青銅騎士瀏陽(yáng)文化廣場(chǎng)地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略提報(bào)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 名： 百盛商業(yè)街 ? 屬性定位： 瀏陽(yáng)首席國(guó)際 PARKMALL ? 推 廣 語(yǔ)： 讓瀏陽(yáng)有街可逛！ 37 PART Ⅲ － how to say？ 宣傳訴求方法 38 我們的思考 : 如何令我們的宣傳有效 ? —— 先要明確我們的目標(biāo)對(duì)象是誰(shuí) 即：目標(biāo)人群定位 39 目標(biāo)人群是誰(shuí)？ 1．想投資于此的人 /公司（投資型經(jīng)營(yíng)者） 2．想做生意的人 /公司（自營(yíng)型經(jīng)營(yíng)者） 想購(gòu)買(mǎi)或承租攤位的人 /公司 40 他們有什么特征？ 1. 在選擇投資方向時(shí)十分理性 2. 他們素質(zhì)參差不齊，但對(duì)市場(chǎng)極為敏感，善于捕捉商機(jī) 3. 是有一定資金，有強(qiáng)烈投資意愿的人；他們不一定是專(zhuān)業(yè)投資者，但手里有了點(diǎn)錢(qián)，看準(zhǔn)機(jī)會(huì)就會(huì)投一把； 4. 他們有一定商業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，但還欠缺專(zhuān)業(yè)的投資經(jīng)驗(yàn)，因此會(huì)選擇容易辨識(shí)、操作的投資途徑，在項(xiàng)目選擇中傾向與大家公認(rèn)的增值保證，在追逐回報(bào)率的同時(shí)，他們的抗風(fēng)陷能力是不強(qiáng)的。 物業(yè)管理模式 —— 特別是商用樓部分，引進(jìn)專(zhuān)業(yè)的物管隊(duì)伍，以服務(wù)品質(zhì)展示出項(xiàng)目的高端屬性。 文化廣場(chǎng)、高尚住宅區(qū)的建設(shè)，都是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格最大化的推動(dòng)力，將地段的核心概念與稀缺性、休閑規(guī)劃配套來(lái)突出項(xiàng)目品質(zhì)成功達(dá)成市場(chǎng)區(qū)隔第一步。 全力推廣一個(gè) 空間密度 的概念，營(yíng)造 一覽眾山小，推窗天地寬 的生活神韻。 66 推廣方案二 主題詞 性靈主義 67 層疊造景 推廣方案二 主題景觀 主動(dòng)與生態(tài)公園融合 延景入戶(hù) /生活陽(yáng)臺(tái)露臺(tái)化 68 項(xiàng)目規(guī)劃建議 延景入戶(hù)的景觀設(shè)計(jì)原則 在小區(qū)景觀設(shè)計(jì)上，通過(guò)增加起伏、坡度感，形成梯級(jí)綠化，向空間要面積。 57 考慮到項(xiàng)目地處瀏陽(yáng)河畔，有一定的景觀優(yōu)勢(shì)，加之本項(xiàng)目的高端屬性， 建議在戶(hù)型上設(shè)計(jì)大尺度露臺(tái)，滿足居住者的觀景要求和使用居住價(jià)值； 其次，可以在細(xì)節(jié)上增添現(xiàn)代性和實(shí)用性，比如八角窗、飄窗等。 ? 所以我們的廣告訴求方式應(yīng)該 直接面對(duì)終端消費(fèi)者說(shuō)話，吸引到他們的注意力，引發(fā)其內(nèi)心共鳴，讓項(xiàng)目商業(yè)的目標(biāo)人群相信這里將是人們經(jīng)常來(lái)的商業(yè)場(chǎng)所， 而不是一味向目標(biāo)人群王婆賣(mài)瓜。 ? 這里為人們帶來(lái)的是全新的、更現(xiàn)代化的生活方式，處處充滿活力。 中高檔 11 1. 瀏陽(yáng)城市規(guī)模和城市布局仍是傳統(tǒng)縣級(jí)城市格局，整體房?jī)r(jià)相對(duì)省會(huì)長(zhǎng)沙來(lái)講，目前還很低，均價(jià)大約在 14001500元 /㎡ ，這也說(shuō)明了整個(gè)房產(chǎn)領(lǐng)域還處于 初熱階段；也從側(cè)面可以推敲出來(lái)客戶(hù)群應(yīng)該還處于僅僅是有購(gòu)房欲望的初級(jí)階段； 2. 項(xiàng)目所處區(qū)域因?yàn)樘帪g陽(yáng)河廣場(chǎng)，觀水靠山，所以周?chē)?xiàng)目 以山水為賣(mài)點(diǎn)的大戶(hù)型居多。無(wú)疑，在今后的發(fā) 展中， 瀏陽(yáng)必然是集商業(yè)、文化、工業(yè)、行政、旅游、居住功能等多元化于一體 的開(kāi)發(fā)熱土。 6 占據(jù)得天獨(dú)厚的機(jī)遇與位置，更需要精雕細(xì)琢才能將其發(fā)揚(yáng)光大。多數(shù)項(xiàng)目定位為“高檔江景樓盤(pán)”一類(lèi) ，均價(jià)也大約 20xx多一點(diǎn)，如前面分析的盛世華庭，就在 20xx多，最低時(shí) 1900元一平。 多元化 —— 項(xiàng)目商業(yè)部分市場(chǎng)占位 21 ? 縱觀現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)營(yíng)，我們發(fā)現(xiàn) “ 主題商業(yè) ” 更容易取得市場(chǎng)成功。 ? “世紀(jì)之城”強(qiáng)調(diào)了一個(gè)項(xiàng)目在市場(chǎng)上的影響力，象征了項(xiàng)目在瀏陽(yáng)市的標(biāo)志性作 用；更能說(shuō)明項(xiàng)目在瀏陽(yáng)市的重要性。 44 PART Ⅳ － how to do？ 宣傳節(jié)奏擬訂 45 導(dǎo)入項(xiàng)目整體形象 導(dǎo)入項(xiàng)目商業(yè)概念 導(dǎo)入項(xiàng)目商業(yè)賣(mài)點(diǎn) 發(fā)布重點(diǎn)銷(xiāo)售信息 商業(yè)掃尾 導(dǎo)入項(xiàng)目住宅形象 導(dǎo)入項(xiàng)目住宅賣(mài)點(diǎn) 重點(diǎn)步驟 —— 攻城階段 推 廣 步 驟： 攻心階
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