20xx年安良電氣品牌發(fā)展與營(yíng)銷推廣方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 B． 品牌價(jià)值與客戶運(yùn)用 理念 的關(guān)聯(lián)性 ： 安良電氣產(chǎn)品在客戶中可以得到運(yùn)用，但安良品牌與現(xiàn)代設(shè)備生產(chǎn)、電氣控制新趨勢(shì)、新理念的吻合才是最重要 的決定因素。安良電氣產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品特性并沒有得到很好的體現(xiàn)，品牌核心價(jià)值也沒有得到提煉，所以給人的感覺只是有相應(yīng)功能的產(chǎn)品，好在哪沒有明 確說明和價(jià)值體現(xiàn)。 （ 2）產(chǎn)品外銷無(wú)法滿足企業(yè)發(fā)展需求，但內(nèi)銷市場(chǎng)還沒有打開，并且缺乏相應(yīng)通路。 【 主要產(chǎn)品 】 ：主要產(chǎn)品有自動(dòng)化控制元器件、定時(shí)器、控制器、繼電器等，產(chǎn)品體積小，節(jié)能。 （ 5）企業(yè)還沒有完善的品牌整體發(fā)展戰(zhàn)略和系統(tǒng)營(yíng)銷策略，無(wú)法為產(chǎn)品銷售形成前瞻性指導(dǎo)。 B． 品牌知曉度： 在所有競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中，對(duì)安良品牌認(rèn)知識(shí)別程度 比較 有限。那么在以下的工作中，將成為品牌建設(shè)的核心焦點(diǎn)。 （ 4） 樹立企業(yè) 愿景 與發(fā)展目標(biāo) ，為成長(zhǎng)指引方向。 B、 發(fā)展戰(zhàn)略： ■ 企業(yè)整體品牌化發(fā)展戰(zhàn)略 ： 安良的發(fā)展要按照企業(yè)整體品牌化方向發(fā)展，為企業(yè)的業(yè)務(wù) 延伸提供空間和基礎(chǔ)，通過企業(yè)形象推廣、產(chǎn)品品牌營(yíng)銷、社會(huì)事件行銷、新聞公關(guān)報(bào)道等手段開展整合營(yíng)銷，將“安良電氣”的牌子 樹 起來，成為產(chǎn)品子品牌的一 棵 大樹。所以我們建議安良電氣在品牌營(yíng)銷推廣中要多采取新聞宣傳策略，這樣可以達(dá)到“少花錢、效果好”的最佳投資要求。而要考慮1000 萬(wàn)造就 20xx 萬(wàn)甚至 3000 萬(wàn)的效果。所以我們建議安良電氣設(shè)置產(chǎn)品展示中心時(shí)，空間氛圍營(yíng)造要更有品牌文化氣息、產(chǎn)品陳列展示要更加生動(dòng)活躍，整體更人一種輕松、高檔的大品牌風(fēng)格。由于是電瓶供電、電壓不穩(wěn)定；加以環(huán)境條件惡劣 、 線圈功耗較大 、 溫升較高 ， 環(huán)境要求相當(dāng)苛刻 ； 環(huán)境溫度范圍為－ 40℃ ～ 100℃ ；在發(fā)動(dòng)機(jī)箱里使用的繼電器要能經(jīng)受砂塵、水、鹽、油的侵害 ；振動(dòng)、沖擊無(wú)疑是相當(dāng)苛刻的 。 安全性要求嚴(yán)格，對(duì)電氣絕緣、耐壓、阻燃性有較高要求 。 重點(diǎn)地區(qū)選擇生產(chǎn)制造基地、沿海大城市等區(qū)域，目標(biāo)客戶群比較集中的地區(qū)。 我們是生產(chǎn)廠家，產(chǎn)品綜合品 類 多，銷售形式以供貨貿(mào)易為主，直接開發(fā)終端的建設(shè)周期比較長(zhǎng)、投入巨大、控制管理難度大。 搜索引擎系統(tǒng)： 在百度（ （ （ 絡(luò)營(yíng)銷新渠道，讓更多的人通過搜索找到安良、了解安良、采購(gòu)安良。 分銷渠道 ：由內(nèi)貿(mào)事業(yè)部負(fù)責(zé)在全國(guó)范圍內(nèi)征召一批有實(shí)力、有渠道的經(jīng)銷商、代理 商進(jìn)行分銷推廣，建立健全銷售代理體系，全面擴(kuò)大安良電氣產(chǎn)品的銷售渠道。 ■ 企業(yè)門戶網(wǎng)站 ：要將企業(yè)網(wǎng)站建成可以在線咨詢、交流、下單訂購(gòu)的電子商務(wù)平臺(tái)，將其納入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)，全面展示產(chǎn)品、宣傳品牌，使之成為客戶了解品牌、訂購(gòu)產(chǎn)品一個(gè)網(wǎng)絡(luò)門戶。 （ 1）傳統(tǒng)營(yíng)銷通路建設(shè) 傳統(tǒng)通路是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)通路來說的，電氣產(chǎn)品傳統(tǒng)通路依然是最重要的渠 道。數(shù)字控制領(lǐng)域擴(kuò)大了繼電器的應(yīng)用。所以對(duì)繼電器的環(huán)境應(yīng)用要求非常高，產(chǎn)品采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)也比較高。 行業(yè)論壇推廣策略： 行業(yè)電氣論壇、繼電器發(fā)展論壇等項(xiàng)目也是推廣品牌的良好機(jī)會(huì)，可以與 業(yè)界 交流、可以展示宣傳、可以提供行業(yè)影響力。 公關(guān) 事件行銷 推廣策略： 公關(guān)活動(dòng)是現(xiàn)代營(yíng)銷的非常重要的手段。在品牌傳播中先從產(chǎn)品特性、品牌核心
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