【正文】 ge, BCG 2nd RoundQuestion: Please estimate how many business that needs Yellow Page in ChinaAdditional Information Given if Asked:It’s better to estimate in terms of Volume instead of Revenue.It’s possible to check out how many business telephone numbers are there in ChinaSolution: 這是一道很難的market sizing，是我所見所聞中最最難對付的。了解到只有較高檔的高層建筑才使用PVC管道，就可以將管道的使用范圍縮減到城市。網(wǎng)上有著太多的對話式的面經(jīng)，我就以國外商學(xué)院流行的Case Book的形式給出，也能方便學(xué)弟學(xué)妹通過Mock Interview中練習(xí)。關(guān)于給出Solution, BCG的Interviewer給過我一個忠告：Gather all what you have andturn to your INTUITION! 其實這就是考驗?zāi)愕腂usiness sense的時候。這里有一個經(jīng)驗之談：永遠(yuǎn)不要問面試官寬泛的問題（如：我們客戶的渠道是不是除了什么問題？）因為這絕對不是面試官希望聽到的 Smart Question，老道的面試官聽你問出這樣的Open Question,更是會隨時把問題反給你“What Do You Think?”。這一點，很難用文字表達(dá)。因為不同的問題，Key Points肯定不同，問題的組成方面也不同。相反，如果你在分析中即使犯了錯誤，最后也沒有正確結(jié)論，但是你通過分析的過程，展現(xiàn)了你的邏輯性，對數(shù)字的敏感，創(chuàng)造力，以及其他面試官所找尋的亮點，同樣能夠拿到offer.誠然，即使給出完美的案例分析不是必須地，但邏輯地切入問題，思考問題，給出方案，在這一過程中展現(xiàn)你地能力，是每個合格地interviewee所必須做到地。在本文Part II中所提到的幾個問題，已經(jīng)涵蓋了面試官所考察的好幾個方面。僅僅完美的分析一個案例，只能證明你或許有能力勝任分析工作，但并不意味著你就可以 handle好客戶，就可以和同事們愉快相處。接下來，就是案例面試的準(zhǔn)備了。在以上5件都能做到拔尖的學(xué)生在我看來是不多的。 Macro Economics(當(dāng)然是曼昆的最好)6． Principle of Corporate Finance很重要：以上書目一定要閱讀原版（影印版）的，讀中文版對你幫助微乎其微。大多數(shù)面試官對于非經(jīng)管類同學(xué)的期望值還是很高的。5． 經(jīng)管類知識（針對非經(jīng)管類同學(xué)）很多人說，咨詢公司對于非經(jīng)管類的同學(xué)面試的標(biāo)準(zhǔn)和管院的同學(xué)是不一樣的，所以你不必知道多少經(jīng)管知識。關(guān)鍵還是在于流暢度和準(zhǔn)確的措辭, 說簡單了就是要讓別人聽了能懂你的意思而且不覺得聽著很累。4. 英語能力這一點在很多的面經(jīng)（特別是Pretalk）中被夸大了。推薦的是去相對在全球名氣較響的公司（如Pamp。3． 實習(xí)實習(xí)的重要性和獎學(xué)金一樣，怎么強調(diào)都不過分。更重要的一點，參加學(xué)生活動不要功利。我所認(rèn)識的很多咨詢公司的同事并沒有學(xué)生會的經(jīng)歷。所以只是在GPA無法挽回的情況下去考，不能依賴。應(yīng)該把GPA的重要性列在第一、第二位。另外，論GPA的絕對值，復(fù)旦普遍好于交大，交大管院略好于理工科，這個也是比較普遍的顯現(xiàn)象。成績占整個evaluation的一定比例，比例因公司而異，（只要不是2.**一般不會一票否決的）在CV Screening的時候會綜合考慮。我所認(rèn)識的咨詢顧問很多很多都是有著其他行業(yè)的工作經(jīng)驗，在1～5年后加入頂尖咨詢公司的。Part III: Getting Prepared如果你確定了咨詢是你的職業(yè)方向，個人也適合咨詢，那下一步就是好好準(zhǔn)備了。有些人喜歡資產(chǎn)的累積，有些人喜歡實業(yè)的建立。如果交流對你不是一種享受，那咨詢業(yè)對你無疑就是噩夢。遇到寬泛的問題，你喜歡直接跳向結(jié)果和可能的答案，還是耐心尋找合適的approach，并將問題break down到幾個小塊，分清主次，一個一個得解決，知道找到問題的根源？