，風(fēng)險非常大。 終端業(yè)態(tài) 即企業(yè)用來接觸 ____的各種途徑。這類人群通常從事其他非服裝行業(yè)，他們占據(jù)店鋪完全是想賺一筆可觀的轉(zhuǎn)讓費； 三是公家房（如未出售的房源等） 的重要管理人員掌握著該 ____的信息。 ____認為經(jīng)脈循環(huán)是氣場，氣場在受到山脈、河流、道路、建筑、裝潢、顏色等環(huán)境因素的影響以后，會使上述的這些氣場發(fā)生增強、減弱、彎曲、變形等各種情況，所謂 ____也就是周圍環(huán)境對天地宇宙的氣場造成的改變，產(chǎn)生對人的某種作用力。 人流穿往密集的地方就是繁華的地段。由不吉祥的建筑帶來的這些氣流， ____視之為兇氣。要注意的是，最好不要說你將加盟的品牌跟他是競爭品牌。 A B 差距 38 從坐商到行商再到無商的轉(zhuǎn)變 連鎖店面服務(wù)改善與提升 直銷 (團購 )+社區(qū)銷售 _網(wǎng)絡(luò)營銷、會員營銷、會議營銷 _ 銷量 提升 39 會議營銷的概念 ? 會議營銷也叫服務(wù)營銷，也有叫數(shù)據(jù)庫營銷或者叫 FTF（面對面營銷、一對多營銷）營銷，實際上屬于直銷的范疇，就是企業(yè)建立 ____數(shù)據(jù)庫，邀約目標 ____參加會議，運用產(chǎn)品演示、專業(yè)講座、店面營銷政策等方法，進行有針對性的店面營銷和銷售的一種營銷模式，也是一種硬件產(chǎn)品＋軟件服務(wù)”的模式。 一方面店面營銷同樣可以采用體驗營銷 ,可以與樣板店、會議營銷等營銷手段結(jié)合起來進行。 ?店內(nèi)助銷工具； ?店外宣傳與促銷； ?公關(guān)與廣告； ?品牌與企業(yè)文化； ?新聞事件； ?口碑； ?____聚集地推廣 ?服務(wù)人員的素質(zhì)與能力要求； ?銷售話述； ?服務(wù)規(guī)范； 通過以上因素提高在單店各個銷售環(huán)節(jié)中的服務(wù)水平。這要求您對該品牌的加盟條件等情況比較了解。商店的門決定著商店的興衰。選擇經(jīng)商的店址，民間俗稱“選碼頭”。 三是一些業(yè)績不好的店鋪。 15 手上拿著大把的鈔票卻租不到店鋪。價值主張確認了企業(yè)對 ____的實用意義。這也描述了公司的商業(yè)聯(lián)盟范圍。 如在租金較高的商業(yè)街出售低價草席等冷門商品，而且生意極差。 商鋪 ____ 商鋪 ____要講究的是，命鋪相配；即老板的命格要與商鋪的五行相輔。最好的也座北朝南，即取南向。 27 選址模型的修正與指標調(diào)整 此步驟重點是試用模型，建立選址檢驗計劃及數(shù)據(jù)庫 通過實際測試，與歷史數(shù)據(jù)建立回歸方程， 再通過模型校正指標效度，采用模擬計算的方法解決不同要素權(quán)重設(shè)計方案對選址總評的影響，形成使用的權(quán)重及參數(shù)調(diào)整表。 市場調(diào)研要多詢問一些店鋪，將各種情況綜合分析，并分析您的品牌與所調(diào)研的品牌、您的操作能力和所調(diào)研店鋪老板的操作能力等方面的優(yōu)缺點等?！跋M生產(chǎn)者”是指那些為了自己使用或者自我滿足而不是為了銷售或者交換而創(chuàng)造產(chǎn)品、服務(wù)或者經(jīng)驗的人?！? 托夫勒曾滿懷信心地寫道：“產(chǎn)消合一者是即將到來的經(jīng)濟中默默無聞的幕后英雄。 選址調(diào)研的簡易方法 30 店鋪具體情況的調(diào)查 ? 店面的整體結(jié)構(gòu)情況 (建筑結(jié)構(gòu) /內(nèi)部結(jié)構(gòu)尺寸 /高度 /公攤 ) ? 店鋪周邊的商鋪情況 ? 店鋪所處區(qū)域的基本情況 工具 :店鋪現(xiàn)場調(diào)查表 31 店鋪選擇原則與技巧 ? 選址原則 :以人為本 (輻射范圍內(nèi)人口量及人口各種組合結(jié)構(gòu) ) ? 選址需考慮的重要因素 (人口數(shù)量 /街路寬度 /視線明顯 /門口車和人流量 /租金有競爭力 ) ? 選址技巧 A、由商業(yè)中心向周邊和外圍延伸 B、在選定的區(qū)域范圍內(nèi)選擇 C、俗話說：金角、銀邊、草肚皮。 28 流程執(zhí)行及選址數(shù)據(jù)庫完善 持續(xù)進行執(zhí)行流程與檢查，根據(jù)戰(zhàn)略目標提前收集及更新選址所需數(shù)據(jù)，完善選址數(shù)據(jù)庫，在此基礎(chǔ)上可進行選址軟件設(shè)計開發(fā)，不斷提高選址效率及準確性，形成總部獨有的知識專利。 店鋪外觀造型宜弧圈流暢： 不宜太奇形怪狀，避免尖尖形狀。還有命業(yè)相配；即命運之五行要與你所從事的行業(yè)之五行相配。 二是一些管理不善的店鋪。 盈利模型 包括：成本結(jié)構(gòu)：即所使用的工具和方法的貨幣描述。 國外企業(yè)對選址十分重視，為了選一個好位置，耗時一年多，消耗資上百萬的案例很多。 這步工作是由總部來完成的 ,加盟商按 ____執(zhí)行 案例 :國美在王府井開店失敗后 ,對十年來國美發(fā)展的經(jīng)驗進行了認真總結(jié)，制定成 《 國美經(jīng)營手冊 》 ，其中規(guī)范了連鎖店的選址標準 12 連鎖企業(yè)門店選址與開店秘訣提綱 第一部分： 《 連鎖門店選址與開店的 ____》 第二部分： 《 連鎖門店選址與開店的基礎(chǔ) 》 第三部分： 《 城市選擇與 ____確定的方法 》 第四部分： 《連鎖門店 ____選址與布局方法》 第五部分： 《 連鎖門店選址的體系與工具 》 第六部分： 《 連鎖門店店面 營銷方法與技巧 》 13 １、城市商業(yè)條件 ?城市類型 ?市政設(shè)施 ?交通條件 ?城市規(guī)劃 ?____因素 區(qū)域選擇 ?市級商業(yè)區(qū)