【正文】 ........................................................... 27 .......................................................................................................... 27 .......................................................................................................... 27 .............................................................................. 27 SMART原則 ............................................................................................ 27 ....................................................................................................... 28 .......................................................................................................... 29 ....................................................................................................... 29 ................................................................................................... 29 ......................................................................................... 29 ................................................................................................................. 30 ..................................................................................... 30 ： ..................................................................................... 31 ..................................................................................................................... 31 .................................................................................. 31 ......................................................................................... 31 ......................................................................................... 32 針對(duì)銷售人員的績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃 .................................................................................. 33 第七章 績(jī)效管理的導(dǎo)入（銷售代表培訓(xùn)計(jì)劃） ................................................................................ 34 ............................................................................................................................ 34 ............................................................................................................................ 34 ........................................................................................................................ 34 ............................................................................................................................ 34 ............................................................................................................................ 34 ............................................................................................................................ 34 ............................................................................................................................ 35 ............................................................................................................................ 35 第八章 績(jī)效管理與其他模塊的對(duì)接 .................................................................................................. 36 .......................................................................................................... 36 體系 .......................................................................................................... 36 ................................................................................................... 37 .......................................................................................................... 37 ................................................................................................... 38 表格目錄 表 11 小組成員材料角色扮演分配表 .......................................................................................... 2 表 21 銷售部銷售代表工作崗位說(shuō)明書(shū) ...................................................................................... 4 表 31 各公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo) ............................................................................................................... 8 表 32 XX活動(dòng)周期營(yíng)銷預(yù)算表 .................................................................................................. 13 表 32 銷售代表績(jī)效考核表 ...................................................................................................... 14 表 41 績(jī)效溝通清單 ................................................................................................................ 18 表 42 績(jī)效溝通清單（完成） .................................................................................................. 19 表 51 銷售人員績(jī)效考核表（修訂） ........................................................................................ 20 表 52 銷售人員績(jī)效考核表（修訂） ........................................................................................ 22 表 81 薪酬與工作業(yè)績(jī)掛鉤 ...................................................................................................... 36 1 第一章 前期準(zhǔn)備工作 .“績(jī)效課設(shè)”小組成員工作分配計(jì)劃 第一階段：（一）前期準(zhǔn)備工作 （二）確定組織工作目標(biāo)及工作分析（三）績(jī)效計(jì)劃的制定（四） 績(jī)效實(shí)施 負(fù)責(zé)人：楊帆、張磊、柯斯嫻 任務(wù)區(qū)間： —— 第二階段：（五）績(jī)效考核 （六）績(jī)效反饋 負(fù)責(zé)人：黃曉麗、戴盈 任務(wù)區(qū)間： —— 第三階段：（七）績(jī)效管理的導(dǎo)入 （八）績(jī)效管理與其他模塊的對(duì)接 負(fù)責(zé)人：鮑莉、馮天雨 任務(wù)區(qū)間： —— 第四階段：課設(shè)小組總結(jié) 負(fù)責(zé)人：全體成員 任務(wù)區(qū)間： —— 2 表 11 小組成員材料角色扮演分配表 姓名 職務(wù) 楊帆 大區(qū)經(jīng)理 張磊 店面經(jīng)理 戴盈 渠道經(jīng)理 柯斯嫻 銷售代表 黃曉麗 銷售代表 馮天雨 人力資源部主管 鮑莉 人力資源部績(jī)效管理專員 3 第二章 確定組織目標(biāo)及工作分析 （《中國(guó)電信股份有限公司安徽分公司》 ）中的組織目標(biāo) 安徽電信發(fā)展戰(zhàn)略的總目標(biāo)是“做領(lǐng)先安徽地區(qū)的以下一代通信網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的綜合信息服務(wù)提供商”。 安徽電信必須結(jié)合安徽城市的實(shí)際情況，發(fā)展無(wú)線城市，以實(shí)現(xiàn)安徽電信的領(lǐng)先戰(zhàn)略。這也是關(guān)系到安徽電信能否實(shí)現(xiàn)其發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素。 ，并按計(jì)劃拜訪客戶和開(kāi)發(fā)新客戶。 內(nèi)部 與本部門領(lǐng)導(dǎo)及公司相關(guān)人員的工作聯(lián)系。 一、通 信網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)硬件的領(lǐng)先 經(jīng)過(guò)幾十年的建設(shè)和發(fā)展，目前，安