【正文】 : 附注 :管理費用包括 管理人員工資、福利費、差旅費、辦公費等 。 第二循環(huán)：商品信息的定制化交換。另外，有些消費者對翡翠的圖文有特別要求的，需要另外一些含義的圖案，也可通過 DIY 模式來實現(xiàn)。因此，公司必須要嚴格要求生產(chǎn)車間，要在質(zhì)量上嚴格把關(guān)，因為 DIY 自主設(shè)計的翡翠也是我們“云峰翡翠”的一部分，我們要以同等的態(tài)度對待。 5． 2 定價策略 鑒于現(xiàn)今市場上出現(xiàn)低價翡翠無人問津，將其價格飆升十幾倍后，買家爭先購之的現(xiàn)象，我們應(yīng)正確把握“云峰翡翠”的定價，以免造成類似現(xiàn)象。 2．建立樣板市場，讓加盟商看到自己的未來。 為加盟商建立一種可操作的簡單的經(jīng)銷模式，從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購員的培訓(xùn)、經(jīng)營管理、促銷推廣等形成一種模式。 請行業(yè)內(nèi)的專家對行業(yè)和產(chǎn)品進行分析，增強產(chǎn)品的可信度。 2) 協(xié)助上級主管與所在商場的溝通與協(xié)調(diào)，以及客情關(guān)系維護； 3) 根據(jù)市場需求，提出建議促銷策略， 制訂銷售計劃，確定銷售政策，設(shè)計銷售模式， 并執(zhí)行區(qū)域及總部營銷活動； 4) 負責(zé)專營店商品、物料的調(diào)配及安全管理； 5) 專營店團隊建設(shè)及人事行政事務(wù)管理。 ②、賬目管理――做到帳目清晰，錢賬相符。 云峰翡翠品牌建設(shè)及廣告運作 方案（） 25 ①、 根據(jù)店內(nèi)會員管理制度，督促員工做好顧客信息的錄入工作，確保會員信息真實準確 。 圍繞銷售模式建立一個怎么樣的管理模式 直營連鎖經(jīng)營： ① 產(chǎn)品投放和銷售政策： 辦事處自負盈虧平衡點，經(jīng)營的費用和政策區(qū)間，投放的產(chǎn)品系列等。要求：作品力求以反映時尚文化（珠寶）為主，每人限 13 首，評審辦法：來稿均由云峰 翡翠 聘請的專家評選，由中華詩詞學(xué)會組織專家終評。時間： 7 月25 日 — 7 月 31 日、地點： 云峰翡翠 各賣點 十一、 宣傳方式： 各大報紙、電波類宣傳，聚集人氣，提高銷售量的主要武器。 七、云峰翡翠防偽標識 二維碼 二維碼簡介 二維碼 （ 2dimensional bar code） 是用某種特定的幾何圖形按一定規(guī)律在平面（二維方向上）分布的黑白相間的圖形記錄數(shù)據(jù)符號信息的；在代碼編制上巧妙地利用構(gòu)成計算機內(nèi)部邏輯基礎(chǔ)的“ 0”、“ 1”比特流的概念，使用若干個與二進制相對應(yīng)的幾何形體來表示文字數(shù)值信息，通過圖象輸入設(shè)備或光電掃描云峰翡翠品牌建設(shè)及廣告運作 方案（） 28 設(shè)備自動識讀以實現(xiàn)信息自動處理： 二維條碼 /二維碼能夠在橫向和縱向兩個方位同時表達信息 ，因此能在很小的面積內(nèi)表達大量的信息。 成本預(yù)算 ： 時間 金額（萬元） 一季度 二季度 三季度 四季度 合計 《職來職往》 100 100 100 100 400 《天生我才》 50 50 50 50 200 附注： 因為《 職來職往》 的收視率比 《天生我才》 的要高，所以在考慮投資時因注重實效，這樣亦可以減少過多的投入無用成本。 云峰翡翠品牌建設(shè)及廣告運作 方案（） 31 成本預(yù)算： 時間 金額（萬元 ） 一季度 二季度 三季度 四季度 合計 300 300 300 300 1200 方案四 具體方式：在某些大型商場 ，大城市的一些十字路口、經(jīng)常塞車路段 做 LED示屏廣告，示屏上面可以顯示 “云峰翡翠” 一些代表性的翡翠來吸引顧客。阿輝眼含淚花，手握翡翠堅定的走出家門。 媒體名稱 廣告類型 位置 預(yù)算 云峰翡翠品牌建設(shè)及廣告運作 方案（） 35 百度 圖片廣告 首頁長條形動態(tài)圖片 新浪 彈出廣告 右下角動態(tài)類 搜狐 彈出廣告 客戶端下方 網(wǎng)易 彈出廣告 右下角動態(tài)類 （五） 地面推廣： 地鐵廣告 分別在 北京，上海，深圳，廣州等各大 城市 地鐵隧道動畫 、站臺燈箱、 地鐵車門 、 地鐵扶梯 、 地鐵指路牌 、 地鐵換乘通道海報 等投放 廣告 。 