營業(yè)區(qū)經(jīng)理的職責(zé)與定位-文庫吧在線文庫
【正文】 營業(yè)組 業(yè)務(wù)員 輔導(dǎo)專員 人員管理 企 劃 綜合行政 其他 ... 業(yè)務(wù)管理 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險 資源網(wǎng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 圈中人壽險資源網(wǎng) 營業(yè)區(qū)的主要工作 營業(yè)區(qū)經(jīng)營 市場的開發(fā) 與評估 公共關(guān)系 的建立 經(jīng)營計劃 擬訂 增員選擇 訓(xùn)練留存 激勵與輔導(dǎo) 目標(biāo)管理 與控制 行政作業(yè)的 監(jiān)督、規(guī)劃 圈中人壽險資源網(wǎng) 區(qū)經(jīng)理的角色定位 ?確保公司政令暢通和制度執(zhí)行 ? 公司資源（人、財、物）的優(yōu)化配置 ?營造積極的組織活動和氛圍 ?協(xié)助上級部門的市場調(diào)研和促銷企劃 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險 資源網(wǎng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 圈中人壽險資源網(wǎng) ?幫助營業(yè)部進行組織規(guī)劃和干部培養(yǎng) ?區(qū)域公共關(guān)系的協(xié)調(diào) ?營業(yè)部、組經(jīng)營績效的分析和評估 ? 達成公司指令的目標(biāo) 區(qū)經(jīng)理的角色定位 圈中人壽險資源網(wǎng) 機構(gòu)負責(zé)人營銷管理總攬 （ KASH） (1/2) 知識（K n o w l e d g e ）態(tài)度（A t t i t u d e ）技能（S k i l l ）習(xí)慣（H a b i t ）The What The Mind Set The How To The Must Do增員熟悉公司增員流程、工具、標(biāo)準(zhǔn)堅持；企業(yè)主的心態(tài)熟練面談、評估、傾聽技巧從基礎(chǔ)做起，沒有捷徑培訓(xùn)熟悉公司所有的培訓(xùn)流程相信專業(yè)；培訓(xùn)是成功之鑰如何診斷培訓(xùn)需求；授課；評估；規(guī)劃固定的（制式）不固定的（非制式）目標(biāo)管理熟悉目標(biāo)管理的步驟及所有工具目標(biāo)是工作的本體診斷、評估、分析；目標(biāo)設(shè)定、修正每日、周、月、季、年都有計劃并常審視；與團隊一起分享產(chǎn)品了解產(chǎn)品所有的知識，包括：優(yōu)點、特點、市場、利益需求第一；專業(yè)產(chǎn)品設(shè)計原理：能解釋產(chǎn)品特色、利益、優(yōu)點。 每季每月檢討追蹤各項計劃的執(zhí)行。 舉辦增員活動。 營業(yè)區(qū)經(jīng)理的工作內(nèi)容 圈中人壽險資源網(wǎng) （五）市場的開發(fā)與評估 行動計劃的擬定。 建立與營業(yè)單位良好的溝通渠道。 標(biāo)準(zhǔn)： A、讓每位員工掙到錢 B、讓每位員工有愿景 ?成功經(jīng)營的 “ 延續(xù)性 ” 是決定營業(yè)區(qū)能否持續(xù)經(jīng)營的關(guān)鍵。
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