平安保險(xiǎn)經(jīng)營好你的團(tuán)隊(duì)課程課件(22頁)-平安保險(xiǎn)-文庫吧在線文庫
【正文】 動(dòng)，搞好客戶經(jīng)營。 凡是你能想到的人都能成為幫助你的人 —— 講師、 組訓(xùn)、契約、核保核賠等。 10 營銷開門八件事 一、差勤管理 二、會(huì)議活動(dòng)管理 三、客戶管理 四、增員管理 五、培訓(xùn)管理 六、考核管理 七、激勵(lì)管理 八、職場(chǎng)管理 11 二、組織經(jīng)營（ 1） 一個(gè)健全的組織必須有清晰的 “ 層次順序 ” 、流暢的 “ 意見溝通 ” 渠道、有效的 “ 協(xié)調(diào) ” 與 “ 合作 ” 體系。 理解團(tuán)隊(duì)，認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)（ 1） 對(duì)于營業(yè)部經(jīng)理而言： 3 智慧的寶庫 — 集體的智慧， 團(tuán)隊(duì)智慧 ； 1+12 成長的學(xué)校 — 訓(xùn)練 進(jìn)步 再訓(xùn)練 再進(jìn)步 不斷求索，訓(xùn)練終身相伴； 業(yè)績的源泉 — 依靠團(tuán)隊(duì)運(yùn)作提升業(yè) 績的事業(yè)； 家庭的保障 — 收入的來源，生活的保障； 公司 的執(zhí)照，個(gè)人的事業(yè)。 8 一、士氣經(jīng)營（ 2） 心若在夢(mèng)就在 …… 。常溝通，定期家訪和面談。 二、組織經(jīng)營（ 3） 14 來的都是客，全憑嘴一張。 人有我也有，關(guān)鍵在培養(yǎng)。 四、尊重員工的參與權(quán)，集思廣益，發(fā)展共同事業(yè)。 態(tài)度 =情緒 +意志，好事好情緒，壞事懷心情，關(guān)鍵在控 制，管住自己的脾氣 四、素質(zhì)經(jīng)營 18 五、形象經(jīng)營 ? 外貌魅力 著裝大方、舉止優(yōu)雅 ? 性格魅力
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