這個習(xí)慣，從生活中的一點一滴中都能培養(yǎng)。咨詢顧問的天職就是迎向各行各業(yè)最棘手的問題，并不斷學(xué)習(xí)，視其為生活的樂趣。但近兩年，隨著中國大陸咨詢業(yè)的蓬勃發(fā)展，每年所發(fā)offer數(shù)量與年俱增，想拿到咨詢的面試或者offer,已經(jīng)不想從前那樣如天方夜譚了。首先，拿到咨詢公司的面試（如果準(zhǔn)備充分的話），并不是難事。我相信很多同學(xué)一定會有和我同樣的疑問，我怎么知道自己最適合咨詢這個行業(yè)？我該怎樣確定自己的長期職業(yè)目標(biāo)？我想最好的方式就是和自己所感興趣的領(lǐng)域的業(yè)內(nèi)人士盡可能多地接觸，聽聽多家之言，必有答案。你不在一個領(lǐng)域工作，積累很多年，想創(chuàng)業(yè)，想做CEO都是天方夜譚。這一點的重要性勝過以上所有的總和。這些問題從大的戰(zhàn)略一直延伸到細(xì)節(jié)的IT構(gòu)架。 Banking, 甚至*機關(guān)工作的人事. 所以想去最好的商學(xué)院讀MBA的話, 任何領(lǐng)域, 任何職位都是有可能的. 你的背景越獨特，就越有利。說薪水，中金的起薪（加上bonus）能翻咨詢起薪一倍。希望對學(xué)弟學(xué)妹們有所幫助以外，也能和大家一起交流探討人生的職業(yè)道路。如何進入咨詢行業(yè)？ 作者：Bernard SJTU 05年CS研究生畢業(yè)進入麥肯錫。缺點：MMG的員工說即使以管理咨詢?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，工作時間還是太長。專業(yè)領(lǐng)域：MMG以節(jié)約公司成本見長，專注于寬松行業(yè)，為金融機構(gòu)降低成本運營。短板：在科爾尼，女性很難成為高管，到目前為止，只出現(xiàn)過5位女副總裁。被EDS收購之后，大大增了科爾尼信息科技咨詢的實力。當(dāng)時行業(yè)研究員對這次合并頗有置疑，但這家咨詢巨頭的業(yè)績見證了這次合并的成功，合并之后，科爾尼不但擁有戰(zhàn)略咨詢背景，還擁有信息技術(shù)專家的支撐。美世為新進顧問提供了良好的培訓(xùn)機制。 MacLennan集團，國家經(jīng)濟研究協(xié)會和Lippincott amp。 Sloan，Strategic Planning Associates）之后，于1992年，正式改名為美世管理咨詢。短板：過去，博思艾倫光明正大地排斥女雇員，不過目前已經(jīng)努力改善這種形象。專業(yè)領(lǐng)域：博思艾倫以集成戰(zhàn)略、項目運營和信息技術(shù)見長，專門解決“CEO級別”的難題。短板：內(nèi)部員工說理特的總部看起來就像“普通的社區(qū)大學(xué)”。理特在戰(zhàn)略咨詢領(lǐng)域同樣出色，并專注于長期戰(zhàn)略方案實施。理特目前擁有1800名顧問。短板：如果你打字不大好，可能要惡補一番——摩立特最近減少了研究員和支持性行政職位的招聘。摩立特的咨詢顧問只有一種頭銜——咨詢顧問。當(dāng)年作為創(chuàng)始人之一的波特（著名的“波特五力模型”，您應(yīng)該知道吧），帶著哈佛大學(xué)的一群教授成立了這家公司。缺點：波士頓“凡事細(xì)致”的做事風(fēng)格讓顧問增加了不少工作量。波士頓擁有4400名咨詢顧問。工作時長也需要有心理準(zhǔn)備——顧問們極有可能需要每周末加班一天或搭乘飛機。優(yōu)點：面對強勁的競爭對手，貝恩公司擁有更細(xì)致、更合客戶心思的直覺與視野，并且鼓勵友好環(huán)境并視之為價值所在。這里有5000名咨詢顧問。麥肯錫前職員Suzanne Porter聲稱，即使擁有出色的表現(xiàn)，公司內(nèi)部的性別歧視依然使得她無法獲得晉升，因此，麥肯錫還一度陷進訴訟。在公司“不進則退”的策略下，通常只有1/11的人能最終成為合伙人。優(yōu)點：麥肯錫在業(yè)界名聲威望，在咨詢界排名第一。由于許多顧問最后都流向各大知名企業(yè)，所以麥肯錫與各大機構(gòu)的CEO有長期的合作關(guān)系。麥肯錫牛氣哄哄的名氣讓咨詢顧問的身價倍升。 Marsal New York, NY15 Trinity Partners, LLC Waltham, MA16 Booz amp。咨詢公司的任務(wù)有什么? 其任務(wù)主要有：一是幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營管理上的主要問題，找出原因，制定切實可行的改善方案； 　　二是指導(dǎo)改善方案的實施； 　　三是傳授經(jīng)營管理的理論與科學(xué)方法，培訓(xùn)企業(yè)各級管理干部，從根本上提高企業(yè)的素質(zhì)。