第138講：如何規(guī)避放帳風(fēng)險(xiǎn)？-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 企 業(yè)要生存要發(fā)展，賒銷有時(shí)不可回避。行業(yè)內(nèi)該企業(yè)口碑如何，負(fù)責(zé)人的人品怎樣，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念怎樣，管理水平如何，企業(yè)是否盈利，負(fù)債率有多高。 明確對(duì)方經(jīng)手人簽字是否有效，是不是得到書面授權(quán)。若遇詐騙，及時(shí)報(bào)警。放帳只要存在， “ 放帳管理員 ” 就要到位，哪怕是財(cái)務(wù)、開(kāi)單員兼任。 第六個(gè)環(huán)節(jié)是信用到期核實(shí)對(duì)方是否全額付款，若未付或部分付款，即開(kāi)始催要，并確定是否停止繼續(xù)發(fā)貨。對(duì)延期付款者按合同約定追索違約金，予以象征性處罰。 其實(shí)有了應(yīng)收款并不可怕，可怕的是相互推諉而不是共同面對(duì)。有位銷售經(jīng)理曾問(wèn)我說(shuō) ，信用政策你讓財(cái)務(wù)收緊了，我 8000 萬(wàn)元的銷售任務(wù)怎么完成？銷售放慢，機(jī)器就不能開(kāi)足馬力正常運(yùn)轉(zhuǎn)，公司上下就心里發(fā)慌 ?? 我覺(jué)得這位銷售經(jīng)理很誠(chéng)實(shí)。要可怕的是主管或業(yè)務(wù)員與客戶做交易從授信中謀求私利。 五、監(jiān)控環(huán)環(huán)要相扣 企業(yè)規(guī)避放帳風(fēng)險(xiǎn)要建立一套完善的作業(yè)流程。筆者在給企業(yè)做信用管理培訓(xùn)中了解到，有些企業(yè)的應(yīng)收款簡(jiǎn)直是一本糊涂帳。 三、放帳對(duì)方要承認(rèn) 簽訂賒銷協(xié)議只能證明雙方有這種合作意向，并不能證明對(duì)方實(shí)際上欠你的貨款。 二、合同簽訂要嚴(yán)密 只要不是先款后貨的交易，都要簽訂供求合同，簽訂合同有幾個(gè)要點(diǎn)： 合同最好由本企業(yè)起草并執(zhí)行統(tǒng)一的合同文本。 筆者根據(jù)多年的生意和討債經(jīng)歷，認(rèn)為企業(yè)在不得不賒銷的時(shí)候，要有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，可以從以下幾方面入 手： 一、信用調(diào)查要仔細(xì) 無(wú)論新老客戶，當(dāng)對(duì)方堅(jiān)持放帳經(jīng)營(yíng)時(shí)，我們必須對(duì)其進(jìn)行全方位的信用調(diào)查。 老板、財(cái)務(wù)經(jīng)理常問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題是做生意能否不放帳？銷售經(jīng)理的回答是完全可以，只要 我們的產(chǎn)品是第一品牌，至少也是皇帝的女兒 —— 不愁嫁。某調(diào)查公司通過(guò) 4000 家大中型企業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：企業(yè)家最關(guān)心的幾個(gè)問(wèn)題均與錢有關(guān)系。再說(shuō)，賒銷對(duì)銷
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