【正文】 了.在我看來, 選擇咨詢作為第一份職業(yè)的原因是如下幾點(diǎn)的綜合1. 咨詢是最重視人的行業(yè)之一咨詢公司唯一的Assets, 能夠?yàn)楣緞?chuàng)造利潤的就是人. 他們沒有生產(chǎn)線, 廠房,機(jī)器和有形的產(chǎn)品. 所以人在咨詢公司所受到重視程度相對(duì)其他一些行業(yè)要大很多. 所以如果你是一個(gè)希望進(jìn)了一家公司, 每天能夠感受到很多Care的人, 那咨詢很適合你.2. 作為第一份職業(yè)咨詢非常有挑戰(zhàn)性.相對(duì)于其他行業(yè)的工作, 咨詢作為起始職業(yè), 其挑戰(zhàn)性是首屈一指的.(個(gè)人認(rèn)為不亞于投行). 不單單是指工作量. 很多人說起咨詢投行可能會(huì)被其每周60~100小時(shí)的工作量所嚇倒. 但是即使你每周撲那么多時(shí)間在工作上, 也并不意味著你能很好的完成這份工作. 情商、智商和努力的三重結(jié)合才能讓你在這個(gè)領(lǐng)域里成為佼佼者。我一直信奉的一條原則就是人只有做自己喜歡的事情才能做得好。Part II. Do You Have What It Takes? (Please skip if you already have the answer)記得自己在大二的時(shí)候曾聽聞一句話，記憶猶新：能夠拿到麥肯錫的面試已經(jīng)是無上的榮耀了，跟別說拿到offer.。所以大家完全沒有必要對(duì)其如星星般仰望，應(yīng)該坐下來理性得分析：我適合嗎？在我看來任何選擇咨詢的人都會(huì)不可避免的詢問自己以下這7個(gè)問題。Question 3: Am I Keen to Numbers?這個(gè)就不用說了吧？每天面對(duì)數(shù)據(jù)的海洋，你還能津津樂道，為“數(shù)”而狂嗎？Question 4: Can I Work Better Under Pressure?壓力是咨詢的家常便飯。而這些都不是咨詢的Vision. 咨詢師實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的唯一方式，就是幫助客戶實(shí)現(xiàn)他們的價(jià)值。只要你精通某一行業(yè)，又具備咨詢公司對(duì)人才的要求，那咨詢之門是永遠(yuǎn)向你敞開的。所以獎(jiǎng)學(xué)金對(duì)你來說是彌補(bǔ)GPA絕對(duì)值不高的重要亮點(diǎn)。2． Leadership這一點(diǎn)是從你的經(jīng)歷中體現(xiàn)出來的。如果你只是沖著這份頭銜去參加，那面試描述你所組織的活動(dòng)的時(shí)候說個(gè)2，3分鐘就沒話講是很正常的。G, GE）等，他們更容易讓你對(duì)Professionalism有更深刻的理解，能力上能夠得到更大的鍛煉，而且簡歷也更容易跳出來。多看原版的經(jīng)管類書籍，多看原版電影（有辦公場(chǎng)景的），學(xué)習(xí)他們交流的方式（不要學(xué) Eminem就好）會(huì)讓你獲益非淺。如果你不會(huì)用他們的語言去描述問題，用他們的方式去思考問題，那拿到offer幾乎是天方夜譚。所以如果你做到了，那恭喜你。所以面試官手中的Score Board最主要的有三方面的內(nèi)容：Ability, Personality amp。特別是對(duì)于非經(jīng)管類地學(xué)生，該如何準(zhǔn)備從未涉及過的Case Interview呢？請(qǐng)參看Part V: Ace Your Case!!Part V: Ace Your Case!!在我看來，完成一個(gè)成功的Case Interview必須具備以下幾點(diǎn)：1． 一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)，合適的Structure（Framework）來將問題Break Down2． 在大框架下很快的Define Key Points3． 在分析Key Points的時(shí)候敏感地，有效地從面試官那里獲得關(guān)鍵信息4． 在最后給出切實(shí)可行，能自圓其說地solution.整個(gè)分析地過程，對(duì)話大家可以去BCG, McKinsey和AT Kearney的網(wǎng)站上看看Sample Case,看看模范的面試者是怎么有效地做好以上這4點(diǎn)的。大家在Practice的時(shí)候可以試著自己將一個(gè)大問題（比如Revenue Down）劃分成幾個(gè)相互關(guān)聯(lián)，有邏輯聯(lián)系的小問題（消費(fèi)者口味變了？如果變了那么A, 如果沒變，那么B）層層深入到問題的核心。我在麥肯西一面的時(shí)候，到時(shí)間用完的還是沒有收集到足夠的信息，但是面試官說沒有時(shí)間了，要我立刻給Solution,我只能回顧了一下現(xiàn)有的信息，憑借自己的直覺，給出了可行，最后還是順利通過了一面。將中國的城市分成大，中，小，以每座城市新建高樓的頻率，和高樓更新管道的頻率來計(jì)算frames和pipe的市場(chǎng)容量。