最全咨詢行業(yè)介紹整理——你是否有強大的學(xué)習(xí)能力呢？你是否有強大的邏輯與無限耐心呢？你是否想要接觸到各個行業(yè)最頂尖的優(yōu)秀人才呢？歡迎來到咨詢公司！什么是咨詢公司?咨詢公司是指從事軟科學(xué)研究開發(fā)、并出售“智慧”的公司，又稱“顧問公司”。它是由具有豐富經(jīng)營管理知識和經(jīng)驗的專家組成，深入到企業(yè)現(xiàn)場，與企業(yè)管理人員密切配合，運用各種科學(xué)方法，找出經(jīng)營管理上存在的主要問題，進行定量及定性分析，查明產(chǎn)生問題的原因，提出切實可行的改善方案并指導(dǎo)實施，以謀求企業(yè)堅實發(fā)展的一種改善企業(yè)經(jīng)營管理的服務(wù)公司。 Company New York, NY4 Analysis Group, Inc. Boston, MA5 The Cambridge Group Chicago, IL6 Deloitte Consulting LLP New York, NY7 Oliver Wyman New York, NY8 . Kearney Chicago, IL9 Triage Consulting Group San Francisco, CA10 Censeo Consulting Group Washington, DC11 West Monroe Partners Chicago, IL12 Cornerstone Research San Francisco, CA13 PricewaterhouseCoopers LLP (Consulting Practice) New York, NY14 Alvarez amp。其辦公室和辦公室遍布全球，提供企業(yè)管理咨詢服務(wù)。T，通用，IBM和大眾，都是麥肯錫的顧客。大多情況下，顧問們都直接與客戶企業(yè)的高級職員打交道。缺點：不是每個人都能堅持到最后。短板：性別歧視在公司里依然根深蒂固。貝恩是眾多咨詢公司存在女高層的一家，董事會主席Orit Gadiesh就是明證。Gadiesh女士說，一切都必須“立見成效”。缺點：貝恩員工必須正裝示人并且長期差旅。波士頓最為人道的是它的“波士頓矩陣”，這個戰(zhàn)略咨詢工具能夠指示企業(yè)盈利與市場份額的關(guān)系。優(yōu)點：波士頓非常關(guān)注工作生活的平衡，相比業(yè)內(nèi)實力相當(dāng)?shù)柠溈襄a和貝恩，波士頓員工的工作時長相對較短——每周平均55個小時——顧問們每個月還可以享受一下屬于自己的周末生活。（4）摩立特創(chuàng)立于1983年的摩立特，有著哈佛大學(xué)的背景。比如，行為學(xué)習(xí)這門課程，就能夠幫助客戶在接受咨詢建議之后，長期執(zhí)行新的戰(zhàn)略方案。缺點：摩立特令人生畏的群組面試，一群人坐在一起，共同解決一個案例，而面試官則靜坐一旁，靜觀各人表現(xiàn)。理特還提供專利咨詢，為投資者提供專利回報評估。在信息技術(shù)領(lǐng)域，其中就包括了技術(shù)投資（包含電子商務(wù)）和項目構(gòu)架方面的服務(wù)。缺點：理特對成本控制非常嚴(yán)格，很多顧問都抱怨飛機二等艙的待遇。博思艾倫擁有22000名咨詢顧問。缺點：獨立的反面是“缺乏管理與支持”，內(nèi)部員工說“在無人指導(dǎo)的情況下，工作難以開展”。 MacLennan旗下的一個子公司，年輕并且成長迅速，收購了幾家小公司（Temple，Barker amp。由于美世的前身是戰(zhàn)略咨詢公司，許多人力資源專家、微觀經(jīng)濟研究員和金融咨詢顧問都來自Marsh amp。其他各種津貼，像股票期權(quán)，也相當(dāng)可觀。（8）科爾尼1995年，科爾尼與EDS合并，成為通用電氣集團旗下的子公司。公司擁有強大的運營咨詢服務(wù)和良好的跟蹤記錄，其中75%的利潤都來自老客戶。缺點：遵循CEO Fred Steingraber嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)格，顧問們必須每天穿著正裝。這家公司以金融咨詢見長。優(yōu)點：MMG的年輕意味著傳統(tǒng)與獨立并行，鼓勵張揚與個性；而決策的制定通常是“圓桌會議”與“等級制度”并行。MMG迅速的成長，出錯難以避免，但極有可能歸罪于你。故在此文中打算將我從知道咨詢這份職業(yè)起，直到得到職位前前后后的所思所得和所有有志于此職業(yè)道路的同仁們分享。在很多同學(xué)向往