盛世長城美的電飯煲品牌策略46頁-文庫吧在線文庫
【正文】 如何選擇 有從眾心理 競爭態(tài)勢 國產(chǎn)品牌 合資品牌 最多中國人選擇的品牌 品牌定位 SAATCHI amp。 SAATCHI 傳播工具的選擇 誘因 產(chǎn)品類別的 購買動(dòng)機(jī) 考慮 消費(fèi)者查詢的 范圍（競爭） 搜尋 訊息來源 選擇 品牌差異點(diǎn) 購買 銷售輔助物及 購買點(diǎn)影響力 經(jīng)驗(yàn) 品牌的 滿意度 消費(fèi)者購買系統(tǒng) 電視廣告 平面廣告 導(dǎo)購員 銷售輔助物 陳列 促銷活動(dòng) SAATCHI amp。 SAATCHI 產(chǎn)品和服務(wù)的升級(jí)換代 ? 產(chǎn)品的升級(jí)換代 – 符合中國人口味 – 符合中國人使用習(xí)慣 ? 新服務(wù)拓展 – 預(yù)付訂金 – 送貨上門 – “小家電，大服務(wù)”：電話回訪、跟蹤服務(wù)、上門維修 SAATCHI amp。 SAATCHI 針對(duì)顧客的地面促銷活動(dòng) ? ―真情回饋 6000萬個(gè)美的電飯煲顧客” –任選一樣有大拇指標(biāo)志的贈(zèng)品 –以舊美的折價(jià)換新產(chǎn)品，以舊他牌產(chǎn)品折價(jià)換新產(chǎn)品 –鞏固現(xiàn)有顧客群，吸引他牌使用者 SAATCHI amp。 SAATCHI 傳播計(jì)劃 SAATCHI amp。 SAATCHI 利益 個(gè)性 關(guān)係 形象 較 方便、不用操心 好像用人的挺多的 不容易壞，一直在用 方便、不用操心多數(shù)煮飯、有時(shí)煮粥 老牌子，人人都知道，很久了，有廣告 功能還好，價(jià)格適中，外觀不錯(cuò)，耐用 熟悉、可靠 廚房用具 生活必需品 消費(fèi)者對(duì)美的電飯煲的認(rèn)知 SAATCHI amp。 SAATCHI 目前的首要任務(wù) ? 鞏固在大眾化市場的強(qiáng)勢地位，保持現(xiàn)有的市場占有率是當(dāng)務(wù)之急；即 –穩(wěn)固現(xiàn)有消費(fèi)群 –吸引其他國產(chǎn)綜合及專業(yè)品牌消費(fèi)者 –抵擋混雜品牌的價(jià)格沖擊 SAATCHI amp。 SAATCHI 市場競爭狀況 ? 高檔、中高檔市場的競爭主要在美的、外資品牌松下與進(jìn)口品牌之間展開 – 主要爭奪中檔市場的升級(jí)者 – 松下在此市場占強(qiáng)勢地位 – 美的表現(xiàn)一般，未建立起明顯的競爭優(yōu)勢 ? 大眾化市場聚集眾多的國產(chǎn)品牌 – 主要爭奪現(xiàn)有用戶的更新?lián)Q代 – 綜合品牌為主，專業(yè)品牌也有一定優(yōu)勢 – 美的占有強(qiáng)勢地位，但優(yōu)勢并不穩(wěn)固 – 出現(xiàn)價(jià)格競爭 SAATCHI amp。 SAATCHI 小家電行業(yè)發(fā)展趨勢 ? 市場：升級(jí)換代快，需求彈性大 – 產(chǎn)品升級(jí)速度加快 ? 產(chǎn)品向系列化、智能化、美觀化方向發(fā)展； ? 功能趨為消費(fèi)者的健康、方便快捷提供更多幫助 – 消費(fèi)彈性大 ? 受季節(jié)變化影響較小 ? 收入水平 ? 居住條件 ? 消費(fèi)觀念 ? 價(jià)格水平 – 品牌意識(shí)增強(qiáng) ? 在商品選擇上進(jìn)一步向知名品牌集中 ? 外國品牌 VS國內(nèi)品牌 SAATC
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