【正文】 ...............................20（三）生鮮基地規(guī)劃 .........................................22（四）生鮮物流體系規(guī)劃 .....................................22（五）直營店管理 ...........................................27五、人力資源配置 .......................................................29（一）組織結構 .............................................29（二）人員配置 .............................................32六、營銷策略 ...........................................................34（一）產品策略 .............................................34（二）價格策略 .............................................35（三）銷售渠道 .............................................35（四）促銷手段 .............................................36（五）形象工程策劃 .........................................37七、投資估算與資金來源 .................................................38（一）投資估算依據 .........................................38（二）投資估算 .............................................38（三）資金來源 .............................................38八、財務評價 ...........................................................40（一）財務評價依據 .........................................40（二）營業(yè)收入、營業(yè)稅金和附加估算 .........................40（三）總成本費用及經營成本估算 .............................41（四）財務評價結論 .........................................45九、風險分析及對策 .....................................................46（一）政策風險 .............................................46（二）市場風險 .............................................46（三）經營風險 .............................................46（四）資金風險 .............................................47一、項目概述（ 一 ） 項 目 背 景當前世界經濟發(fā)展趨緩，中國雖為新興經濟體也不能幸免，各行各業(yè)受到了不同程度的波及。項目模式：兔兔生鮮建立新型的“垂直 B2C”的生鮮經營模式。我們除了通過在上海、杭州、北京等地建立的配送中心進行當地直配，更與 FedEx 以及 EMS 合作，提供全國范圍內 367 個城市的配送服務，旨在為更多家庭提供全球精選的優(yōu)質食材。旗艦店管理實行“六個統(tǒng)一”：統(tǒng)一采購、統(tǒng)一檢測、統(tǒng)一加工、統(tǒng)一店招、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標準。