【正文】 動漫周刊》、《酷啦啦》、《當代歌壇》等 選擇理由：選擇時尚類雜志發(fā)布廣告，目的是雜志媒體受眾與寶龍學習機消費群具有相似性，而且雜志媒體具有保存周期長，品牌信息曝光率 高而持久的作用。 二、平面媒介部分 媒體選擇： ? 前期首輪招商選擇全國性覆蓋報紙投放； 媒體選擇：中國經營報、南方周末、環(huán)球時報、參考消息、中國計算機報 ? 新聞發(fā)布會后，以選擇各區(qū)域都市類報紙為主進行投放： 1 月 16 日 3 月底： 投放頻次為每周一期，版面選擇為半版 4 月 7 月： 投放頻次為每二周一期，版面選擇為半版 8 月 10 月： 投放頻次為每二周一期，版面選擇為半版 11 月 12 月： 投放頻次為每二周一期，版面選擇為半版，（排期見附件）： 報媒名單： 深圳市寶龍達數(shù)碼技術有限公司 電 話： 075526030880(銷售 ) 26030824(售后 ) 傳 真： 075526030860 地 址：深圳市南山區(qū)高新北區(qū)清華信息港研發(fā)綜合樓 506 室 36 大區(qū) 區(qū)域 媒體選擇 廣告形式 東北 沈陽 遼沈晚報 半版 *16 哈爾濱 新晚報 半版 *24 大連 半島晨報 半版 16*25 吉林 城市晚報 半版 24* 華北 北京 京華時報 半版 17* 石家莊 燕趙都市報 半版 * 濟南 齊魯晚報 半版 23*18 太原 三晉都市報 半版 23* 天津 今晚報 半版 25*35 內蒙 北方新報 半版 * 西北 西安 華商報 半版 *25 蘭州 甘肅日報 半版 24* 烏魯木齊 新疆都市消費晨報 半版 * 西南 成都 華西都市報 半版 24* 重慶 重慶晚報 半版 29*24 云南 春城晚報 半版 *16 貴州 貴州都市報 半版 *16 華南 廣東 南方都市報 半版 17*24 深圳市寶龍達數(shù)碼技術有限公司 電 話： 075526030880(銷售 ) 26030824(售后 ) 傳 真： 075526030860 地 址：深圳市南山區(qū)高新北區(qū)清華信息港研發(fā)綜合樓 506 室 37 福州 海峽都市報 半版 *16 廣西 南國早報 半版 23* 海南 南國都市報 半版 *17 華東 上海 新聞晨報 半版 * 南京 揚子晚報 半版 * 杭州 錢江晚報 半版 24* 合肥 安徽商報 半版 *17 華中 鄭州 大河報 半版 *23 長沙 三湘都市報 半版 17* 武漢 楚天都市報 半版 23*17 南昌 江南都市報 半版 16*23 三、 關傳播部分 傳播思路： ? 以周筆暢簽約寶龍達為基礎，制造一連串的新聞點和關注點，并以各種形式的有效宣傳，引發(fā)“筆迷”關注，并由“筆迷”帶動整個周邊歌迷及青少年群體的廣泛參與； ? 通過對周筆暢進行娛樂及公益 性的宣傳，樹立其與“寶龍”品牌核心價值相吻合的正面形象，以周筆暢帶動寶龍的品牌知名度，再將寶龍品牌形象提升周筆暢，達到互動提升； ? 在確立了一定的品牌知名度之后，帶動品牌的縱深發(fā)展，適時穿插寶龍品牌形象 數(shù)碼學習機行業(yè)巨鱷及中國消費類數(shù)碼產品一流品 深圳市寶龍達數(shù)碼技術有限公司 電 話： 075526030880(銷售 ) 26030824(售后 ) 傳 真： 075526030860 地 址：深圳市南山區(qū)高新北區(qū)清華信息港研發(fā)綜合樓 506 室 38 牌形象，以鮮明且霸氣的主題進行廣泛的傳播，吸引財經及營銷界關注，樹立寶龍達在數(shù)碼行業(yè)的強勢地位； ? 將寶龍品牌與周筆暢有機結合，帶動黃金銷售期的產品推廣工作； 傳播階段： 整個宣傳分為三個單元（宣傳預熱期、品牌導入期、品牌提升期）采用層層推進的宣傳方式；各單 元之間進行有效的串連，環(huán)環(huán)相扣；在整體系統(tǒng)性的基礎上，每個單元的宣傳重點不同，具有獨立性；并做到宣傳的松緊有序： ? 新聞發(fā)布會前∶本階段宣傳重心在于有效結合超女 周筆暢元素 ，重磅推出寶龍品牌，通過各個角度、各種形式的密集宣傳，迅速引爆整個市場，最大限度獲取品牌知名度，并及時傳遞發(fā)布會信息，從而促進渠道工作圓滿順利的完成。 形態(tài)選擇：整版形象廣告、“小寶故事”的卡通畫報連載等。 （ 11）塑造品牌美譽度，在締造企業(yè)強勢品牌的過程中，要通過廣告樹立 企業(yè)品牌的美譽度，防止高知名度低美譽度的出現(xiàn)。 六、費用預算： 深圳市寶龍達數(shù)碼技術有限公司 電 話： 075526030880(銷售 ) 26030824(售后 ) 傳 真： 075526030860 地 址：深圳市南山區(qū)高新北區(qū)清華信息港研發(fā)綜合樓 506 室 30 費用類別 項目 單價 數(shù)量 費用 費用類別 項目 單價 數(shù)量 費用 物料設計 專業(yè)公司設計年費 60 萬 元 物料制作 紙質機托 2 元 /個 1 萬個 2 萬元 物料制作 海報 1 元 /個 3 萬張 3 萬元 企業(yè)畫冊 元 /本 5000 本 萬元 宣傳折頁 (三折頁 ) 元 /張 150 萬張 萬元 招商手冊 6 元 /本 1000 本 萬元 宣傳單張 元 /張 150 萬張 萬元 商務手冊 6 元 /本 1000 本 萬元 X 展架 30 元 /個 5000 個 15 萬元 終端 VI 手冊 35 元 /本 500 本 萬元 吊旗 元 /張 10 萬個 2 萬元 手提袋 3 元 /個 50 萬個 150 萬元 代言人立牌 20 元 /個 5000 個 10 萬元 個性贈品 大頭貼 元 /張 50 萬份 25 萬元 柜臺內 POP 元 /個 15000 個 萬元 筆記本 ――― ―― ― ――― 促銷臺 150 元 /個 500 個 萬元 卡通筆 1 元 /支 50 萬支 50 萬元 太陽傘 100 元 500 把 5 萬元 寫真相冊 ――― ――― ――― 資料下載目錄 元 /張 150 萬張 30 萬元 終端形象 專柜制作費用 1500 元 /個 500 個 75 萬元 胸牌 5 元 /個 3000 個 萬元 終端形象建 設費用 300 萬元 資料架 (臺式 POP) 40 元 /個 1500 個 6 萬元 終端培訓 100 萬元 費用小計 萬 費用小計 費用合 計 萬 第五部分：媒介傳播策略 深圳市寶龍達數(shù)碼技術有限公司 電 話： 075526030880(銷售 ) 26030824(售后 ) 傳 真： 075526030860 地 址：深圳市南山區(qū)高新北區(qū)清華信息港研發(fā)綜合樓 506 室 31 一、媒介總策略 媒介規(guī)劃： ? 媒體目的 （ 1）樹立企業(yè)、產品形象，向目標客戶傳達足夠信息，促進銷售； （ 2）為寶龍品牌系列產品做鋪墊； ? 媒體策略 （ 1）按照各銷售階段特征，選擇全方位、立體式媒體工具組合，形成合力 （ 2）第二階段，媒體側重于高覆蓋面和目標客戶的高到達率 —— 張揚型 （ 3）第三階段媒體作用于目標客戶高到達率與高有效接觸頻率并重 —— 強勢滲透型 （ 4）后期作用于延伸目標客戶記憶曲線 —— 維持型 （ 5）廣告投放與公關宣傳同步進行 (局部軟文先行，廣告隨后 )， 與軟文交叉，互相依托。 計劃三：寶龍終端個性化建設計劃 深圳市寶龍達數(shù)碼技術有限公司 電 話： 075526030880(銷售 ) 26030824(售后 ) 傳 真： 075526030860 地 址：深圳市南山區(qū)高新北區(qū)清華信息港研發(fā)綜合樓 506 室 29 ? 針對對象：所有寶龍銷售終端。 第二類：可持續(xù)性終端 產品包裝盒 、 海報 (主形象廣告 )、 報版廣告 、 宣傳折頁 、 宣傳單張 、 X 展架 、 吊旗 、 代言人立牌 、 柜臺內 POP、 車體廣告 、 侯車亭廣告 、 促銷臺 、 太陽傘 、 柜臺貼 \臺階貼 、 手提袋等。 二、終端生動化建設的原則 高度差異化： 終端的高度差異性主要在于使終端表現(xiàn)與其他競品有所不同。此階段在進行公益推廣的同時，寶龍公司將每銷售一臺 產品自動捐贈 30 元給國內的某家基金會，用于發(fā)展中國落后地區(qū)的教育事業(yè)。 二、 SP/PR 活動規(guī)劃 SP 部分 ? “過年送小寶，成績就會好”和“好的裝備，就有好的成績” 1)、時間： 2020 年 1 月 20 日― 2020 年 1 月 31 日和 2020 年 2 月 1 日― 2020 年 3 月 31 日 2)、形式：所有的終端銷售都可以贈送“筆筆寫真相冊”和“筆筆飾品”一套，限量發(fā)行 5 萬套，其中“筆筆飾品”為周筆暢在新聞發(fā)布會現(xiàn)場和所有平面廣告中佩戴的飾品，著名設計家精心設計，全國同步發(fā)行，不安排售賣計劃；同時可以擁有 1 套“小寶服裝”的會員權益待遇。