【正文】 放遠些，（通路教寬）小型賣點要利于接近，最好是能用手拿起來看的地方）。 ⑥ 手伸得到的范圍 180 公分。 ③ 讓專賣店推銷我們公司的商品。 ⑤ 強調(diào)商品的特色。 ④ 為了 “ 提高銷售效率 ” 所作的廣告。 ④ 柜臺上的廣告。 ⑤ 煙灰缸、火柴。 22．渠道推銷員和 POP 廣告 （ 1） POP 廣告，要靠經(jīng)銷商的活用才發(fā)揮效果。（ 9）將 POP 廣告視為訪問經(jīng)銷商時的最大 禮物，要有信心地行動。（ 8）用筆直接寫的 POP 廣告，能夠配合消費者的欲望，并且使人產(chǎn)生親切感。 （ f）告訴顧客價格便宜。（ 3）能按照預算，自由選擇印刷物的形狀、大小、色彩等，因此能充分 制造創(chuàng)意，選擇表達的方法。 ③ 招待展示會 、發(fā)表會等。 ⑾其他。 ② 需先將商品、陳列、 POP 廣告等準備好。 ② 圖案 圖畫、照片、漫畫等必須有嶄新的感覺。 （ 6）廣告單制作時的注意要點 ① 要決定主題與目標商品，并且明確地區(qū)分主要商品、次要商品。 ⑥ 絕對不可作夸大的廣告，失去的信用是不能再度獲得的。若能充分了解此種性質(zhì)，做店鋪裝飾、陳列、 POP 廣告時便能活用色彩。聯(lián)想到火的顏色 → 紅色、橘紅色，黃色等。 28．店頭的照明與色彩 店鋪的主角是商品，故應使用會引起顧客購買欲的展示法。 ③ 根據(jù)試驗的結(jié)果，使用燈泡照明，除了主要作店面生意的情況以外，據(jù)說多會發(fā)生反效果。 （ 4）店內(nèi)的照明與色彩 ① 為了將顧客吸引入店內(nèi)，故店內(nèi)要比店面明亮，越深入里面，必須越明亮。 ④ 墻壁常會變成商品的背景，因此要先考慮商品的色 彩，再決定墻壁的顏色。 ⑥ 推銷員的精神與待客的方法 ⑦ 陳列、展示法。 ⑧ 交易完成法。 （ 1）尊敬語使用，大多在下列情況下 ① 依社會觀點來說地位上比自己高的人（前輩、上級、顧客）。 ③ 讓客人等候 （ a）對不起，讓您久等了。 ⑥ 找錯錢時 讓您久等了，實在對不起，是我們算錯了， 請您原諒。 ③ 找錢時 讓您久等了！找您 200元。（ b）謝謝惠顧。 根據(jù)對象不同，使用的尊敬語也有區(qū)別，這種尊敬語的作用法不是一朝一夕就能學成的。 ⑥ 電話的接聽方法。 ④ 銷售方法。 ② 若想照亮下方的商品，只要讓在陳列棚的 1／ 3 高處的照明桿往前伸就可以了。為了使有顏色的商品更出色，背影可使用商品的對比色。 （ 2）店面的照明與色彩 ① 最重要的是要讓顧客知道商店的存在，所以突出的招牌有很重要的任務。 其他還有強弱感、明暗感、陰森感等。 ② 若想讓顧客覺得店鋪較淺 ―― 可在店鋪里的正面布置成紅色系統(tǒng)，這樣就可吸引顧客到里面去。從最暗的黑色到最明亮的白色為止 ③彩度：是指顏色的鮮艷度。嶄新的設計會引起顧客的注意，因而紙張形狀、大小也應當精心的設計。 （ a）消息型 例如：今年的空調(diào)機會漲價。 （ 3）制作廣告單的順序 目的（內(nèi)容的研討） → 立案 → 設計（銷售主體、引文、本文、在廣告單上印圖案） → 印刷 → 發(fā)行。 26．廣告單的特點與制作 對零售業(yè)、服務業(yè)者說，廣告單是對以自己的商店為中心的地區(qū)的消費者采取直接宣傳方式的 廣告媒體。 ⑨ 慶祝入學、畢業(yè)、就職的銷售。（ 9）明確地掌握寄出信件的數(shù)目，能減少印刷與郵費的浪費，易于編列經(jīng)費預算并較為經(jīng)濟 25．郵寄廣告的計劃 （ 1）以什么為計劃的主題 ① 新產(chǎn)品的介紹。 （ 1）因能自由選擇廣告對象，所以能正確地將銷售情報寄出。 （ d）讓顧客了解商品的品質(zhì)優(yōu)良。（ 6）要限制廣告的要點（以免顧客的印象散漫）。（ 7）渠道推銷員站在消費者和經(jīng)銷商的立場作 POP 廣告的提案。 ⑾ 包裝材料。 ③ 小冊子。 ② 天花板上的廣告。 ② 為了 “ 說明 ” 所作的廣告。 ③ 介紹新產(chǎn)品。 （ 1）在銷售通路中扮演的角色 ① 廠家的 POP 廣告能使經(jīng)銷商的銷售工作活潑化。：把產(chǎn)品陳列在最易見到的高度（約 80－ 130 公分），能夠充分引起顧客的購買欲，可用來陳列壓縮機和預溶裝置。（ 9）要注意顧客的視線與照明的關系，不要讓顧客在選擇商品時有眼花繚亂的現(xiàn)象。 通道應該具備的基本條件： （ 1）平坦易走。 ② 這種方式可以減少店頭人數(shù)，也能提高客戶的購買額，對自助式的商店（譬如超級市場）和出售普通商品的商店最適合。（ 7）店內(nèi)的招牌 ① 懸吊的招牌（懸空掛貼招牌）。 ④ 缺點是容易損壞。（ d）街樹等等。（ e）容易修理。 （ 3）屋頂上的招牌 ① 要考慮與建筑物是否協(xié)調(diào)。 13．招牌 （ 1）店名 決定店名的 3 要素： ① 容易念。第 7 階段：決定。 ② 若在自己的權(quán)限外，則應調(diào)查解決方法的內(nèi)容和顧客的反映。 ③ 和前例作比較。 ② 經(jīng)銷商間的關系。 ⑥ 在地區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商數(shù)的變化。 ⑨ 售貨員訓練的適當與否。 （ 3）對銷售業(yè)者 ① 銷售網(wǎng)的適應與否。 ⑥ 困難程度。 ③“ 分期付款 ” 銷售方法的指導與協(xié)助。 ⑥ 陳列器 具、目錄、小冊子等銷售用具的供應與使用的方法說明。 ⑧ 申報所得稅的方法與稅務政策。 ⑤發(fā)行與配送公司小冊子 或指南。 ④ 推銷員絕不可以作個人性的銷售。⑤ 能確立廠家與經(jīng)銷商間的良好關系。 ③ 讓經(jīng)銷商覺得銷售此種商品是一種榮譽。 ⑧ 要讓經(jīng)銷商產(chǎn)生積極的銷售欲。而且無論發(fā)生任何情況，絕不可將責任推給經(jīng)銷商，而應由自己承擔。 5．支援經(jīng)銷商的基本觀念 （ 1）廠家在支援經(jīng)銷商時基本觀念不能發(fā)生錯誤 ① 是否能和經(jīng)銷商保持良好的關系，其根本問題在于廠家的觀念。 ⑩問卷。 ② 出生年、月、日。（ o）行業(yè)界新聞。（ g）同學會名簿。 11 月 御寒用品、保暖器具大拍賣 、年終大拍賣等。 3 月 婦女節(jié)、春季時裝大拍賣等。 （ 2）季節(jié)性的活動 按照春、夏、秋、冬或歲末初等在 2－ 3 個月的期限內(nèi)集中活動的方法。 ② 廠家對消費者的口號 :要使用迎合消費者心理的口號。（ a）確保各部門的通力合作。 （ 10）決定銷售促進的地區(qū)。這可由下述中選定其一 ① 將產(chǎn)品及所有的銷售商品當作目標。 （ 4）促銷計劃決定毛利目標額 ,（ 5）決定銷售促進的預算。 ④ 商品的完全銷售。（ a）對全體推銷人員作徹底的培訓。 ② 紀念性口號。 （ 5）周間活動 當周有效或幾個星期內(nèi)有效等，以周為單位，決定促銷期間的方法。 6 月 兒童節(jié)、端午節(jié)、夏季流行服飾、雨季用品大拍賣等。（ b）住址。（ j）職員錄。（ b）店面待客時。 ⑤ 收入狀況。