隨著經濟的發(fā)展、人民生活水平的提高，人民生活節(jié)奏越來越快，人民需求越來越豐富多樣，廣大城市居民難于獲得放心菜，也越來越關注自己菜籃子的新鮮、安全、衛(wèi)生。對這類商品只要作和簡單整理就可以銷售（2）冷凍冷藏生鮮商品。（三）生鮮電商發(fā)展垂直 B2C 連鎖的 SWOT 分析優(yōu)勢（1）生鮮的供應貨源的優(yōu)勢。便利的交通，減少生鮮的供應時間，增加供應的及時性，確保生鮮的安全、營養(yǎng)、環(huán)保、便利、新鮮。（2）國家政策支持。 3)從單槍匹馬的生鮮小販轉化為生鮮行家銷售模式：原來是單個人單兵作戰(zhàn)，現在變成職業(yè)化的旗艦加盟連鎖的團隊，不是一個人在運作市場，而是整個生鮮的市場營銷團隊在運作市場、運作客戶，這是深度直營生鮮的三個轉化。在整個生鮮商品成本中，生產成本是低的，所能獲得的附加值有也低，但交易成本（如運輸、營銷等）都是比較大的。消費者總量城市人口總量在不斷增加、城市化率在不斷提升，這表明城市居民生鮮消費群體持續(xù)擴大，生鮮市場廣闊。農貿市場規(guī)模一般比較大，商家菜販眾多，稅收和經營成本很低。大型生鮮批發(fā)市場是傳統(tǒng)生鮮流通中最關鍵一環(huán),是各農貿市場生鮮尤其是蔬菜水果的主要來源，具有成交量大、知名度高、社會影響大、流通體系健全、配套完整等優(yōu)勢，也存在傳統(tǒng)生鮮流通方式的不足。我們是專業(yè)代寫的商業(yè)計劃書的團隊，如果您需要袋寫可以聊動物：意義私企領久久起以起流動攤販流動攤販主要存在城市郊區(qū)或者臨近城郊區(qū)域，主要集中農貿市場邊沿或者小區(qū)門口、交通主要通道，具有便利性好、自產生鮮新鮮度好的優(yōu)勢，同時存在品質難以保證、誠信度差、價格高等問題。生鮮直營連鎖店生鮮直營連鎖店是一種全新的商業(yè)運營模式，它立足于“產” “銷”的直接見面，實現了“農超對接” 、 “農企對接” 、 “農校對接” ，采用實體店與網絡店相結合。兔兔生鮮通過詳細調研，準備在沿海城市重點集城建設約 8500 平米的大型綜合商業(yè)服務中心，開設和引進生活超市、專賣店、家電、家俱、農副產品、餐飲、銀行、娛樂、住宿、休閑等其它商業(yè)業(yè)態(tài)以滿足不同層次的需求。（1）售前服務。②送貨服務：將在固定送貨段準時到達各個小區(qū)，所配送的農產品放在專門的公司運輸車上送到小區(qū)門口等待顧客按訂單號來取貨?；究梢越咏目蛻纛愋停憾际械募彝ハM者,包括工作繁忙的高級白領、工薪階層家庭以及年老體邁的老人公寓的老人,逐漸到每個家庭；大型客戶，主要包括酒店、餐館、企業(yè)和學校的食堂等。而此方案前期試點的廣域分散則與發(fā)展模式相背離；前期盈利偏難，易造成后期發(fā)展疲軟。基地推行“統(tǒng)一下達種植養(yǎng)殖計劃、統(tǒng)一供應苗種、統(tǒng)一組織藥肥采購、統(tǒng)一組織病蟲害防治、統(tǒng)一檢測監(jiān)控、統(tǒng)一收購加工”的“六統(tǒng)一”管理。`藥物殘留檢測向基地發(fā)送生產計劃訂單處理門店發(fā)出訂單產品進貨對產品進行初級加工分揀裝車配送圖 43 生鮮配送作業(yè)流程圖(3) 生鮮配送中心業(yè)務流程內容①門店訂單門店按照公司規(guī)定時間向生鮮配送中心指定郵箱發(fā)送訂單。⑤加工按產品加工要求進行整理、捆扎、包裝、裝箱。對每批次生鮮實行基地標牌信息跟蹤，根據標牌信息能準確、及時查詢到該批生鮮的各種信息。由于生鮮商品自身的特點，生鮮商品由配送中心向門店配送時一般采用金額管理，而且不建議將生鮮商品退回配送中心，盡量采用在門店折價處理或報損。（2）營業(yè)面積靈活。圖 51 兔兔生鮮直營連鎖超市組織結構圖 管理部職責（1）負責事業(yè)部人力資源管理；（2）負責員工招聘、培訓、薪酬福利、員工關系管理；（3）對管理部的文件、檔案進行管理；（4）負責事業(yè)部各分店的設施設備的日常維護、消防安全檢查以及水電維修工作；（5）對事業(yè)部各分店對外政府職能部門關系的建立與維護工作；總經理管理部 市場部商品部 營運部財務部人資組后勤組會計組核算組產品收購組產品加工組質量控制組物流配送組基地發(fā)展組門店管理組（6）對事業(yè)部的耗材進行管理，耗材的申領、發(fā)放、盤點等；（7）對各分店的固定資產進行管理，建立固定資產臺賬；（8）協(xié)調處理重大投訴事件；（9）協(xié)調與其他各部門的關系?？