銷售經(jīng)理培訓(xùn)之管理者的基本問(wèn)題-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 — 員工努力 協(xié)調(diào)努力 —— 依賴 —— 計(jì)劃 目標(biāo)排序問(wèn)題 （ 2）領(lǐng)先原則：其他職能的先導(dǎo) 計(jì)劃確定 —— 目標(biāo)和如何達(dá)成目標(biāo) 因此必須有： ①采用何種組織結(jié)構(gòu) ②配備何種人員 ③如何進(jìn)行有效的督導(dǎo) ④采用何種控制標(biāo)準(zhǔn) ? （ 3）普遍性原則：任何一級(jí)都要做計(jì)劃 （ 4）效率原則：投入產(chǎn)出比 例如：一個(gè)虧損企業(yè)，計(jì)劃通過(guò)擴(kuò)大批發(fā)業(yè)務(wù)和裁員來(lái)降低成本，會(huì)導(dǎo)致恐慌、怨恨和士氣不振，結(jié)果降低員工的工作效率，使扭虧目標(biāo)失敗。 iii. 是 — 否控制，判斷是否可以繼續(xù)進(jìn)行的控制，如成本否決控制 iv. 事后控制，主要為下一輪控制打基礎(chǔ)，獎(jiǎng)勵(lì)員工，指導(dǎo) 下屬，如修訂定額等。 （二）組織職能 基本職能：建立有效的分工協(xié)作體系 具體表現(xiàn)為： （ 1） 通過(guò)組織把任務(wù)和目標(biāo)細(xì)分，以便執(zhí)行 （ 2） 可明確規(guī)定每個(gè)人的任務(wù)與職責(zé)，便于負(fù)責(zé) （ 3） 有助于說(shuō)明職責(zé) —— 職權(quán)關(guān)系 （ 4） 促進(jìn)合作與協(xié)調(diào) 人為地補(bǔ)償任務(wù)分割后的聯(lián)系 （ 5） 避免重復(fù)勞動(dòng)，提高工作效率 （ 6） 有效地連接計(jì)劃和執(zhí)行 確保管理過(guò)程
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