再清椿基本概論-文庫吧在線文庫
【正文】 的客流主位進(jìn)行專柜展示銷售，以高品質(zhì)、高科技進(jìn)行展示，以商場一樓化妝品區(qū)的專柜展示為主，如一樓沒有合作可能，可選擇其它樓層，但產(chǎn)品上市初期的展示需要在一樓或場外進(jìn)行。 e) 熱點(diǎn)炒作，事件炒作。獎勵金額為每臺 “聯(lián)邦再清椿 ”100—200 元（省會級城市總經(jīng)銷為100 元，地級市城市總經(jīng)銷為 200 元），以經(jīng)銷商在季度內(nèi)實(shí)際進(jìn)貨量計(jì)算，在核算的下一個(gè)季度經(jīng)銷商進(jìn)貨時(shí)獎勵。經(jīng)銷商在銷售過程中應(yīng)與分銷商或銷售單位簽定 “聯(lián)邦再清椿 ”市場保護(hù)的有關(guān)規(guī)定，如因經(jīng)銷商未履行此約定而導(dǎo)致第三方發(fā)生違反我方市場體系和價(jià)格體系規(guī)定的行為，我方將視為經(jīng)銷商責(zé)任。同時(shí)向我方交納懲罰性罰款。 3） 公司指派專人負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行經(jīng)銷區(qū)域的市場推廣。 4）針對目標(biāo)人群的愛好和興趣選擇廣告媒體： 喜歡看娛樂類、時(shí)尚類欄目、情感類電視劇、電影等； 喜歡看時(shí)尚類生活類的雜志、娛樂 新聞、報(bào)紙時(shí)尚、小說等； 喜歡上網(wǎng)聊天、看自己喜愛和關(guān)注的內(nèi)容。 * “低薪求職， 10 年薪金 2980 元 ”以一個(gè)家庭美容專家在媒體上 發(fā)布低薪求職廣告，由此引起人們對這一招聘舉動的好奇，引起關(guān)注，然后進(jìn)行公告揭密。此方式有利于發(fā)展直銷。 二是衛(wèi)視臺電視廣告：選擇收視率及落地情況比較好的省級衛(wèi)視進(jìn)行全國性電視廣告的補(bǔ)充支持，與衛(wèi)視臺收視率較好的節(jié)目以提供節(jié)目獎品形式及品牌廣告或?qū)ｎ}形式進(jìn)行合作。針對目標(biāo)消費(fèi)者，采取集中廣告投放方式，迅速占領(lǐng)中國內(nèi)陸市場。本品外觀獨(dú)特，終端演示效果好。（ 4000 萬人民幣） 第 一重：中央電視臺的形象廣告，保持品牌形象高度。發(fā)布形式：城市繁華地帶路牌和燈箱、美容院附近燈箱。 第三階段：啟動期（事件導(dǎo)入期結(jié)束后開始進(jìn)入，此周期計(jì)劃為 30 天），以產(chǎn)品品牌形象及產(chǎn)品功能宣傳階段，此階段媒體廣告投放內(nèi)容主題為：是什么使她年輕 20 多歲？（電視廣告、雜志和軟文）以克林頓、凱蒂 此階段需要推動消費(fèi)對產(chǎn)品功效認(rèn)識與信心，促進(jìn)購買行為產(chǎn)生，推廣主題為： 留駐青春 ——來自好萊塢的駐顏秘訣； 改變超乎想象 ——我遠(yuǎn)比同齡人年輕； 隨時(shí)隨地，隨心隨意 ——高科技美容院； 美容效果 ——10 年后，我的青春依舊； 早一天使用，早一天年輕 ——青春坐標(biāo)； 品牌高度 ——高科技、高品質(zhì)、高效果； 青春的心得 ——消費(fèi)者證言； 功效承諾合同的炒作。 軟文：報(bào)紙分別發(fā)布以推廣主題為中心的深度文章，根據(jù)地區(qū)及經(jīng)銷商的要求地方報(bào)媒進(jìn)行功效承諾合同炒作。 路牌和燈箱：以品牌外觀為主視點(diǎn)，訴求功能與主題。 