銷售經(jīng)理培訓之管理者的基本問題(留存版)
【正文】 情變得更糟； D 聽之任之，事情只會更糟。 iii. 是 — 否控制，判斷是否可以繼續(xù)進行的控制，如成本否決控制 iv. 事后控制，主要為下一輪控制打基礎，獎勵員工，指導 下屬，如修訂定額等。 。 ? 控制要素 （ 1） 可衡量性或可控制性 標準問題 （ 2） 度量特征的手段 尺度問題 （ 3） 比較評價的手段 結果與標準的比較 （ 4） 調(diào)整特征的手段 增加與減少 ? 控制的必要條件 （ 1） 非個人的方法 1. 必須有明確的標準 2. 必須能夠得到偏差的信息 3. 必須有困難采取措施糾正偏差 （ 2） 取決管理者的能力 A 具有控制能力的管理者 B 挑選和安排合格的勞動力，不合格無法控制 C 使用獎懲制度 控制方法 i預先控制，市場調(diào)查，可行性分析等，屬于先期控制。如同航海家不斷進行方位調(diào)整，以期達到目標。銷售經(jīng)理培訓 之 管理的基本問題 一、什么
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