討論下來可能方案如下：1． 將所有的Business分成辦公樓，街道邊的Mum amp。）然后再通過中國的國民生產(chǎn)總值, 估算每一個(gè)行業(yè)大致的Revenue，然后在每個(gè)行業(yè)中設(shè)單個(gè)Business Unit的平均Revenue, 用總的去除以個(gè)體平均Revenue就能得出個(gè)體business的個(gè)數(shù)了。所以可以通過每一輛卡車運(yùn)貨所需要的cost和創(chuàng)造的價(jià)值來計(jì)算?？梢钥紤]重新投資，估算投資所需費(fèi)用，做一個(gè)Break Even Analysis就可過關(guān)。聽說清華有兩個(gè)5月份才去Accenture的。牛外企，一樣的難進(jìn)，但金融的空間要大很多。從收益上來看，直接的收入和勞動(dòng)強(qiáng)度相差不大；從發(fā)展前景上看，一條是走金融路線，一條是走管理路線，自己權(quán)衡，管理類風(fēng)險(xiǎn)顯然要大。也許正是這些人才真正是咨詢業(yè)所需要的吧。成功永遠(yuǎn)不可能信手拈來，也不可能一步登天。大約超過一半的咨詢?nèi)藛T來自美國，另有四 分之一來自歐洲。在咨詢業(yè)能否做好，智力因素顯而易見是十分重要的。不管怎么說，咨詢畢竟是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，作為一名顧問，你必須盡力滿足客戶的要求。那些表現(xiàn)卓越的人往往對(duì)自己十分滿意，而且更能把咨詢方面的經(jīng)驗(yàn)當(dāng)做一條通往成 功的道路。 你現(xiàn)在應(yīng)該大概明白了，咨詢公司對(duì)人的要求是多方面的： 聰明、討人喜歡、樂于助人的人是咨詢公司想要的。他們還經(jīng)常開會(huì)，采訪各種可能的信息來源。相反，如果你很喜歡開會(huì)，與專家交流，表達(dá)你的觀點(diǎn)，說服別人與你合作并且很熱衷于做即興的演講，那么你就具備咨詢素質(zhì)集合中非常重要的一個(gè)要求了。下面我們將就旅行是否會(huì)成為一個(gè)Problem進(jìn)行專門的討論：旅行是問題嗎？正如我們?cè)谇懊嫠v到的那樣，進(jìn)入咨詢行業(yè)中后將面臨大量的“旅行”。除此之外，Boston有一些自己的標(biāo)準(zhǔn)。我們必須運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)有效而迅速地解決客戶問題。From . Kearney咨詢行業(yè)具有如下的特點(diǎn)：工作強(qiáng)度大、工作壓力大、項(xiàng)目制工作方式、需要不斷與客戶溝通等等，這些特點(diǎn)決定了咨詢行業(yè)的從業(yè)人員首先不僅要愿意接受挑戰(zhàn)，而且要喜歡挑戰(zhàn)，否則很難長時(shí)間堅(jiān)持下來；此外要有很強(qiáng)的邏輯思維能力、接受能力（學(xué)習(xí)能力）、溝通能力、領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。在對(duì)眾多申請(qǐng)者進(jìn)行簡單而又嚴(yán)格的篩選后，有幸進(jìn)入后續(xù)環(huán)節(jié)的應(yīng)聘者將會(huì)接受咨詢行業(yè)傳統(tǒng)面試項(xiàng)目case interview，即模擬真實(shí)商業(yè)情境的案例面試。From Booz Allen Hamilton作為局外人，我們的身價(jià)很高。當(dāng)然并不是所有咨詢顧問都要旅行，并且不是所有客戶都會(huì)要求你總在他那里，這取決于該公司的旅行模式、行業(yè)、你的位置、以及最重要的——你的項(xiàng)目。與此相關(guān)的，你同樣必須喜歡并且擅長分析及創(chuàng)造性的思維：咨詢行業(yè)中有一個(gè)術(shù)語，跳出盒子的思考（Out of the box thinking），指的是用非常規(guī)的方法解決問題的能力。于是很多人都會(huì)發(fā)出這樣的疑問：有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力是不是意味著aggresive？那和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力是否有矛盾？我們專門就這個(gè)問題采訪了很多咨詢內(nèi)部的人，經(jīng)過他們的耐心解釋，我們終于明白了咨詢公司所要求的Leadership和Teamwork之間的關(guān)系了，這二者一點(diǎn)都不矛盾：“在咨詢公司，我們的工作方式是項(xiàng)目式，需要和團(tuán)隊(duì)里的其他成員進(jìn)行合作，所以團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力是必須的；每個(gè)人都需要一定的領(lǐng)導(dǎo)才能，這里指的領(lǐng)導(dǎo)才能與agrresive并不等同，而是指我們要懂得如何管理各種資源：管理我們的合作伙伴，管理我們的上級(jí)，管理我們的客戶等等。 