高素質和高消費力的受眾群（二臺），時尚、愛好音樂的筆迷（三臺），配合三臺進行周筆暢的單曲打榜（六臺），這些都是創(chuàng)建全國強勢品牌必不可少的條件。 傳播工具 充分利用線下媒體（傳統(tǒng)媒體）和線上媒體（互動媒體）的相互配合，配合其他特有的媒體介質，共同對本次傳播活動進行推廣。我們推出的市場標準就是：學習機不只是簡單的學習工具，還是一種時尚的追求；傳播不只是廣告的簡單投放，更是品牌的深度延伸！ ? “準”確的市場調研體系 光“冷”是不夠的，如果沒有“準”的話，“冷”可能就只是“冷清”。 行銷策略 ? 產品策略：產品在全科、正版、彩屏、手寫輸入、多媒體、藍牙等技術上完善或者實現(xiàn)突破。 二、寶龍品牌定位 品牌形象： 周筆暢和“小寶”（學習機的卡通形象和“寶龍”的小名）共同出現(xiàn)的方式建立彼此密不可分的視覺印象，“小寶”取意于“寶龍”和筆迷對周筆暢的愛稱“寶貝”，“小寶”的身份 是周筆暢的弟弟，身高為周筆暢的 1/5，調皮搗蛋，但是非常聽周筆暢的話，作為周筆暢的卡通伙伴始終陪伴在她的身旁，陪伴她的成長、陪伴她的健康、陪伴她的生活一點一滴。該群體具有較好的消費力，但是也非常的理智，我們的訴求點應該 偏向于產品的時尚和功能介紹。讓我們把目光重新回歸到寶龍這種“事件營銷＋娛樂傳播”上來。 ? 營銷能力： 一個優(yōu)秀的營銷方案，需要一個優(yōu)秀的營銷隊伍。我們關注從產品構思、研發(fā)到生產的每一個細節(jié)，大大加速了產品的上市時間，從而增強了公司在瞬息萬變的市場中的競爭力。寶龍達集團擁有年產計算機板卡 1800 萬片的生產基地，集團擁有先進的 EMI 實驗室、 GPRS 深圳市寶龍達數(shù)碼技術有限公司 電 話： 075526030880(銷售 ) 26030824(售后 ) 傳 真： 075526030860 地 址：深圳市南山區(qū)高新北區(qū)清華信息港研發(fā)綜合樓 506 室 14 無線通訊綜合測試系統(tǒng)等實驗、分析、檢測條件，同時建立了與聯(lián)想、 Microsoft 公司進行產品聯(lián)合測試的平臺。 優(yōu)勢：通過著名主持人何炅的形象代言突出了產品的年輕時尚特點，同時產品低價格的銷售策略使得可以占據(jù)一個較大的市場份額。同時向彩色多媒體發(fā)展，實現(xiàn)視頻（ flash）課件的互動，網(wǎng)絡寬帶的發(fā)展，使視頻課件實現(xiàn)實時下載； 深圳市寶龍達數(shù)碼技術有限公司 電 話： 075526030880(銷售 ) 26030824(售后 ) 傳 真： 075526030860 地 址：深圳市南山區(qū)高新北區(qū)清華信息港研發(fā)綜合樓 506 室 12 ? 使用更便捷，觸摸、手寫、語音識別控制等； ? 彩屏化、時尚化、個性化。 正因為認識到保健品營銷模式的危害性，一些廠家已經開始將更多的精力集中到提升產品的技術、質量上來。這樣也許短期的效果不錯，但是如果產品本身對消費者沒有產生的相應的使用價值，或者價值和價格差距太遠的，一定是短命的品牌。 數(shù)碼 學習機市場正處在市場的高速成長期， 據(jù)業(yè)內共識 ，市場增長率應該達到 300%以上，即 06 年市場銷售量在 150 萬 臺 以上。有效而不赤裸、回避而不偏離！ 反向訴求： 購買者和使用者的反向訴求：不再簡單采用宣傳做給購買者（家長），送給使用者（孩子）使用的訴求點。充滿激情，富有時尚感，有內涵、執(zhí)著的音樂追求、有清晰的事業(yè)目標，重新定義了明星的概念，最終通過自己的勤奮與努力在逐步實現(xiàn)夢想。不代表 牛檔搜索（ ） 贊成本文的內容或立場， 牛檔搜索（ ） 不對其付相應的法律責任！ 深圳市寶龍達數(shù)碼技術有限公司 電 話： 075526030880(銷售 ) 26030824(售后 ) 傳 真： 075526030860 地 址：深圳市南山區(qū)高新北區(qū)清華信息港研發(fā)綜合樓