偨浝砉芾聿拷浝?市場部經理商品部經理 營運部經理財務部經理人資主管后勤主管會計主管核算主管產品收購主管產品加工主管質量控制主管物流配送主管基地發(fā)展主管門店管理主管圖 52 兔兔生鮮直營連鎖超市人員配置圖（二）人員配置兔兔生鮮直營連鎖超市人員配置如圖 52 所示，具體包括只能人員配備和基層員工配備。產品組合生鮮超市采用精品、大眾、特價組合策略。心理定價策略：針對中高檔的目標消費者的便利、營養(yǎng)、安全等心理特征，通過整數價、尾數價、聲望價（形象價） 、習慣價給綠色生鮮定價。每分店設一訂購電話，一定時間送貨上門，收取一定服務費網上訂購。（3）打折促銷——店內專設一個打折促銷專柜，將隔夜但仍在保質期內的生鮮標明后放放于專柜打折銷售（五）形象工程策劃綠色生鮮行為形象（BIS）策劃包括整體發(fā)展戰(zhàn)略與形象戰(zhàn)略、組織結構模式與形象機制、管理行為形象模式、營銷行為形象模式、高層領導行為形象模式形象危機公眾策略包括化險為夷、形象危機事件可轉化為一種特殊發(fā)展機會、要加強處理問題的針對性，對不同的公眾采取不同的策略。項目資本金與其他資金及來源項目資本金為 200 萬元，占項目投資的 40%，企業(yè)經濟實力雄厚，完全可以從企業(yè)自有資金中解決。2022022022026 年分別可以確保 10 家、100 家、200 家、500家連鎖店投入運營，該項目營業(yè)收入估算見表 61：表 61 產品生產大綱及營業(yè)收入估算表時間 店面數量 單店月營業(yè)收入（萬元） 年營業(yè)收入（萬元）2025 20 2025 200 1082025 500 2702026 1000 540時間 店面數量 單店月營業(yè)收入（萬元） 年營業(yè)收入（萬元）合計農產品在流通環(huán)節(jié)免增值稅，本項目營業(yè)稅金及附加均為零。（6）修理費估算該項目修理費包括大、中、小修理費及日常維護修理，年修理費按照年折舊費的 20%估算，其中不含貨車維護保養(yǎng)費，2025 年、2025 年、2025～2023 年、2024 年、2025 年分別為 10000 元、20250 元、35000 元、40000 元、50000 元。因而，就本項目而言，政策風險相對較小。閱讀下面的材料。那個秋日，她才六歲，剛來到這個大城市里，欣賞著各種新奇的東西，忘記了與父母過馬路……一聲巨響，血濺在她的臉上，她驚呆了，她從沒有見過這樣的情景。 ”老師終于離開，她松了一口氣。很快，同學們發(fā)現，她仿佛包裝過一樣，與之前完全不同?！窘馕觥吭囶}分析：本題屬于命題作文，題目要求以“秋天的故事”為題，寫一篇記敘文，內容充實，貼近生活。（4）巧構思，化抽象為具體。要求不要套作，不得抄襲，不少于 800字。”“嗯。我搖了搖頭，只問了他的住址和姓名，便匆匆走了。我打開畫夾，用恬靜、溫柔的目光注視著他，似乎想從他冷漠的眸子里尋找什么。他布滿皺紋的臉陰沉沉的，眼睛偶爾瞧人時，放出一束冷漠的光。語言是作文最外在最鮮活的東西，無論是平實樸素的，還是充滿文學韻味的，錘煉語言，使表情達意確切、形象、簡約而意韻豐富，應是不懈的追求。一般來說，偏正短語結構重在修飾語部分（2）明限制，確定選材范圍。她想到了什么，看看老師，老師竟然也在看著她，對她眨眨眼，示意她快去。“或許你可以和這片樹葉一樣融入這個世界?？涩F在同學們不相信她的努力，來指責她，懷疑她“卑劣的手段” ?！敬鸢浮壳锾斓墓适乱驗橛谢?，冰才會融化；因為有愛，世界才會充滿溫暖；因為有你，我的生命里才會出現陽光。本項目經營環(huán)節(jié)簡單，可操作性能高，且立足于打造一批具有高素質連鎖加盟管理經營能力的人力資源隊伍，緊控本項目運作的各個環(huán)節(jié)，因此完全具備規(guī)避經營風險的能力。（四）財務評價結論通過財務評價計算，該項目的財務內部收益率、財務凈現值和投資回收期優(yōu)于基準值要求，說明該項目財務分析結果是可行的。福利費按工資的 14%估算。（1）根據《中華人民共和國增值稅暫行條例實施細則》和《中華人民共和國企業(yè)所得稅法實施條例》 ，農產品種植、部分生鮮流通產品免征增值稅；所得稅率為 25%。經估算，項目需要流動資金 200 萬元。