路牌和燈箱：以品牌外觀為主視點(diǎn)，訴求功能與主題。里根 15”、 5”） +5’或、 2’ 、 1’《專題篇》組合進(jìn)入投放。 雜志： 10 多家知名雜志刊登圍繞主題的廣告或產(chǎn)品形象廣告或軟性文章。里根 ?、留駐青春 ——來自好萊塢的駐顏秘訣； ?、改變超乎想象 ——我遠(yuǎn)比同齡人年輕； ?、隨時(shí)隨地，隨心隨意 ——高科技美容院； ?、美容效果 ——10 年后，我的青春依舊； ?、早一天使用 ，早一天年輕 ——青春坐標(biāo)； ?、品牌高度 ——高科技、高品質(zhì)、高效果； ⑧ 、青春的心得 ——消費(fèi)者證言； ⑨ 、心中有你，才送此禮 ——禮品市場； ⑩ 、給你一個(gè)不變的承諾。（ 900 萬人民幣） 雜志具有較強(qiáng)的針對性，可以詳細(xì)的劃分讀者群的年齡、性別和職業(yè)類別等；雜志媒體較強(qiáng)的閱讀性，可以給讀者群詳細(xì)的廣告資訊，投給目群較深刻的廣告印象，對于維持品牌記憶度具有強(qiáng)有力的作用。根據(jù)推廣主題豐富、生動化的銷售終端及氛圍的宣傳與推廣； 拉力：電視廣告 +雜志廣告 +戶外廣告 +報(bào)紙廣告和雜志廣告（軟、硬廣告）：迅速提高知名度。細(xì)分中國內(nèi)陸市場，準(zhǔn)備二代產(chǎn)品上市或拓展新目標(biāo)人群 衰退期 二代產(chǎn)品取代老產(chǎn)品成為主角，延伸產(chǎn)品線。 * 第三種拉力是雜志： 雜志比較針對產(chǎn)品的目標(biāo)人群，全國有二十多家發(fā)行量在三十萬份以上的高檔時(shí)尚美容雜志，根據(jù)不同時(shí)期的傳播主線，進(jìn)行不同合作形式，將形象與軟文相結(jié)合。 * MTV光盤：我們在美國拍攝在國內(nèi)剪輯的 MTV光盤，以及引進(jìn)最新的奧斯卡頒獎來配合產(chǎn)品去宣傳； * VCD 光盤：以產(chǎn)品使用指引、產(chǎn)品廣告、幽默、娛樂等內(nèi)容制作成 VCD 光盤，贈送給消費(fèi)者，達(dá)到休閑娛樂與廣告的目的； * 別致的主題促銷：我們有一個(gè)整的主題，在不同發(fā)展階段，還會有分主題，分主體所有的組合手段都是圍繞一個(gè)主題去做。 * “拍賣美國高科技美容院！起拍價(jià) 2980 元 ”：利用電視、廣播、報(bào)紙進(jìn)行拍賣活動，注明高科技美容院的功能和特點(diǎn)： “擁有完善的高科技美容技術(shù)，能祛皺、祛斑、祛痘、祛眼袋、收縮毛孔、改善膚色！能隨時(shí)隨地，隨心隨意享用！使用年限為 10 年，一旦擁有，全家受用！從此美容不再費(fèi)時(shí)間。根據(jù)不同的城市選擇不同的事件進(jìn)行，也可選擇二種方式分別進(jìn)行。 1. 6） 四、推廣關(guān)鍵點(diǎn)： 再清椿具有獨(dú)特 的效果，是革命性產(chǎn)品，在美國市場有了充分的驗(yàn)證，并經(jīng)美方嚴(yán)格測試，完全適用于亞洲人使用，但因?yàn)樗莻€(gè)空白產(chǎn)品，所以推廣的關(guān)鍵點(diǎn)在于：追求所訴求信息、傳播的最高到達(dá)率及最有效的說服力，用最有效的方式讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者迅速正確認(rèn)知產(chǎn)品，產(chǎn)生購買。 f. 若出貨方及受害方自行協(xié)調(diào)解決
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