杭州陽明谷廣告推廣策略方案-65ppt(nxpowerlite)-文庫吧在線文庫
【正文】 性的獨木橋 我們必須要有自己的特色來傳達項目的獨特信息 我們的唯一出路， 就是要建立起項目定位的差異化！ 讓我們， 回頭看看本項目的優(yōu)勢和機會是什么？ 西湖景區(qū)與之江度假區(qū)的地段支撐 由于別墅停止審批所引起的產(chǎn)品稀缺 西湖景區(qū)的別墅 —— 心動！ 這里還能批別墅嗎？ —— 不能！ 產(chǎn)品定位 2021年，西湖景區(qū)最后的別墅！ 我們該用什么樣的話去描述這個定位？ 廣告語 因為西湖，所以別墅！ 詮釋：本廣告語四四對仗，朗朗上口，準確的傳達西湖區(qū)域的概念，把西湖區(qū)域做為推廣的重點，同時強調(diào)西湖區(qū)域別墅的稀缺和能夠勝過其他任何板塊別墅的特性，一個“別”字將西湖區(qū)域的別墅產(chǎn)品特性拔的更好，準確，震撼！ 這樣的廣告定位能統(tǒng)領全局嗎？ 可以，因為： “ 因為西湖 ” 將本項目的區(qū)域特性貫穿始終，吸引客戶 “ 所以別墅 ” 有將項目本身檔次拔高，區(qū)別與其他區(qū)域的別墅產(chǎn)品 什么樣的人會買本項目？ 消費人群特征分析 西湖區(qū)域 離市區(qū)近 第一居所 度假村、酒店配套等 商務會所 居住人士 商務人士 人群定位 人群特征 杭州乃至長三角區(qū)域的頂級富豪階層 他們有 選擇（占有）稀有資源的心理需要 講文化、有品位，當然也講面子的人 他們在乎的是富人的生活圈子 商務繁忙，卻又樂與寧靜；住別墅，當不想住在遠郊 四、推廣策略 策略總綱 首先，以項目的西湖區(qū)域特征為市場引爆點，強推本項目與西湖景區(qū)的近距離感受 其次，在客戶接受了本項目的區(qū)域特色的基礎上灌輸項目的產(chǎn)品優(yōu)勢 再次，以體驗式營銷方式驗證項目的地段稀缺和產(chǎn)品特色 第一階段：引爆期 區(qū)域推廣 （媒介：報紙） 西湖，有人十年才游覽一次，對于我是家附近的一處湖景
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