事實(shí)上，咨詢業(yè)有一套特定的素質(zhì)集合——咨詢素質(zhì)集合（Consulting Skill Set）——作為一名咨詢顧問應(yīng) 具備的基本素質(zhì)。這并不說明他不珍惜妻子和家 庭，而是因?yàn)橥ㄟ^多次合作加上自己的工作成績，他和許多客戶建立了終身持久的合作關(guān)系。那些展現(xiàn)出優(yōu)秀才能的人，在他們職業(yè)生涯的早期就獲得了一定的個(gè)人控制權(quán)。許多公司也聘用有其他學(xué)歷背景的人。它的產(chǎn)品是一個(gè)主義、一條建議、一種思 維方式。毫無疑問，今天咨詢業(yè)最熱門 的領(lǐng)域是信息技術(shù)咨詢，正是這些技術(shù)增強(qiáng)了許多行業(yè)的生產(chǎn)能力。（對(duì)所有公司，甚至是四大）特別是Consulting industry，Team實(shí)在是很重要，彼此間的Trust常常是和Time在賽跑，因?yàn)橹灰幸粋€(gè)人浪費(fèi)了他自己的時(shí)間，就是整個(gè)Team 浪費(fèi)了時(shí)間。金融要高一些，而且不是每個(gè)人都對(duì)金融感興趣。然而最致命的是中間部分招人空間的差距。因此，可以接受的本土咨詢招人空間還是非常小。Good Luck!什么樣的人適合做咨詢？也許咨詢生活就是這樣的，“讓我歡喜讓我憂”！雖然辛苦，可是付出之后能夠享受到一種滿滿的成就感，這種“發(fā)自內(nèi)心深處的欣慰與莫名的感動(dòng)”也只有經(jīng)歷過才能體會(huì)出來吧！人生幾何，為何不趁著年輕來體驗(yàn)一把吧？怎么樣？你現(xiàn)在是不是蠢蠢欲動(dòng)了？可是怎么才能知道你是否符合咨詢行業(yè)的要求呢？下面首先讓我們看看兩位曾經(jīng)求職于咨詢業(yè)的過來人的經(jīng)驗(yàn)：Robin（北京大學(xué)光華管理學(xué)院學(xué)生）：“近年來，管理咨詢風(fēng)頭正旺。所以很重要的一點(diǎn)是先看Revenue后看Cost, 然后再將Revenue分成夏季和冬季（想不到這一點(diǎn)，就沒辦法繼續(xù)了）。如果是Supply,則可以看麥當(dāng)勞和肯德基的門店數(shù)量，再通過每年每個(gè)門店的銷售額，以及麥當(dāng)勞和肯德基在整個(gè)行業(yè)中的market share來計(jì)算出最后的market size如果從demand角度來算，先計(jì)算城市人口，估算不同年齡層次吃快餐的頻率，再通過每餐的消費(fèi)額，就能得出答案。其中街道邊Mum amp。因?yàn)樘珜挿骸?. Market Sizing:(1)PVC Powder, BCG 1st RoundQuestion: Please Estimate the market size of PVC Powder in ChinaAdditional Information Given if Asked:The application of PVC Powder includes:1. Construction: Bathroom Pipes, Window Frames, Door Frames2. Agriculture: Irrigation Pipes, Green House FilmsSolution:在了解了PVC管道的用途以后，計(jì)算market sizing就不是難事了。因此就我看來獲得有效信息的最好方法是先問自己，有哪些可能性？他們的Priority又是怎樣的？把可能的情況按照他們的 Priority說出來（也就是做Hypothesis），然后再問面試官哪一個(gè)Hypothesis是正確的。所以熟悉各種框架只是第一步，在真正的面試中，比較好的方法是設(shè)身處地地考慮問題（自行車店地生意下降了，如果你是老板，你會(huì)考慮那幾個(gè)方面地問題？），不要死板地將問題歸類，然后套用現(xiàn)成地Framework, 而是應(yīng)該先思考，然后給出Tailormade Structure才是解決之道。The Score Board of Interviewer:Ability:Problem Solving SkillsKeen to Numbers?Logical ThinkingThinking Out of the Box(創(chuàng)造力)Common Sense (Business Sense)Solution OrientedIntellectual PotentialPersonality:Maturity (Very Important!)Communication SkillsPoise Under PressureIntellectual Curiosity (你聽到極附挑戰(zhàn)的案例會(huì)兩眼放光嗎？)Sense of Humor (有時(shí)候這很重要)Culture Fit: 這就是傳說中的Chemistry. 能否和面試官產(chǎn)生Chemistry也就說明了你的個(gè)性是否適合這個(gè)