運(yùn)作市場(chǎng)的步驟及自我修煉-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 適的時(shí)間 定時(shí) WHERE 什么地點(diǎn) 為什么在這 個(gè)地點(diǎn) 有更合適的 地點(diǎn)嗎 為什么是更合 適的地點(diǎn) 定位 WHY 什么原因 為什么是這 個(gè)原因 有更合適的 理由嗎 為什么是更合 適的理由 定原因 WHAT 什么事情 為什么做這 個(gè)事情 有更合適的 事情嗎 為什么是更合 適的事情 定事 HOW TO DO 如何去做 為什么采用這個(gè)方法 有更合適的方法嗎 為什么有更合適的方法 定方法 HOW MUCH 花費(fèi)多少 為什么要這些花費(fèi) 有更合理的花費(fèi)嗎 為什么是更合理的花費(fèi) 定耗費(fèi) 市場(chǎng)規(guī)劃 目標(biāo)的重要性 ? 調(diào)查小故事： 美國(guó)哈佛大學(xué)曾對(duì)一群智力、學(xué)歷、環(huán)境等客觀條件都差不多的年輕人做過一個(gè)長(zhǎng)達(dá) 25年的跟蹤調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容為規(guī)劃對(duì)人生的影響，結(jié)果發(fā)現(xiàn)： 畢業(yè)時(shí)， 27%的人沒有人生目標(biāo)； 60%的人目標(biāo)模糊； 10%的人有清晰但比較短期的目標(biāo)； 3%的人有清晰而長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)。干了什么事，桃園三結(jié)義。 管理者要做到：定位、到位、不越位。 ? 只有 15%的人屬于正常范圍，但績(jī)效仍然不高 = 做不好，做事不到位。 2計(jì)劃的三個(gè)特性：前瞻性、決策性、目標(biāo)導(dǎo)向性?；嬲f(shuō)：“一個(gè)年輕人，如果既沒有閱歷有無(wú)背景，只有自己可依靠。 – 只有對(duì)流程進(jìn)行了控制，你才能做到 “ 規(guī)定的人在規(guī)定的時(shí)間完成規(guī)定的事 ” ，你才能做到 “ 出了問題知道問題出在什么地方、什么時(shí)間和什么人身上 ” ，這樣才能建立有效的責(zé)任體制 (PDCA) 悟 性 ―悟性 ” 簡(jiǎn)單而言，就是對(duì)市場(chǎng)的感悟能力、對(duì)市場(chǎng)的敏感度 – 預(yù)知力：營(yíng)銷人要有種先知先覺、未卜先知的意識(shí) – 領(lǐng)悟力：即營(yíng)銷人善聽 “ 弦外之音 ” 。同時(shí)，通自己的不斷的執(zhí)行與推進(jìn)，創(chuàng)造一些機(jī)遇，最終也會(huì)達(dá)到成功的目的了。 ” 執(zhí)行力是企業(yè)成功的必要條件，而不是充分條件 沒有執(zhí)行力 優(yōu)秀執(zhí)行力 錯(cuò)誤戰(zhàn)略 正確戰(zhàn)略 死去吧 等死吧 找死吧 生命力 運(yùn)作市場(chǎng) 執(zhí)行的核心要素 戰(zhàn)略產(chǎn)生的過程與執(zhí)行力的關(guān)系 執(zhí)行力 掌握管理流程 5W3H 方法工具（ how） 工作資源（ how much） 工作結(jié)果（ how do you feel） 工作任務(wù)（ what） 做事的目的（ why） 組織分工（ who） 工作切入點(diǎn)（ where） 工作進(jìn)程（ when） 運(yùn)作市場(chǎng) 為什么執(zhí)行難 ? 針對(duì)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的平均壽命只有 ，經(jīng)過對(duì)二百多家“正?；钪钡钠髽I(yè)進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)： ? 5％ 的人看不出來(lái)是在工作，而是在制造矛盾，無(wú)事必生非 =破壞性的做 ? 10％ 的人正在等待著什么 = 不想做。有備而來(lái)嘛，立刻做了戰(zhàn)略上的調(diào)整 (CHECK) 找了兩干苦力的，還得找個(gè)狗頭軍師啊，于是立刻假惺惺的去三顧茅廬，記住，不是三顧茅房?。】恐幻啥_三敲詐的手法把諸葛孔明弄了出來(lái)（ ACTION）。 ——10%的人有清晰的短期目標(biāo)，這些人大都生活在社會(huì)中上層。 手機(jī)： 15194977697 ： 1159078473 MSN： Email： 市場(chǎng)運(yùn)作 營(yíng)銷步驟 1. 調(diào)研市場(chǎng) 2. 規(guī)劃市場(chǎng) 3. 運(yùn)作市場(chǎng) 4. 銷售真諦 市場(chǎng)調(diào)研 —解碼市場(chǎng)找到開啟市場(chǎng)的鑰匙 關(guān)鍵商業(yè)及可合作商業(yè) 執(zhí)行力 合作力度、高度及速度 采購(gòu)程序及習(xí)慣 運(yùn)行機(jī)制及文化 人口規(guī)模及結(jié)構(gòu)，當(dāng)?shù)?GDP 地方行業(yè)政策 消費(fèi)者的買點(diǎn)與購(gòu)買力 商業(yè)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng) 需求的規(guī)模 需求增長(zhǎng)點(diǎn) 機(jī)會(huì)與威脅 需求的變化趨勢(shì) 產(chǎn)品的售價(jià) 產(chǎn)品的扣率 產(chǎn)品的品牌 產(chǎn)品的配套資源 市場(chǎng)分析 商業(yè) 市場(chǎng)環(huán)境 產(chǎn)品銷售 市場(chǎng)需求 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 人員配置 核心能力 營(yíng)銷手段 競(jìng)品規(guī)模 市場(chǎng)占比 經(jīng)營(yíng)策略 市場(chǎng)調(diào)研 尋找市場(chǎng)潛在的客戶 M+A+N：是有望客戶，理想的銷售對(duì)象； M+A+n：可接觸，配上熟練的銷售技術(shù)，有成功的希望； M+a+N：可接觸，并設(shè)法找到 A之人 (有決定權(quán)的人 ) m+A+N：可接觸，需調(diào)查其狀況、信用條件等給予融資； m+a+N：可接觸，應(yīng)長(zhǎng)期觀察、培養(yǎng)，使具備另一條件； m+A+n：可接觸，應(yīng)長(zhǎng)期觀察、培養(yǎng)，使具備另一條件； M+a+n：可接觸，應(yīng)長(zhǎng)期觀察、培養(yǎng)，使具備另一條件； m+a+n：非客戶，停止接觸。 差異 化 （ Variation）、 功能化（ Versatility）、 附加價(jià)值（ Value）和 共鳴（ Vibration）的 營(yíng)銷組合理論 。 4P是由上而下的運(yùn)行原則 , 重視產(chǎn)品導(dǎo)向而非消費(fèi)者導(dǎo)向，它宣傳的是 “ 消費(fèi)者請(qǐng)注意 ” 。一個(gè)日本人需要食品，想要的是一個(gè)壽
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