三全食品把輕松還給生活(doc10)-食品飲料-文庫吧在線文庫
【正文】 。 三全作為市場的先驅者，鞏固市場的策略重點在于產品品種的開發(fā)及終端產品陳列面的維護。在葉茂中營銷策劃公司進行品牌核心價值提煉要經(jīng)歷 4個過程：診脈、消費者心聲、品牌核心、品牌寫真。 3．品牌核心 在調查與研究過程中，我們需要去挖掘什么是目標消費群最關切的渴望、需要、希望，而且是三全可以幫助他們實現(xiàn)的。 品牌經(jīng)驗：是使用一個品牌所獨有的主觀感受，包括對品牌的情感。 事實證明，在后期的整合傳播中， 把輕松還給生活！ 不僅得到三全企業(yè)認可，更可貴的是建立了 三全獨特的品牌定位，被消費者所接受。突然，有一天公司一位同事想，輕松 ，什么最輕松，天上掉餡餅，天上下餃子。 在整個創(chuàng)意過程中，都沒有出現(xiàn)三全企業(yè)的品牌與三全水餃，在 TVC投放 前，這一點受到很多人的質疑，你這不是幫水餃打廣告嗎？其實這是我們的一種廣告策略，首先我們承認消費者前期看了三全水餃 TVC，印象最深的肯定是 天上下餃子了！ 這句廣告語及對情節(jié)的迷惑與不解，隨著消費者接觸頻次的增加，短時間內 天上下餃子！ 已從眾多的資訊中得到消費者得注目， TVC結尾的三全包裝及三全品牌標版順帶的消費者記住了三全品 牌，而且消費者是自然的接受與辯解，且整個過程只需要花費一般廣告片達到如此效果的一半接觸頻次。 在整個傳播的過程中，我們更注意與消費者的互動性，使消費者從被動的接受訊息變?yōu)橹鲃拥膮⑴c到三全品牌的傳播過程中去。 。 在整個活動實施過程中，我們 強調與賣場、超市的合作，以 雙贏 為契機，爭取賣場、超市的支持，真正達到市場渠道整合與品牌整合傳播的同步進行。 現(xiàn)代人追求輕松，追求快樂，還追求什么呢？我們努力的尋找切入點， 時尚 、 綠色 、 網(wǎng)絡 、 健康、 穩(wěn)定 我們把所有與目標消費者息息相關的話題一一羅列出來，最后 健康 成為我們的首選，正如我們前面描述的目標消費群，無論是 事業(yè)的建立者 ，還是 家庭的建立者 他們對健康的追求都是一致的，于是三口之家的跳舞篇 TVC產生了，為了加深消費者記憶度，我們同時還借鑒了范曉暄演唱的 健康歌 ，但詞曲全部重新來做： 三全凌湯圓 TVC跳舞篇腳本 第 9 頁 共 10 頁 VIDE0 AUDIO 1．現(xiàn)代時尚的家居環(huán)境，一家三口正準備吃湯圓，年輕的媽媽穿著漂亮的三全標志的圍裙，手上拿著裝著湯圓的小勺，快樂的邊跳邊唱：左三全、右三全 媽媽：左三全（三圈） 右三全（三圈） 2．爸爸手上拿著裝著湯圓的小勺，快樂的邊跳邊唱：左三全、右三全 爸爸：左三全（三圈） 右三全（三圈） 3．爸爸與媽媽相背而立，向著鏡頭，各推出手中的勺子，媽媽同時唱到：有芝麻餡；爸爸唱：有花生餡。 2． 一對情侶 在陽光和煦的下午，出外踏青，在大自然的感悟下，情侶正沉浸在愛情的甜蜜中，當兩人正準備接吻時，突然一個餃子掉在兩人的嘴間，受水餃香味的誘惑，兩人忍不住同時咬向水餃，抬頭一看 天上下餃子了！ 。 速凍產品同質程度相當高，比如寧波湯圓、燒麥等地方特 產，每個品牌都有生產，如此現(xiàn)象證明產品特點是很容易受到競品攻擊，不能形成競爭優(yōu)勢，產品廣告創(chuàng)意如果重點表現(xiàn)產品特點，將存在較大的風險。 在寫真的過程中，品牌口號的創(chuàng)意是最關鍵的部分，它是與消費者直接溝通的橋梁，經(jīng)過幾天的明思苦想，我們發(fā)想了一百多條三全品牌口號，然后一一進行測試。 支持點： 用料講究，嚴格的生產工藝 品質保證 配方由特級廚師精心調制 口味出眾 中國第一家，最大的速凍企業(yè) 歷史悠久、專業(yè) 三全的實力足以證明，消費者對它的信賴是正確的，但信賴如果僅僅停留在產品力的層面上，企業(yè)的后期發(fā)展與傳播是會受到很大局限的，如今早已不是 酒香不怕巷子深 的時代，只有在產品的基礎上，同消費者進行心理溝通，與消費者形成共鳴，建立清晰的三全品牌定位，只有這樣的品牌才能真真打動消費者及讓消費者保持較高的品牌忠誠度。 2．消費者心聲 通過對速凍消費群的診脈，了 解他們的心聲： 事業(yè)的建立者 ： 每天吃什么東西已成為我們目標消費群的一大問題 ,白天的工作充滿緊張與壓力，一大堆問題等著他們去解決。 3． 消費者 AIDA目標 消費者購買購買產品要經(jīng)歷三個階段：認知 感情 行為，所對應的消費者反應模式為： 階段 AIDA模式 認知階段 注意 感情階段 興趣 欲望 行為階段 行為 因三全是全國市場，每個區(qū)域市場狀況各不相 同，在優(yōu)勢區(qū)域目標消費者已處于行為階段，我們的策略就是鞏固消費者及搶占競爭對手的市場份額，而在我們的弱勢區(qū)域，我們的目標消費者可能處于認知及感情階段，那么我們在弱勢區(qū)域市場的策略是提升品牌知名度及試購
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1