電視臺名稱 秒數(shù)（ S） 時段 預(yù)算 北京 電視臺 cctv1 頻道 10 黃金檔 56,000 湖南衛(wèi)視 10 黃金檔 49700 雜志： 在雜志選擇上， 主要鎖定在白領(lǐng)常閱讀的高端時尚、財經(jīng)、新聞類雜志上，均為全國發(fā)行刊物，以內(nèi)頁為主，部分在封底投放廣告，采用整頁或半頁宣傳畫，提升產(chǎn)品檔次，塑造品牌形象。 成本預(yù)算： 金額（萬元） 項目 演員費 廣告投放費 其他相關(guān)費用（攝影、化妝等等） 合計 Cctv1 120 14 8 142 湖南衛(wèi)視 120 8 云峰翡翠品牌建設(shè)及廣告運作 方案（） 33 制作宣傳短片 廣告圍繞“愛，緣起翡翠”這個主題設(shè)計 廣告故事內(nèi)容： 描述一個人民解放軍阿輝心系國家在部隊服役多年未歸，心里充滿對年邁母親的牽掛，在母親 80 大壽即將來領(lǐng)之際，準 備請假回到鄉(xiāng)下為母親拜壽，順便在家陪陪母親盡自己一點孝心，在壽宴的那一天家里來了很多親朋好友為母親祝壽，母親看到阿輝回來激動得流下了眼淚，就在要準備切蛋糕的時候，阿輝接到了部隊的加急命令，必須火速歸隊準備前往亞丁灣執(zhí)行維和任務(wù)。 策劃意圖： CBA 賽事是國內(nèi)最受關(guān)注的體育賽事之一，在電視和報紙等傳媒平臺出現(xiàn)的頻率很大，如“八一雙鹿電池”由“雙鹿電池”贊助，在媒體的介紹和電視的賽事直播的同時，就已經(jīng)為“雙鹿電池”做了眾多的廣告，同時“雙鹿電池”已經(jīng)成為眾人皆知的品 牌了。 策劃意圖：收視率為 的《職來職往》的求職節(jié)目受到千萬家長和大學(xué)生的青睞，現(xiàn)場平面廣告可以說是對觀眾視覺上的沖擊，帶來的效果是顯著的，因此，對于“云峰翡翠”的品牌建設(shè)，以及品牌文化的年輕化傳播有著重要的意義，對于在婚慶市場、金 婚銀婚紀念日市場、慶壽市場等眾多喜慶營銷提供了許多潛在顧客。 十四 、中期操作：工作人員嚴格按照活動要求來做；另一方面主要策劃人員要做現(xiàn)場調(diào)查，根據(jù)實際情況 ，做適當(dāng)修改以及補充。 九、 活動內(nèi)容：包餃子 、玩游戲、 送書籍和日用品、 合影等、活動意義：與孩子們共度情人節(jié)，讓生活在大都市中的青年人了解到貧困地區(qū)孩子們的疾苦，從而激發(fā)他們內(nèi)心深處的愛心，由單純的宣揚愛情升華到了更廣闊含義的愛，實在是一件非常有意義的活動。 四、活動地點：云峰翡翠各賣點。 ③、根據(jù)方案，實施銷售計劃及促銷方案，結(jié)束后對以上兩種方案進行最終總結(jié)，根據(jù)員工表現(xiàn)情況進行獎勵。 ③、 根據(jù)店內(nèi)銷售存在的問題進行針對性培訓(xùn)，實際解決店內(nèi)問題，從而提高店面業(yè)績。在盡可能不影響本公司正常生產(chǎn)的情況下，選派合適人選，快捷、迅速的提供維修服務(wù)； 6) 在售后服務(wù)中發(fā)現(xiàn)的問題要及時匯總，與技術(shù)部、質(zhì)管部、生產(chǎn)部討論，提出確當(dāng)?shù)慕鉀Q方案以便技術(shù)部門及時改進 7) 無條件執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)以及公司有關(guān)利益為目標的售后服務(wù)指示。這就需要業(yè)務(wù)人員及時跟進，在最短的時間內(nèi)進行多次拜訪，利用招商會的余熱，趁 熱打鐵，爭取實現(xiàn)合作。事實勝于雄辯，通過現(xiàn)有加盟商的講解，可以打消加盟商對產(chǎn)品的疑慮，別人做著行，那么自己做也一定行。讓加盟商感覺到這是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，與這樣的企業(yè)合作，是有前途的。如何讓加盟商信任我們的企業(yè)，光靠企業(yè)說是遠遠不夠的，要有說服力的招商工具。 （三）折扣銷售：對于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購買給予合理折扣，但是必須維護統(tǒng)一零售價格 。如果公司不能按期交貨，那么就要按相關(guān)規(guī)定賠償專賣店（加盟商）。 DIY 自主設(shè)計模式 “云峰翡翠”產(chǎn)品的銷售模式迎合了現(xiàn)代消費者的消費需求，在體驗營銷的基礎(chǔ)上實現(xiàn)了 DIY 自主設(shè)計產(chǎn)品的營銷模式，產(chǎn)品完全根云峰翡翠品牌建設(shè)及廣告運作 方案（） 19 據(jù)消費者的需求進行翡翠加工，達到一種新品牌前所未有的銷售量。 也就是企業(yè)與客戶之間交換商品信息，在這一環(huán)節(jié)中關(guān)鍵是要求客戶要達到很大的量，傳統(tǒng)方式是用媒體廣告，店面和經(jīng)營商鋪等方式進行。 E． 有利于提高服務(wù)水平。 專賣店突出的優(yōu)勢在于利于品牌推廣和品牌擴張。 珠寶企業(yè)進入商場之后，不得不參加“打折”等促銷活動，嚴重影響了企業(yè)的形象和品牌的建設(shè)。 由于商品類別多樣化，所以商場 進行促銷活動的余地就比較大，以吸引消費者的注意，而到“云峰翡翠”專柜 瀏覽的客流量也就大，創(chuàng)造的銷售的機會也就大。 一些猶豫未定是否購買的消費者會受到解說員的影響而選擇購買翡翠產(chǎn)品，增加購買的機會的同時達到了宣傳“云峰翡翠”的效果。因此，我們不僅僅要建立良好的品牌形象，還要為買家提供關(guān)于翡翠的知識。 ④、用作婚禮：舉行婚禮時，夫妻雙方交換信物，用翡翠作為信物，既有吉祥的意頭也能顯示其大方得體。因此 一線城市： 主要是北京、上海、廣州、深圳等 具有經(jīng)濟、文化為中心的 一線城市，他們具有一定的消費能力，有能力購買中高端的翡翠 二線城市 ： 主要是 以一線城市為依托，在一線城市的輻射下發(fā)展起來的城市，如惠州、珠海 等二線城市， 三線城市： 主要是 較為偏遠的人口聚集的中小城市如梅州、韶關(guān) 等三線城市， 4． 2． 2 細分消費人群定位 為能更好地滿足消費者的各項需要，我們可按翡翠的不同用途來劃分消費人群： ①、用作收藏：翡翠無疑是收藏者鐘愛之品，具有良好的質(zhì)地與玉色的翡翠更適合收藏，且在現(xiàn)今市場，翡翠的收藏價值是不可估量的，因此，此類的主要消費人群是收藏者。因此，翡翠的市場還有待挖掘。 2．間接競爭者分析 上海板塊 代表品牌： 上海老廟黃金、東華美鉆、亞一金店、老鳳祥 中高端市場 香港板塊 代表品 牌： 周大福、謝瑞麟、周生生、六福 中高端市場 深圳板塊 代表品牌： 艾尚、愛迪爾、百泰、帝爵、 中低端市場 由于翡翠 是資源的不可再生性 。誠如實力雄厚的像 東方金鈺 、七彩云南這樣大品牌只是籠統(tǒng)地宣傳中國玉文化，但他們卻并沒有具體突出各自的翡翠核心文化價值。 4．科技環(huán)境分析： A．隨著 珠寶加工 技術(shù)的發(fā)展， 翡翠制作 的工藝越來越科學(xué)化，提高 翡翠的質(zhì)量 、可控性。僅今年上半年 ,翡翠瘋漲超 30%,上等翡翠價格更是連翻兩番；國際鉆石報價已經(jīng)是連續(xù) 8 次上調(diào) ,累計漲幅也超過了 30%。上海鉆石交易所、上海黃金交易所先后運行；稅收政策不斷調(diào)整。 3． 2 市場環(huán)境分析 鉆石金飾品翡翠紅藍寶石珍珠銀飾仿真飾品其它產(chǎn)品 中國珠寶行業(yè)比例圖 中國寶玉石協(xié)會近日的調(diào)查報告顯示，中國珠寶行業(yè)已步入穩(wěn)定發(fā)展期，％是翡翠。 2． 5 項目實施舉措 “云峰翡翠”的品牌建設(shè)和產(chǎn)品的推廣主要在“怎樣吸引 更多的加盟商”以及“如何去銷售”這兩個方面中得到實現(xiàn)。 云峰翡翠將作為云峰珠寶旗下的新品牌，將會以云峰珠寶為 依托，推進新品牌建設(shè)，建立銷售渠道和管理模式，打造精品翡翠，滿足高消費水平的消費者。一個世界級的珠寶首飾消費大國必將會產(chǎn)生一批世界級的珠寶首飾企業(yè)，十多億的珠寶首飾消費者會讓大多數(shù)的珠寶首飾企業(yè)找到生存和發(fā)展的空間。 云峰翡翠品牌建設(shè)及廣告運作 方案（）