伊萊克斯?fàn)I銷策劃案(存儲版)
【正文】 利益屬性 物理屬性 對產(chǎn)品功能與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行訴求 物質(zhì)利益、實(shí)際利益 訴求產(chǎn)品與服務(wù) 能給目標(biāo)消費(fèi)者帶來的附加利益 用戶需求 目標(biāo)對象的生活品味和價(jià)值趨向決定了對 品牌與服務(wù) 的選擇，所以要取得其心理認(rèn)同和共鳴 10 市場策略組合 ： ?主題活動： ?智慧本色 凝聚此刻 百事聯(lián)合促銷用戶回訪 服務(wù)營銷： 售場活動（ 贈品、游戲） 全球流動保養(yǎng)中心 EFAMILY 路展 公關(guān) 全球服務(wù)萬里行 媒介支持 11 方案 ——主題 活動主題： 智慧本色 凝聚此刻 ——3/15伊萊克斯特別行動 活動時(shí)間： 2020年 3月 10日 2020年 3月 31日（ 3周） 活動 區(qū)域 ： 一級城市與 全國各大中型城市 活動形式： 大型全國 MOBILE EFAMILY服務(wù)巡展 促銷產(chǎn)品： 伊萊克斯全系列冰箱和洗衣機(jī) 12 方案 ——策略 ?產(chǎn)品策略： 利用 VIP用戶服務(wù)體系推出高端產(chǎn)品組合借助新品感溫洗衣機(jī)上市 ?之勢，以及為了做好為電子魅力冰箱與遙控冰箱和離子洗衣機(jī)新產(chǎn)品的宣傳 ?推廣作好鋪墊，帶動全系列產(chǎn)品的銷售并有效提升整體產(chǎn)品單價(jià)和利潤； ?促銷策略： 通過主題活動在各重點(diǎn)銷售地區(qū)的開展在此次 3/15期間利用我們 ?的活動將服務(wù)品牌意識樹立從而在銷售上作為新的利益增長點(diǎn)；利用回訪加 ?強(qiáng)口碑效應(yīng)； 13 方案 ——策略 ?品牌策略： 通過對國際性、創(chuàng)新性的產(chǎn)品服務(wù)宣傳來突出伊萊克斯為滿足 ? 消費(fèi)者需求而不斷創(chuàng)新”的國際家電品牌形象，迅速提升銷售的同時(shí)深化 ?品牌服務(wù)概念 ?公關(guān)策略： 通過一系列的商場小區(qū)活動，以及流動保養(yǎng)中心在全國各城市 ?之間的流動展示服務(wù)活動，來達(dá)成此次公關(guān)活動的基本策略要點(diǎn)； 14 方案 ——執(zhí)行 現(xiàn)場活動物品： 在全國各分公司各配備伊萊克斯全球流動保養(yǎng)中心 2輛 （ MOBILE EFAMILY）； 活動地點(diǎn)： 各主要城市重點(diǎn)售場門前、住宅小區(qū)、大專院校、展覽館等； 15 方案 ——執(zhí)行 全球流動保養(yǎng)中心（ MOBILE EFAMILY）展演功能： 保養(yǎng)師流動服務(wù)中心、形象展示、全系列產(chǎn)品演示、服務(wù)咨詢旗艦店、 現(xiàn)場活動、
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