國壽福祿金尊分紅保險通關(guān)口試操作手冊-文庫吧在線文庫
【正文】 “場地”欄，對照客戶姓名查客戶狀況表，模擬客戶，記住：你不是“考官”，你是“準客戶”，為緣故或介紹之“準客戶” ３、時間掌控 ４、若不合格，堅決勸出，但禮貌，委婉并鼓勵，不足之處在通關(guān)口試卡背后寫明 ５、扮演良質(zhì)客戶，不惡意刁難，但嚴格按要求扮演 ６、通關(guān)口試卡記錄對方通關(guān)口試次數(shù)，劃“正”字累計，提出拒絕用編號記錄于通關(guān)口試卡上 各關(guān)達到要求合格才簽名并恭喜，不合格不簽名，每次 結(jié)束，通關(guān)口試卡還交學(xué)員 每位關(guān)主都有“終止權(quán)”，即若此學(xué)員超過次數(shù)或極不合適，可以不必交還其通關(guān)口試卡，并作記錄詳細說明于通關(guān)口試卡背面，并與督導(dǎo)員聯(lián)系 特別提醒：僅針對學(xué)員本關(guān)表現(xiàn)而論，不以已往印象作判斷 各關(guān)檢查點（通關(guān)要點） 一、寒喧導(dǎo)入關(guān)檢查點（ 3 分鐘／次，僅 2 次／人） ? 開場白：“ＸＸＸ，我已 經(jīng)為您專門設(shè)計了一份計劃書（或我公司開創(chuàng)理財產(chǎn)品之先河，新推出了首款“返本后還收益”的全能型 分紅理財型產(chǎn)品，您現(xiàn)在是不是有空，我用 10 分鐘的時間與您推薦一下？” ? 出 示建議書（或產(chǎn)品宣傳單） ? 依據(jù)建議書提示說明（或產(chǎn)品宣傳單），須有以下兩大部分說明內(nèi)容： 理念加強部分：理財基礎(chǔ)理念（人不理財、財不理你；又到了理財新時機；守錢會守窮，理財會增值等） 注：關(guān)主待其結(jié)束，回顧并判斷是否合格，二次不合格收下其通關(guān)口試卡，并于背面詳細記錄。 （拿出福祿金尊保障三折頁）這款“福祿金尊”保障計劃，著重向您這樣具有理財眼光和保障意識的老客戶提供的一款三年一返還、固定收入高、滿期還還本、返本后還收益、年年有分紅、高額有保障的一款高附加值產(chǎn)品，而且我們的生存金還可以累積生息，復(fù)利計息，讓您坐享財智人生。這些項目對中國的重要，看了這些就知道為什么把中國人壽稱為國壽，也不必懷疑國壽的分紅問題了。這款產(chǎn)品可以解決我們這兩點需求，您只要短期投入，不用再付出勞動、智慧、時間、心 血，只要活著就一輩子有錢花；其次，假設(shè)我們把 10 萬元存銀行，銀行用于投資，賺了 2 萬元，這兩萬元與我們有關(guān)嗎？沒有，銀行只給我們利息。 問：這個險種不如平安公司的金裕人生產(chǎn)品 王先生，感謝您這么關(guān)注我們中國人壽，您說的沒錯，金裕人生保險也是平安公司認可度很高的一個險種。 問： 投保要求？ 答： 出生 28 天至 55 周歲，身體健康 問： 繳費方式？ 答： 3 年期， 5 年期， 10 年期 問：祝壽金領(lǐng)取日 ？ 答： 60 歲， 65 歲， 70 歲 問： 領(lǐng)取期限？ 答：至終身 問： 復(fù)利計息的方式？ 答：生存金 如果到期不領(lǐng)，可存于公司進行復(fù)利滾存； 周年紅利：周年紅利不領(lǐng)，可累計生息； 問： 有何保障？ 答：領(lǐng)取祝壽金 前疾病身故： 按保額 200%與本合同所交保險費之和 意外身
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